TIKTOK效果广告基础培训

效果广告基础培训 1.可投放产品及区域 2.广告位置及素材样式 目录 3.效果广告投放逻辑 4.效果优化方法 01.可投放产品及区域 可投放产品及区域 02.广告位置及素材样式 TikTok广告样式 •广告位置：广告将展示在“推荐”的信息流中•途径：点击头像/广告描述/广告条/左滑*可以让用户进入下载页面或者Landing Page•广告时长：5~15秒短视频（推荐9~15秒）•素材要求：9:16/1:1/16:9短视频•支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式，码率≥516Kbps,解析度≥720*1280,推荐文件大小≤500 MB•广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。不允许使用Emoji，不允许使用“{}”，不允许使用“＃” Topbuzz&Buzzvideo广告样式 视频后贴片 •字数：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符） •大图：图片尺寸为1200x628；素材大小不可超过500K•视频：素材尺寸要求为16:9或者1:1，大小不超过500M，时间不超过60min •支持格式：图片：.jpeg/png；视频：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi格式； 03.效果广告投放逻辑 竞价广告如何展现？效果广告投放流程 eCPM排序逻辑 平台竞价是按照Ad Group的eCPM值来排序 广告主2 对于CPM广告：eCPM= CPM出价 对于CPC和OCPC第一阶段：eCPM=预估点击率*点击出价*1000 对于OCPC第二阶段（智能投放）：eCPM=预估点击率*预估转化率*转化出价*1000 效果广告计费逻辑 计费逻辑：下一位的eCPM为基础 广告主1 广告主2 CPM：展现计费=下一位的ecpm+0.01CPC：点击计费=下一位的ecpm/自己的预估点击率*cpc出价+0.01oCPC：点击计费=下一位的ecpm/（自己的预估点击率*预估转化率）+0.01 广告主3 高价争取排名，实际成本取决于广告质量度（ctr*cvr） 广告主4 04.效果优化方法 账户搭建思路 合 理 搭 建 账 户 能 够 更 方 便 的 管 理 计 划 和 分 析 效 果 推广系列（Campaign）： 可以为推广系列选择推广目的（应用下载/落地页推广）可设定该推广系列的总预算控制广告的花费建议按照OS、国家、版位等来命名不同campaign 广告组（Ad Group）： 可为广告组设置预算、周期、推广版位、定向、出价等可以批量修改广告组出价及状态建议按定向、时间、广告样式分组 广告创意（Ad）： 可以在广告层级批量添加素材、文案等创建广告A/Btest，同标题不同素材，同素材不同文案每组AdGroup下Ad数量在1-3个 效果优化-定向 基于算法模型的用户定向精准锁定目标人群 基本信息 用户兴趣 自定义 网络环境 生活军事影视歌舞社会体育科技 动漫汽车萌宠情感娱乐美食搞笑游戏 •自定义人群：人群补充人群移除人群替换•相似人群扩展：Look-alike技术 •操作系统：iOS，Android•网络使用情况：WiFi，2G，3G，4G 效果优化-定向 根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置，提升效果转化 根据效果数据：除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布 TIPS：合理的利用定向会使广告主定位到更相关的人群，但同时也会缩小投放量级；前期投放建议不要用非常小的细分受众（比如只选1个兴趣/年龄）； 效果优化-出价 新广告组出价：建议新建广告组高出价，当数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价 不同广告样式出价：视频素材出价建议高于大图，9:16视频出价高于1:1&16:9 