2025小红书【隐形眼镜行业】618种草攻略
隐形眼镜行业洞察助力全域好生意！ 全链协同，挖掘618生意新增量 亦玫小红书医疗用品平台专家 目录CONTEXT 赛道洞察01人群洞察02内容洞察03生意节奏04 赛道洞察01 小红书仍是新手入坑隐形眼镜的第一站，也是隐形眼镜品牌心智的关键阵地 2024年隐形眼镜赛道搜索量持续增长，美瞳、护理液搜索增幅领先 用户对美瞳“安全性”的诉求显著提升，而价格相关搜索热度下降除大直径美瞳、蓝色美瞳外，无锁边、细锁边美瞳逐渐获得更多用户青睐 小红书用户更偏好显色佳、清透感强的美瞳，也热衷搜索全瞳等新事物滑片仍是用户的主要痛点，同时更多用户反馈周围视线模糊 新手教程仍是小红书笔记的重要内容，护理方法、干了以后泡开等话题搜索量显著增加明星、化妆师、主播上镜正成为流量密码 更多小红书用户倾向于寻找更适合自己瞳孔特点的美瞳，放大“小眼睛”是典型诉求婚纱照、新娘妆成为2024年下半年美瞳热搜TOP1场景 自然百搭、混血感是最受小红书用户青睐的美瞳风格日系、韩系风格仍引领美瞳审美潮流风向 隐形彩片总结 内容话题 佩戴效果 产品特点 新手教程仍是小红书笔记的重要内容，护理方法、干了以后泡开等话题搜索量显著增加流量密码：明星、化妆师、新娘妆、主播上镜 用户更偏好显色佳、清透感强的美瞳，也热衷搜索全瞳等新事物负面反馈强烈：滑片、视线模糊 用户对美瞳“安全性”的诉求显著提升，对价格的诉求下降用户更爱：大直径美瞳、蓝色、无锁边、细锁边 需求场景 潮流风格 用户倾向于寻找更适合自己瞳孔特点的美瞳，如放大“小眼睛”2024下半年美瞳热搜TOP 1场景：婚纱照、新娘妆 这些美瞳风格更受用户喜爱：自然百搭、混血感、日系、韩系 在小红书，日抛仍是搜索热度最高的隐形眼镜类型用户对舒适度的诉求持续增长，在度数选择方面寻求更多建议 保湿度、透氧度高的隐形眼镜更能激发小红书用户的分享欲除红血丝、视野模糊外，用户普遍遭遇“摘不下来”“在眼睛里不见了”的困扰 用户对散光型、高度近视型隐形眼镜存在显著需求 除日常工作、学习外，热门运动日益成为隐形眼镜的典型需求场景 隐形白片总结 产品特点 内容话题 保湿度、透氧度高的隐形眼镜更能激发小红书用户的分享欲用户困扰：红血丝、视野模糊、“摘不下来”、“在眼睛里不见了” 在小红书，日抛仍是搜索热度最高的隐形眼镜类型用户对舒适度的诉求持续增长，在度数选择方面寻求更多建议 需求场景 用户对散光型、高度近视型隐形眼镜存在显著需求典型需求场景：工作、学习、运动 人群洞察02 新手入门大学生群体更爱美瞳 “难摘取”“分左右”是隐形眼镜新手入门面临的普遍挑战 人群圈层分类 -全链路洞察与度量 -产品应用 灵犀x种草产品解决方案 种草产品解决方案是围绕提升「SPU人群渗透和生意贡献」的核心目标，所提供的整合人群推荐、买点匹配、人群渗透、度量优化等营销需求的小红书全链路产品解决方案 -产品应用 灵犀x一方数据|一方数据合作，赋能营销全链路 一方人群握手站内成交人群重合度90%+ **品牌一方握手 一方数据与站内数据交叉印证 70%用户均需要90-180天蒲公英笔记成交超90% 内容洞察03 分营销目的，做出好内容 种草/闭环/CID，做哪个，怎么做？ 先说种草 从I+TI人群出发,找到离生意最近的人群 找到核心人群 找对博主类型 有了好人群，如何通过好内容影响TA们？ 点击率提效 围绕点击率，优化首图丰富度 高CTR原因 高CTR原因 产品开箱图、上眼试戴live图更有真实感 有精致感、氛围感的照片更容易吸引爱美的人群 120s沉浸式美瞳试色自然系永远的神！ live!