天风商社 六福集团FY27Q1经营情况交流

00:00:00 大家好，欢迎参加尖峰商社六福集团FY 27Q1经营情况交流。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。声明，本次电话会议为闭门会议，未经天风证券许可，不得通过任何途径将会议录音或纪要等向第三方提供或传播。天风证券对违反上述要求的行为主体保留追究其法律责任的权利。 00:00:31 各位领导上午好，我是天风商社的分析师何富丽。呃，我们同事李璇也在一起主持，然后今天非常荣幸地邀请到六福集团的CFO Cathy总，还有AR周恩跟大家做交流分享。嗯，其实我们能看到就是公司昨天发了非常亮眼的经营数据，无论是内地还是港澳市场表现都是非常不错，尤其是内地还有所提速。那我们先请Cathy总做一个简单的总结更新，然后一会儿有QA的话再接着补充。呃，有请Cathy总。好，各位早上好。 00:01:10 那我们昨天晚上呃公布的是啊，2026年啊26年4~6月份那个啊零售的一个季度里零售的表现，那是我们20273月呃这个财年里面第一个季度来的。那其实我们这个季度的技术呢比起上个季度啊还要高了啊。然后呢你看到就是啊，我们还是这个整体的增幅还是比起上一个季度还要强的啊，就是呃是呃表现蛮好了。那我们整整体来说零售值呢是整个集团来说就升了32%嘛。 00:01:48 然后零售收入是呃零售只是包含所有的品牌店、直营店跟电子商务的，然后零售收入呢我们也升了43%，这是只啊，只有这个直营店跟这个啊这个电子呃商务的终端销售来的，然后同店销售呢，就是升了整体是升了百分之。39啊，那个表现很不错， 00:02:10 那里面表现那么好的最主要的呃带动的啊区域其实是港澳市场，因为呃自从自从那个11月那个。啊增值税改立以后呢，呃就呃因为进呃把这个内地啊港澳市场跟内地市场的价差扩大嘛，所以就吸引很多人啊过来这边买这个啊黄金啊饰品的。 00:02:35 然后呢香港本土消费也是非常厉害的，也是非常的。因为香港现在啊，这个本土消费的占比要比这个内地市呃呃游客还要高了啊。超过百分之五十五十多这样的就是啊啊因为呃然后呢，你看到我们在这个呃这个啊港澳海外市场的话呢，无论在零售值零售收入跟同店销售都达到41%的。然后内地市场的零售值跟零售收入呢，啊各自是分了22%跟41%。 00:03:10 然后啊如果内地市场的图片销售一般，因为啊，我们内地市场的品牌店占比是91%的，所以我们呢一般啊如果要有比较有大。代表性的话呢，就啊同啊这个啊那个直营店跟品牌店一起来看，那个同店销售呢，其实它是超过20%的，呃，但是直营单本身只有16%的同店增幅的。 00:03:36 然后在产品的类别方面呢，就是如果用重量来计价的黄金产品，同样销售呢是很厉害，是达到50%的。然后呢，呃呃然后它的重量呢，以前呢因为金价涨得这么厉害的情况，一般这个重量都是下跌的。但是我们在单看这个重量不是金额的话，重量是以呃在这个季度转正了，转转负为正到13%的增幅的， 00:04:03 然后定价首饰类别呢，我们的图像销售也有14%的深深股，但是里面的定价黄金类的就是一口价黄金类别呢。在基数很高的情况下面还是有有34%的升幅的，很不错的。 00:04:19 那店铺方面我们经啊这个季度里啊，我们重新到呃呃新加坡那边开了一家直营店了啊，然后呢还有一呃呃多开了一家海外的品牌店，所以呢我们在呃主要这个季度就在在啊这个。啊，这个海外市场就开了啊，多呃多开了两家店，就多了一个国家店了。 00:04:42 嗯，如果港澳跟呃港澳跟海外的呃同店销售分开来看的话，其实呢呃香港是分了4%呃41，然后呢呃呃百百分之44，然后澳门是49%，然后海外市场呢是14%这样的。然后呃香港这边呢就呃这个呃呃刚才也有提到了，主要还是这个呃啊内地游客呢就买买的比较多，然后本土消费也是非常强劲的，然后还有人民币升值，这个也对这个港澳市场比较有 利了。 