国海商社六福集团FY2027Q1经营情况交流

00:00:01 大家好，欢迎参加国海商社六福集团FY2027Q1经营情况交流。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明，本次电话会议仅供符合国海证券投资者适当性管理要求的客户，以及受邀客户使用。会议嘉宾的观点仅代表其个人观点，不代表国海证券的观点，也不构成任何投资建议。会议严禁录音或转发，否则将承担相应的法律责任。国海证券就此保留一切法律权利。在任何情况下，国海证券及其员工，对使用本次会议信息或内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。市场有风险，投资需谨慎。 00:00:41 主讲嘉宾提示，本次会议中应避免传播尚未公开的内幕信息，诋毁同行的言论，确保会议内容合法合规。 00:00:56 啊，小朱，你现在可以听到吧。喂，小助理，可以听到啊，我们现在开始吧。哦，老师可以听到。 00:01:06 嗯，那我们现在开始吧。啊，同资人大家下午好，我是国海商社的刘思敏。今天我们非常荣幸邀请六福集团的执行董事兼CFO cay总和呃，Ird John总跟大家进行交流。呃，昨天我们看到六福集团也发布了二七财年第一季度的经营情况的，呃表现啊，实际上是非常亮眼的啊，这边要不先请呃开Y总简单啊，介绍一下我们近期经营的亮点，谢谢。 00:01:39 好呃，各位下午好。那我们刚公布的是4~6月份，就是20273月这个财年里面的第一个季度来的。那本如说我们的基数其实比起1~3月份的基数还要高的，但是我们还是这个增股还是比起一到3月份的这个还啊还要好了。那其中呢，我们如果看这个整体的啊这个啊零售值，整个整个集团零售值是升了32%的，那这个零售值是包含所有啊品牌店，直营店跟电子呃电子商务他们的终间商啊终端销售的。然后呢呃我们的零售收入呢现在更高是升了43%，那这里呢，只是包含了所有直营店跟这个呃电子商务的终端销售，那同店销售整 个集团是呃升了39%的，那你看到。 00:02:40 这个季度升得那么好，主要还是香港跟澳门带动的。因为呃香港澳这边呢，自从这个11月份改了那个内地改的增值税这个利以后呢，就令到港澳跟内地呃那个价差进一步扩大嘛，所以呢就带动很多，呃这个内地游客带在会到香港澳，港澳这边去买这个黄金黄金饰品的情况，所以呢。 00:03:08 我们在啊香港这边呢啊除了这个呃这个啊有内地游客以外呢，其实我们香港这边本土消费也是非常厉害的啊，还有一个人民币升值也是对港澳市场也是蛮有利的。所以呢整体4~6月份香港同样销售是增了44%，然后澳门是49%，然后海外市场是14%，所以整体来说，港澳海外市场在零售值、零售收入跟同店销售都能够达到百呃41%的。那内地市场那边呢，就是他零售局就升了22%，零售收入就升了41%。 00:03:48 然后呢，如果看同店收售的话，一般我们是直营店跟品牌店加起来看，因为品牌店呢，它占比是呃就至91%的电电数那边，所以啊我们这个内地市场同店销售整体的这分股，整体是呃超过20%的。但是如果直营店就只有16%啊，品牌店自己看的就25%这样。 00:04:13 如果在产品结构方面呢，我们在如果按重量计价的黄金产品呢，同店生处是达到在金金额方面是达到50%的。然后那就重量呢，就过过往很多很很久很长长一段时间，在金价上涨的情况下，这个重量同等收素的重量是下跌的，但是在这个季度呢，我们连重量也也转出为正，达到13%的。然后定价首饰类别的同店销售呢，我们整体也有14%的升幅了。然后其中的定价黄金产品呢，在基数高基数下面还有34%的升幅的。 00:04:56 然后海外海外方面呢，我们呢就在这个季度里面重新啊呃呃在新新加坡那边开了一家直营店，也在越南开了一家的啊品牌店，所所以我们就是基本上就就增加了一个新的市场了，嗯大概的情况就是这样了。 