深瞳从未失手高段位清透眼珠珠~ 初秋出游低饱和贵气淡妆 破解高转化内容秘笈 点击率UP，拆解高流转率笔记 回复品牌、花色推荐、小眼睛能戴吗等产品相关的问题评论区积极互动 标准化笔记场景做好达人socialbrief选对达人同时梳理SOP 种草内容要点总结 素材类型 达人场景 美妆好物分享、轻奢博主日常、学生党高清妆教、高颜值自拍同款美瞳 自拍图+细节图+花色对比+产品包装 高点击封面 提升流转率 重视评论区品牌、产品相关互动 精致感、氛围感照片；开箱图、Live图 打造优质商销笔记，让好产品被看见 遵循「四要四不要」，解锁小红书内容爆款密码 从用户视角出发，笔记才能真的打动人心 掌握小红书笔记公式，让用户愿意看、主动买 优质内容制作“五步走”，好笔记不靠运气 商销内容要点总结 笔记公式 优质内容 •遵循「四要四不要」，解锁小红书内容爆款密码•从用户视角出发，笔记才能真的打动人心•需求场景+专业科普，赢得信任才能收获转化 掌握小红书笔记公式，让用户愿意看、主动买：预估点击率x预估转化率x相关性x出价X1000=推广竞争力（ECPM) 内容制作 优质内容制作“五步走”，好笔记不靠运气：场景构建、场景构建、结构优化、紧跟热点、爆文翻新 种草引流全域电商货架场哪里还有扩量空间？ 针对未转化人群持续种草 CID小红星，CID的40%成交人群是小红星进店人群，「种收一体」策略有效 CID VS闭环内容方向区别 达人视频适合CID CIDvs闭环素材拆解 投放期间优化：CTR/CVRROI优化 测素材 测人群 测关键词 搜索词：区分词性，做好埋词 人群：高级定向，智能拓量 素材：有带货效果、转化向类笔记 •分析不同词性（品牌词、品类词、场景词、上下游词），与不同笔记组合的投放效果•笔记内容埋好关键词（品牌词、品类词、上下游词） •本以为这类素材不足以支撑小红星/小红盟，实际在CID中跑的还不错•及时融合到后续笔记筛选、内容迭代、新笔记制作的方向中 •高级定向50个人群包，探索潜力人群搜索关键词，加入关键词中•打开智能拓量，积累更多转化 （1）精美局部特写提升花色种草力 （2）标题、文案紧贴热门场景 高客单产品，冷启动周期必须看7天！ 防止ROI波动，1天=0，1天=20，说服客户拉长考核周期 CID全场域Case：美瞳 CID种草直达缩短成交路径，搜索+全站双投，ROI稳居高位 客户背景：H品牌为小红书合作美瞳头部品牌，2024年12月开始参加CID种草直达内测，搜索+全站双管齐下，实现搜索ROI达3.9，全站ROI达6.2！搜索直投tips：单计划覆盖500+词，节日热点词+妆容场景词，打开智能拓词，承接搜索转化。全站智投tips：高级定向50个人群包（美妆个护相关），开智能拓量，打开放量天花板。 测关键词 测人群 投放效果 搜索场域下ROI高达 基建：扩大流量，快速迭代 •选品：挑选与圣诞节日、新年妆容、秋冬应季场景的SPU花色相关的品和笔记•词包：圣诞、新年、约会等应季上升热点词包•人群：美妆个护人群、医美人群等相关 6.2 CID投放要点总结 优化投放 基建水准 基建数量：根据笔记数2-3倍建计划，忌盲目铺导致跑量不充分预算设置：>转化成本10倍观察周期：看7天内容质量：专精研究内容，提升内容力 测素材：有带货效果、转化向类笔记测关键词：区分词性，做好埋词测人群：高级定向，智能拓量 持续种草 CID的40%成交人群是小红星进店人群，「种收一体」策略有效 生意节奏04 2024年站内用户对于美瞳品类的搜索需求持续脉冲式高速上升，出行&节假日高峰特征显著对于隐形眼镜的搜索需求维持稳定增长，每个周末均有明显的需求涨幅 搜索指数和成本在618达到最高值前置60-90天蓄水把握影响用户心智关键时间 超50+品牌在站内经营闭环生意，24年闭环GMV创收翻倍增长头部品牌竞争互卷，隐形美瞳行业在站内双11种草营销战愈演愈烈 生意节奏投放要点总结 搜索需求 618特征 美瞳高峰特征：出行&节假日出现高峰隐形眼镜涨幅特征：每个周末增长 搜索指数和成本在618达到最高值 前置蓄水把握用户决策路径 行业发展 GMV翻倍增长：超50+品牌在站内经营闭环生意品牌竞争激烈：头部品牌竞争互卷，隐形美瞳行业在站内种草营销同步发力 618种草公开课好生意种出来!