生活动漫参考大盘数据：参考平均点击单价成本和点击率情况，实时适度更改出价 影视歌舞萌宠情感当广告主开始超成本时模型会自动触发风控来平衡广告主成本 TIPS： 体育科技美食搞笑游戏Ø调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，建议每次提价在20%以上，也可以尝试使用加速投放；当天调整出价次数建议不超过2次，不要反复调整；Ø前10个转化为学习阶段，超过10个转化后会逐渐平稳，模型学习相对充分；如果3天后依旧跑不到 10个转化，建议更换素材；Ø跑量成功后（大概20个转化后），可以慢慢调低价格，但不建议频发调整，调整后，要等模型跑量，积累数据后，再进行下一次调整 效果优化-预算 余额：注意推广系列预算与计划组的限额，保证账户余额充足 预算：依据流量平均分配预算，保证在流量高峰期有充足预算 生活军事动漫汽车新广告组建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整 影视歌舞社会情感娱乐持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算 TIPS： 新建广告组预算保持充足，不要因为预算限制导致成本波动；预算调整幅度每天不要过于频繁，不要总反复调整； 效果优化-时段 依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来优化账户 活跃度每日早7点会开始稳步攀升，到晚8点-11点达到高峰；周末的活跃度较高 效果优化-创意 创意切入点：“找对了方向，就成功了一半” 效果优化-创意文案 创意文案：“百花齐放的文案，总需要戳中消费者的痛点” 好的标题三大特征：逻辑性，引导性，共鸣感 效果优化-创意文案 视觉触动：数字和符号的运用，在视觉营销里作为最主流的两个元素，可以迅速的抓住用户的眼睛，吸引用户注意力，它们所传递的信息也更加直接，清晰，有冲击力 效果优化-创意文案 心理触动：激发好奇心，利用用户的从众心理，引起情感共鸣，从心理上把控用户情绪，引发用户点击冲动 效果优化-视觉创意 人人都是视觉动物！！！如何让信息流素材成为吸睛利器？ 五大着力点-样式 什么样的样式更适合你的客户？ 支 持 大 图 和 视 频 素 材 ； 快 速 吸 引 注 意 力 ； 营 造 沉 浸 体 验 广 告 样 式 原 则 1、TikTok：推荐竖版视频，沉浸式原声体验； 2、Topbuzz&Buzzvideo：游戏类推荐使用1:1视频及16:9视频样式；电商类可以从大图样式试起； Tips：不同的广告组下建议用不同的样式，避免同组广告由于学习程度不一样验证不充分 五大着力点-颜色 什么样的颜色更吸引眼球？ T i k T o kA d s广 告 色 彩 搭 配 要 符 合 品 牌 调 性 ， 清 晰 ， 醒 目 ， 有 冲 击 力 色 彩 搭 配 原 则 1、色彩搭配柔和，不刺眼2、色彩配合突出重要信息，醒目3、色彩使用要配合品牌/品类/时间/环境等因素 算色实验：平台CTR整体提升5%，CVR提升15% 五大着力点-元素 什么样的元素点击更多？ 元 素 使 用 原 则 1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等2、游戏类客户：二次元、漫画少女、武器、武侠等3、工具类客户：按钮、进程图、效果图等4、旅游类客户：清新自然，人物状态等 五大着力点-人物 什么样的人物更有共鸣？ 素 材 中 的 人 物要 本 地 化 、 不 可选 择 无 授 权 的 名 人 ； 可 以 选 择 网 友 自 拍 ， 真 人 讲 解 等 ； 大 图正向案例 人 物 使 用 原 则 1、有授权：明星特写、个人形象体现、突出IP效应；2、无授权：群体共鸣、人物讲解、自拍美颜效果；日本：清新风格美女；日式少女漫画；人物升级打怪等；美国：健美身材；本地化人物；台湾：二次元风；仙侠/古代风；鲜肉/美女； 五大着力点-情节（视频类） 什么样的情节更有吸引力？ 