00:05:20 嗯，好的，呃，非常非常嗯清晰，CAS总这边呃先问几个投资者关心的比较共性的问题。 呃，第一个是呃我们呃二七财年第一财季，我们呃港澳及海外仍然维持就是上一个财季的一个嗯，40以上的一个高增长，呃就想问一下就是嗯背后的一个呃原因，然后我们民生区和游客区的表现呃哪个更好一点，谢谢。 00:05:52 哦，呃，如果你要分这个不同区的话呢，就是呃，这个嘛，我要看一看啊，嗯。不同区，他应该都不同区，应该还是我看。他应该，呃，其实。反而在民生区那边会升得更好了。嗯。 00:06:23 因为我们现在本土消费呢是很厉害的啊，就是说他啊这个因为啊其实我们在香港这边呢那个呃那个呃。呃呃内地游客的占比呢1现在一般只能做到30%多40左右嘛，因为疫情前是60%的。然后呢到了呃所以呢，我们现在香港这边本土消费对于我们来说更加更加重要啊，然后他们是一般就是呃在在这个呃零分区他们的升得非常好的。嗯，明白，然后呃还有呃再想追问一下，我们呃克重这一块呃港澳市场的表现呃也是非常不错的， 00:07:15 就是想问一下主要是投资金的一个拉动还是克重首饰的一个拉动？谢谢。嗯，因为在呃港澳市场啊呃香港市场是比较特别的，其实呢它如果在这个呃在这个呃克重的占比呢它不是很高的，对比内地是克重占比达到80%80%多90，但是香港这边只有70%左右的。 00:07:43 但是里面的投基金呢，我们投资金的在香港这边的占比是达到20%多，差不多30的，但是在内地是只有单位数字，其他地区也是大概是单位数字或只是低于双位数字这样的情况的。所以表现是很不一样的。 00:08:02 嗯明白。然后呃呃还想问一下，就是呃我想想请请教一个相对呃长一点的问题，就是港澳黄金珠宝市场呃长期来看是不是一个嗯萎缩的市场。因为我们复盘发现，就是在呃2六财年港澳及海外我们的收入是不到100亿港币，但是在呃2014财年我们高峰期是达到过150亿港币。呃，但是这十几年的时间金价涨得比较多，就是感觉港澳的基本盘不怎么受益， 00:08:38 就是想问一下，就是嗯，港澳呃黄金市场特别是本土呃居民的一个消费，到底长期来看，嗯，能不能就是说有增长还是是萎缩的啊？哦，其实呢， 00:08:53 如果你看那个。呃呃这个港澳市场呢，2014财年那个时候是历史高位呢来的嘛，那那个时候是抢金潮嘛，然后就是大家就是呃一就是就是啊进啊呃这个店铺还没有开门，就在外面排队嘛啊，然后就进一开门就进来抢掉所有金。所以基实基本上那个是一个比较算一个就是啊我们叫它抢金潮，就是这个原因是真的在抢嘛，但是2014财年它是因为金价突然下跌了很高的，达到百分之十七十八，就带动这个呃这个销售升得很厉害的。那当时呢，应该说这个内地市场的店还没有那么多的情况下面的，所以你看到香港这边会就比较厉害的，然后呢后面就是几年下来呢，就是在啊。 00:09:52 啊这个呃黄金的需求呢，后面就比较没那么厉害了。然后就是啊然后我们就是啊嗯呃内地那边也也开始多店，这多很越来越多店了，做起来这样了。嗯，所以呢最近你看到港澳市场这么厉害的情况呢，主要还是因为那个呃这个需求方面就开开始有变变化的。因为呢在以前呢就啊大家可能在呃就不太留意这个黄金，但是其实在疫情中间开始呢，大家就从这个18K钻石呃转到卖买这个纯金产品那边去嘛，所以你慢慢就看到越来啊。 00:10:40 然后现在可我看就是有点这个改变，就是因为很多央行都在买金，然后那民间呢他们买这个金也是买得蛮厉害的，就是大家看。现在可能更多看那个保值的功能了，然后呢，现在因为工艺也是最近几年的工艺进步得很快的，所以呢这个现在那个纯金产品也是非常漂亮的，也可以啊用来每天戴都可以的。所以呢，就造成现在黄金的需求就应该都会起来了。 00:11:11 所以我我们应该可以看那个黄金的需求，应该会是比较是一个比较长期的一种的啊这个刚性的需求吧。 00:11:23 哦，明白，然后还想问一下，就是我们在呃二七财年第一财季，呃是进关店的148家，然后相较呃上一财季关店数嗯会更多。