赛道洞察
- 小红书是新手入坑隐形眼镜的第一站，也是品牌心智的关键阵地。
- 2024年H2隐形眼镜搜索量持续增长，美瞳、护理液搜索增幅领先（护理液+26%，白片+14%，美瞳+26%）。
- 美瞳用户对“安全性”的诉求显著提升，价格相关搜索热度下降。
- 无锁边、细锁边美瞳逐渐获得更多用户青睐，蓝色美瞳热度上升。
- 用户更偏好显色佳、清透感强的美瞳，热衷搜索全瞳等新事物。
- 负面反馈主要集中在滑片、视线模糊，新手教程、护理方法等话题搜索量增加。
- 明星、化妆师、主播上镜成为流量密码，用户倾向于寻找适合自己瞳孔特点的美瞳。
- 婚纱照、新娘妆成为2024下半年美瞳热搜TOP 1场景。
- 自然百搭、混血感是最受小红书用户青睐的美瞳风格，日系、韩系风格仍引领审美潮流。
人群洞察
- 新手、学生党、干眼症患者是核心人群，主要关注使用方法、护理技巧。
- 大学生群体更爱美瞳，新手面临的普遍挑战是“难摘取”“分左右”。
- 人群圈层分类包括辣妹风、日抛党、美瞳行为人群、学生党、职场风等。
内容洞察
- 分营销目的，做出好内容：种草/闭环/CID，根据目标选择内容方向。
- 种草内容要点：美妆好物分享、轻奢博主日常、学生党高清妆教、高颜值自拍。
- 内容制作“五步走”：场景构建、结构优化、紧跟热点、爆文翻新。
- 商销内容要点：遵循“四要四不要”，从用户视角出发，需求场景+专业科普。
- CID种草直达：种收一体策略有效，40%成交人群是小红星进店人群。
- CID投放要点：测素材、测关键词、测人群，基建数量根据笔记数2-3倍建计划。
- CID投放基建水准：扩大流量，快速迭代笔记，及时总结，快速裂变。
生意节奏
- 2024年站内用户对于美瞳品类的搜索需求持续脉冲式高速上升，出行&节假日高峰特征显著。
- 隐形眼镜搜索需求维持稳定增长，每个周末均有明显的需求涨幅。
- 搜索指数和成本在618达到最高值，前置60-90天蓄水，把握用户决策路径。
- 超过50+品牌在站内经营闭环生意，2024年闭环GMV创收翻倍增长。
- 头部品牌竞争激烈，隐形美瞳行业在站内种草营销同步发力。