素 材 中 的 情 节 可 以 直 接 向 用 户 传 达 重 要 信 息 从 而 产 生 点 击 ； 情 节 设 计 原 则 1、幻灯片类：图片风格要统一；快节奏的切换方式建议酷炫的图片，慢节奏的切换方式建议搭配小清新图片；可以直接使用平台视频工具制作； 3、剧情类：可截取游戏场景，自编自导加配音方式，风格以轻松愉悦为主；选取固定画面，以平面角色、物体进行剧情引导，体现游戏特点； 4、第一/第三人称视角：一般是选角、打斗等场景，可搭配游戏中隐藏的副本、小技巧等有趣内容；光线要明亮，一双好看的手、一副好听的嗓音都是必要条件 5、解说类：帅哥美女，重点突出单一，语言幽默； 优秀素材分享 1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频2、颜色：色彩和谐，二次元游戏搭配亮眼颜色3、元素：游戏场景，手指引导4、人物：可爱主角，带入感强5、情节：截取游戏场景+轻松愉快背景音 1、样式：投放TikTok选择9:16竖版视频2、颜色：闪出重要信息3、元素：鬼畜配音+免费领装备4、人物：真人搞笑剧情，引人入胜5、情节：解说类用冲突剧情+心灵拷问+免费装备搭配 优秀素材分享 1、样式：投放Buzzvideo选择1:1视频2、颜色：色彩和谐，画面精美3、元素：游戏场景，武器装备升级4、人物：男性视角，角色命运转折5、情节：截取游戏场景+突出游戏对战场景吸引用户 1、样式：投放Buzzvideo选择16:9视频2、颜色：讲解员用大红色突出人物3、元素：幽默搞笑讲解+醒目字幕4、人物：网红人物5、情节：网红+鬼畜字幕+幽默语言+夸张表情 互动环节：这个账户有什么问题？ •产品类型：游戏 •问题：广告主IOS预算每天1500，为什么消耗不到？ 排 查 思 路 1、数据排查：以Adgroup维度排查，哪些Adgroup有消耗明显波动/下降情况？累计多少个转化开始出现波动情况？CTR/CVR/CPM趋势是什么？AdGroup是否进入了衰退期？ 2、出价排查：是否有超成本情况出现？超出成本多少倍？提升出价后效果怎样？同一天有没有频繁的，反复调整出价？ 3、预算排查：AdGroup和Campaign维度预算是否充足？每日/周量级大的时候是否有充足的预算？有没有频繁的反复调整预算？ 4、定向排查：定向是否过窄？Adgroup维度定向重合度是否过高？ 5、素材排查：萝卜青菜各有所爱，账户本质是让广告都找到自己的目标用户，账户内是否素材太少？同定向素材重复率是否过高？素材投放时间一般多久？频率能否达到每周更新5组以上adgroup，每组1-3个ads？ 互动环节：这个账户有什么问题？ 优 化 思 路 1、新增创意：丰富创意维度，尝试不同广告样式，除了16:9素材，可以尝试1:1素材和大图素材；不同样式分开adgroup创建，每组adgroup内素材为1-3个；每周建议更新5组以上；方向可以考虑剧情，武器，对战，人物等；文案强调用反问句，疑问句，特殊符号等吸引点击 2、出价调整：新建Adgroup预算充足，广告学习第一阶段（10个转化内）多关注量级，初始阶段适当提升出价，模型学习充分，跑出稳定量级，避免浪费预算；建议出价调整幅度在20%以上，每次调整模型会重新学习，调价幅度太小模型会导致学习不充分；没量可以尝试加速投放； 3、定向维度：不同素材与定向进行匹配，账户内重合度不要过高； 4、调整时间：•平台高峰流量时间，每日晚8-11点属于流量高峰期，请保持预算充足； •每周五开始DAU有明显上升，TBNR提升20%左右，TikTok提升30%左右，请周末前进行账户排查，可适当提升出价拿量；•周一开始DAU下降，部分Adgroup由于展示下降会面临成本提升问题，可以在周一调整出价或复制效果比较好的adgroup 优化思路 创意出价 预算 定向 •增加广告数量，提升广告覆盖人群•吸睛标题：敌人又来挑衅？！奋起反击，教他做人！•创意优化：热点+情节+轻松搞笑风格•Ocpc出价，智能优化•测试期高出价，稳定后缓慢降价；•新广告组出价略高于老的，待累计到20转化后缓慢降价； •新广告组保留充足的广告预算•持续关注ROI/留存指标，按照效果