嗯，然后我们就想问一下，我们呃呃整个二期财季的一个开关店的规划，谢谢。 00:11:45 哦，这样的，如果内地市场的话呢，那么我们本身也是预期他上半财联还会去进关点的，然后呃到了下半财呢，希望可以转正了，然后就全能就维持一个大概持平的状态。然后就是说那边还是呃希望他可以多开这个直营店，所以可能大概内地市场可以净开10家直营店左右，但是海外市场就非常好了，因为我们今年呢会预期开30家海外店，然后其中15家是直营店，十十五家是品牌店。然后港澳市场因为做得很好，所以每天都会多开3家店。所以今年来说，我们应该全年又有会有31家直营店，就有15家品牌店开这样。 00:12:32 嗯，了解。嗯，要不，呃，我先请教这几个问题，然后，呃，会议助理麻烦播报一下提问方式，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。下面有请电话尾号8336的参会者进行提问。 00:13:33 管理层好想请教一下，今年六福产品呃，六福集团的新品表现怎么样？有没有表现特别好的系列？然后产品的创新趋势怎么样，谢谢。 00:13:46 哦，其实我们冰钻呢，就是之前就推出以后就表现非常好了。那如果作为一个单一的系列来说，它现在占比还是可以达到4%的。然后除了冰砖以外，我们古法金类别也是做得非常好的。那古法金里面有很多不同的系系列的，那我们之前就是去年就签了三啊，这个呃唐宫文创嘛，三个啊里面有三个IP，然后呢这三年的约，所以我们的已经三过IP1.0都已经推出来了。那今年来说呢，就会更技术来推这个2.0啊，后面还有3.0这样。 00:14:24 那冰钻呢，我们之前推的是1.0。那最近4月份呢，就因为要要官宣呢跟陈毅呃全球代言，我们传全球代言人啊，我们跟他续约了嘛，就也同步也推出新的啊冰钻一个2.0，那以往呢冰钻呢，就是因为冰钻本身是纯金的产品来。然后它因为很闪嘛，所以就呃闪得很像黄钻那么闪，所以我们叫它冰钻呢。而且我们最新一波的冰钻呢，其实也开始有一部分 的产品也也也开始放那个天然的钻石在里面，那是加了钻石的产品的冰钻其实比起啊没有钻石的产品呃冰钻更漂亮，所以这个也卖得很不错的。 00:15:10 呃，然后呢，就是还有其他我们有些不同的啊，呃这个啊推广的货品啊或者是啊啊这个封盘的货品都有的都有的，所以整体来说我们的啊这古法金类别啊冰篆的类别啊，这些都是表现非常好的类别了的。嗯，好的，谢谢。 00:15:41 下面有请电话尾号9517的参会者进行提问。嗯，管理层您好，我这边想请教两个问题。嗯，第一个就是六福集团的呃出海规划更具体呃这方面的解读，还有就是出海的产品的结构跟内地有一些区别吗？如果有区别的话，那么海外当地特色的产品占比呃是一个大概什么区间呢？嗯，第二个问题是26财年内地的批发业务呃翻倍增长，请想请教一下二七财年的上半年，呃，内地批发业务的表现，谢谢。 00:16:23 哦，如果说那个海外市场的话呢，我们今年是近开有30家嘛，就啊一半直营一半品牌店会还有就是呃会进到两个新的国家，其实应该会最少有三个了，因为现在定下来已经有三个，因为新加坡是刚刚开了。还有啊，我们很快会到英国去啦，还有另外一个国国家就晚一点会公布了啊。 00:16:50 所以这个海外店的开店的计划基本本来我们三年就开50家，但是现在因为第一年已经开了，去年开了20，今年开50，呃30的话，基本上我们两年已经可以达到三年的目标了。然后到了2028就是第三年了，3月那个不那个年我们应该啊海外店会超过100家的了。嗯，那然后呢， 00:17:16 如果在产品结构方面呢，一般来说呢啊对比内地的话呢，其实内地克重呢会占比是80%~90%嘛，但是海外也是大概是70%左右。然后它在呃这个呃18K华钻石的占比也会比内地高的，就是它可能达到一个5%左右，在内地这个18K钻石只能达到1%左右呢，然后呢我们在啊呃定价所啊黄金类别呢，