00:05:20 然后呢内地市场方面呢，就是啊他刚才提到就是直营店就有16%了，然后的同店生粉呢，如果如果啊，品牌店的话，他们的同样生粉是达到百分之。25的啊，那大概的情况就是这样了。哎好的好的，谢谢谢谢。 00:05:46 根据总的分享，然后我们呃首先写也恭喜公司在这个季度又取得了一个非常好的成绩。然后之前其实也有给我们讲到说6月6~4~6月份，这个有继续上升的这个趋势，也很恭喜公司。呃，然后我这边也先首先问几个问题，然后更多的时间，然后也留给后面看看有没有更多的呃这个提问， 00:06:09 那我我首先想问一下，就是我们上次其实也聊过4~6月份分区域性的一些趋势，以及分品类的这个趋势情况。那首先呃就是因为现在也来到了一个7月份，也到了我们下一个财季。然后我也不呃不知道说这个现在因为是7月份也没有过完， 00:06:27 我们所观察到的呃7月份去看的呃区域性的趋势呀，包括像品类的这个克重性呃克重一口价的趋势表现，我们现在观察到大概是一个什么样的一个进度？其实呢现在7月份呢，它比较受这个应该比较受这个世界杯的影响了，所以呢他就啊这个没前面啊这个呃升的那么高的，但是还是有增数的在升的，然后港澳海外还是有啊双位数字分幅的。 00:06:58 然后呢如果看这个产品类容呢，还是呃比较还是那个克重那边还是卖得比较好的。然后呢就是呃，就是这个就是4~6月份其实也是这个状况的，这个趋实应该不会，因为我们看今年来说应该肯定那个克重那边会升的，比起这个啊，这个一口价黄金这边要要好的了。 00:07:24 明白，然后因为我们去看去年的这个四个季度的节奏的话，是中间两个季度其实已经来到了同边双位数的升幅，然后四季度的话升幅是30以上，非常的猛。然后呃，我们如果按照现今年的的第一财季肯定是非常超预期了。然后我们上一次其实也给到过大家的一个需预期，说全年可能这个重编有一个双位数左右的一个程度嘛，然后呃，现在我们去看这个 预期，结合着说7月份的一个进度，这个预期是否还是维持这样的水平呀？ 00:07:59 其实呢，就呃我们看这个呃如果在同一件事呃是呃方面的身处呢，我估计全员追这个上24的分幅应该问题不会很大了。呃所以呢就是总体来说，呃因为港澳这边是非常强劲的分处的，所以应该应该应该这个可以做到的。好嘞好嘞，谢谢科学组给我们信心。 00:08:27 然后我想问一下，就是克重的销售比较好的话，我们的这个克重类的黄金产品销售比较好的呃，是主要是哪些系列，或者说我们内部是怎么去划分这个克重产品的管理的？对，然后以及说，因为克重的话，就是内地市场的竞争我觉得还是相对比较激烈的，就很多的传统的军事品牌的克重的知名度啊，然后消费者的这个认可度也很高。就是课中那个的这部分产品，我们是怎么去做到这个销量转正的，就是我们怎么去体验自己的这个差异化，然后获得更好的这个客户的这个信赖和购买的对。 00:09:08 其实呢，如果你看那个呃呃整体来说呢，如果说我们在啊在这个克重的占比来说呢，内地市场是最高的，因为我们大概是啊内地市场占比是80%多，差不多90这样的。然后港澳海外那种会低一点，然后香港这边可能是大概70%左右了。那香港这边呢就比较特别的，因为在克重里面呢，呃虽然说它占比呃比内地低，但是里面的投基金类别是占比很高的。呃香港这边的投基金的占比可以20%多，差不多30这样的。但是其他地区呢就可能是单位数字或者是低于双位数字的啊，在投基金那边来说就这样的占比的，所以内地市场是一个啊单位数字来的啊， 00:10:00 然后呢里面呢如果说嗯这呃克中的呃克中那边呢我们比较多呢就是。这个古法金的类别，因为古法金类别这其实它整体的占比啊，是达到百分之啊差不多30%的在啊整个销售里面，然后里面这克重的部分是比较多一点的啊呃， 00:10:25 然后我们在如果一口价黄金类别呢，它啊虽然说它还是它没有那个。啊，他可可能没有那个啊克重那边升的那么多，但是还是你看到我们这刚刚这个季度他还是升的不错的，有30%多的升幅嘛。