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生态客户一部｜平台专家二部安里 成本忽高忽低，投放像开盲盒？ 量起来了，成本也起飞了？ ❌了解到同业成本，却不知如何达标？ 揭晓行业“又多又稳”的拿量秘诀 商服&教育行业站内洞察 看清战场——知己知彼，心中有“数” 人的一生要经历多少教育类型 小红书的教育族群成员高质上进，但又不尽相同 人群更高需求层次，奠定了丰富的教育内容底色 教育培训行业在小红书持续生长 23-25年小红书教育培训行业用户搜索量 23-25年小红书教育培训行业曝光笔记数 我们生活会接触多少商务服务 小红书「商务服务」行业人群颇具价值 优质人群带来商服行业内容蓬勃发展 商务服务行业在小红书持续生长 23-25年小红书商务服务行业用户搜索量 23-25年小红书商务服务行业曝光笔记数 24年Q4搜索量同比增长29%25年搜索量同比增长15% 24年Q4搜索量同比增长69%25年搜索量同比增长31% 小红书商务服务行业品类全景图 我的行业在小红书怎么投放？ 四大杠杆，撬动优质流量 实战控本——行业优秀思路分享 笔记基建｜科学测试，找到“量价平衡点” 笔记数量是一个动态优化的过程 找到既能支撑起足够曝光量，又能将成本控制在合理范围内的“平衡点” 笔记基建｜科学测试，找到“量价平衡点” 放量阶段（稳定期） 起步阶段（冷启动期） 建议数量 聚焦优胜 倾斜给预算于测试中的“优质笔记”例：60%的预算给TOP 2的笔记 准备2-7条内容优质、方向略异的笔记例：不同场景、不同痛点、不同表现形式 同步测试 保留测试位 为2-7条笔记创建多条计划给予相同预算让其“公平竞争” 保持1-5个计划位给新笔记测试发现新爆款，避免青黄不接 错误示范 观察指标 量价平衡点 只投一条“最好”的笔记成本起飞，账户稳定性下降一次性测试十几条笔记，预算分散数据有效性无法保证 曝光-点击率（CTR）点击-转化率（CVR）找出数据表现最好的‘潜力股” 保证有4-9条笔记稳定跑量量——优胜笔记价——优胜笔记低成本+新笔记持续测试 广告计划基建 通过精细化地搭建计划矩阵，实现系统性的“广撒网”，捕捉不同场景下的潜在用户 投放位置｜信息流&搜索 通过投放位置分配，效益最大化 投放位置｜信息流&搜索 信息流和搜索代表了用户的不同意图，两者不是“二选一”，而是“如何组合”的关系 搜索相关性｜做高相关内容，抢首屏流量 「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标（分为好、中、差三档）相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争，是获得首屏曝光的入场券 「首屏流量」4大价值 更多流量机会 有且仅有高相关内容竞争竞争差异化 搜索首屏即“第一眼经济”心智占位 首屏VS后置坑位表单和私信CVR高1-1.5倍 首屏CTR是后置坑位的2倍以上 转化目标｜开口/留资 新户冷后动建议搭建开口计划，快速积累低成本转化，待转化量稳定后可尝试搭建留资计划 总结｜行业优质账户基建参考 「教」你营销顶峰相「育」「商」机无限「服」务必达