然后其中的金镶钻的产品是真的最厉害的了啊，真的呃呃呃比较这个很 高的一个分数这样的，所以啊整体来说就是看中，肯定这个升幅会比这个一口价黄金那边会快嘛。 00:11:04 对，明白蔡就是我刚刚还有就是想问问说我们这个六福珠宝的话，在克重这边，我们觉得自己跟同行其他品牌比，这个最大的差异化或者说我们的优势是在哪些方面，就是今年有这么好的这个业绩的呈现。哦，因为我们是非常努力在做这个产品差异化的，花了花了很多精力去做的，所以我们是这尽量是希望我们，你在我们店里面看到的东西是跟其他啊品其他品牌不一样的，所以我们现在就是很努力在出啊一一直都推出很多不同的产品。 00:11:43 然后呢，当然这个啊当然这个啊这个啊，我们啊比如说在一个这个啊产品方面，我们推出有些很多IP产品啊，很多呃专款啊推广产品啊这方面呐，都是加了很多呃努力去去去呃设计新的啊产品出来，所以才有这样的成绩吧。 00:12:08 哎，我插一下下，就是比如说我们有一些专款和IP类的产品，也会说放在克重这个品类里面去做销售吗？啊，对，有部分会的，嗯，但是大部分都会放在一口价里面的。明白好的好的，谢谢consider我先问以上这些问题，然后我们看看线上是否有投其他的这个投资人。嗯，然后小伙伴们需要去提问交流。对，然后如果有的话，会议助理帮忙先接入一下，谢谢。 00:12:36 下面有请电话尾号1832的投资人提问，请发言，谢谢。诶，怎么听不清楚。喂，Cathy总，请问能听到吗？我现在听到。哎好，凯TH西总好，然后主任总好，上午好，我是招商证券的王雪玉。呃，然后也非常感谢那个天风这一次的会议的机会。嗯，就我这边有几个小的细节问题想跟您再请教一下。 00:13:04 第一个是我看咱们嗯季度的这个内地的情况就是自营这一块儿，其实自营整体的收入比同店增速是快了不少的嘛，那其实拆下来看，应该是金至尊门店这边数量也增加了挺多的。就想请问一下，呃，现在内地金至尊和六福的门店这边店效分别是什么水平？他们差异大吗？然后包括在今年的这个内地的门店规划中，嗯，金至尊这边预计新增的还是以自营店 为主嘛？这是第一个问题啊，谢谢凯西总。 00:13:37 啊对啊，其实呢，如果你看内地市场的话呢，如果看电销的话呢，我们讲内地市场一般一个月可能几十万吧，然后金子钻那个可能跟六福来比都可能打个打个6折左右吧。啊，然后我们如果开店的话呢，如果就是在那边开店，还是会以这个直营店为主吧。好的好的，明白。嗯， 00:14:06 然后就就着这个开店的问题，就我们看到这个季度，嗯，其实关店的数量还是蛮多的，就是关到了接近150家嘛，然后环比前面几个季度都是有有增加了不少。呃，就这个季度关店数量增加的原因主要是什么呢？哦，这个还是因为我们啊本身是预期这个啊上半财年还会关店的啊啊，然后下半财年就应该比较好一点，因为也应该七七八八了。 00:14:36 然后你看到呢，主要其实现在关的还是一些做的不没不是很好，那些呃单打独斗那种店啊，所以呢就是啊，你还是会会在这个季度里面，在这个上半场里会还是会看到呃关店的进关店的情况的。呃但是呢你看到很明显呢，嗯，因为其实我们在疫情前的内地市场可能疫1500家店，疫情后有3000嘛，主要还是增加的部分，主要还是在啊四五线城市嘛。所以呢，呃疫情后因为宏观经济一直很差，然后比较打击那个低端城市嘛， 00:15:15 所以呢就是现在关的主要还是四五线的品牌店，然后这个其实一种呃网络的优化吧， 00:15:22 然后呢你会看到比如说。去年呢，我们就明显看到高端城市的这个重建的表现，比起这个低端城市好很多的，但是你刚刚这个季度来说呢，其实已经呃差不太远了，因为呃呃低端腾讯那个关店不好的店关关的情况已经差不多了。所以呢今呃按刚刚这个季度呢，就是啊这个一地高端城市的表现其实还是比低端城市好一点，但是差异没那没那么没有那么大，都是超过20%的同店升幅的。嗯，好的，明白。那就是呃， 00:16:01 往后的话，其实每个季度这个关店就上半年的话，应应该我们可以展望财年的Q2这个关店数量会明显减少吧。我不能