本地商家服务 | 教育培训行业广告玩法

教育培训行业 微信扫描进群本链接长期有效，社群仅供本地推广相关活动通知，如需投放广告请联系对应销售单位前置报名抽奖：微信扫描右侧二维码，进入活动预热群，主持人发抽奖问卷，直播现场抽一名同学获100元京东卡评论抽奖：现场评论盖楼，指定楼层同学获100元京东卡说明：每场直播共2名幸运观众，人员类型不限制 目录暑期专场：暑期拓量核心打法总结营销推广：店铺经营&本地化广告介绍行业打法：广告推广优化方案CONTENT优秀案例：细分行业的投放案例 暑期专场暑期拓量核心打法总结 2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/1IT培训商业流量趋势2021/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/182021/6/252021/7/22021/7/92021/7/162021/7/232021/7/302021/8/62021/8/132021/8/202021/8/272021/9/32021/9/102021/9/172021/9/242021/10/12021/10/82021/10/152021/10/222021/10/292021/11/52021/11/122021/11/192021/11/262021/12/32021/12/102021/12/172021/12/242021/12/31学历教育商业流量趋势2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/1留学培训商业流量趋势教育培训行业：多业务进入需求高峰期，店铺入驻&投放需进一步优化 教育培训行业：暑期拓量核心打法熟知本地产品特征拓量通用方案分行业打法（案例）店铺经营广告链路拓量方法降成本方法留学IT培训...... 营销推广店铺经营&本地化广告介绍 店铺经营：商域流量沉淀为私域获客效率高拓展在惠生活/地图等场景下的自然流量百度基木鱼开店入驻店铺：店铺装修，推广引流，提升经营指数分撬动自然量商域搜索广告私域店铺页号店一体，企业号精准覆盖本地范围内的LBS定向和专属样式设置投放店铺页活门店活动页设置投放地域，如省市、商圈、门店周边50km内本地专属样式，显示当前距离门店距离、服务标签等店铺的营业信息本地推广本地推广本地推广搜索结果-惠生活卡惠生活入口-教育频道地图-POI点位 •本地化投放：整合百度搜索、信息流、百度地图、企业百家号等流量资源，扩大用户自然流量，搭建从教培机构到培训学院之间的高效连接，建立用商一体的营销解决方案。•核心优势：扩大获客渠道，降低获客门槛，享受更高流量曝光本地化投放=搜索/信息流推广+本地惠生活流量汇集广告展现订单转化店铺指数分提升，反哺流量触达目前适配门店场景的业务推荐流量构成：付费+自然流量广告展现：付费流量：搜索+信息流自然流量：店铺内卡片订单转化：咨询线索、电话线索、表单线索、到店核销数据沉淀：内容质量、服务能力品牌价值、店铺运营线下or线上教育•留学培训（托福、雅思......）•学历教育（考研、高考......）•职业技能（视频制作、原画设计、配音、IT......）•资格考证（财会、公考......）•......线下培训•驾驶培训•餐饮技能•美容美发•体育健身•......数据沉淀教培本地化广告投放：扩大获客流量，适配更多门店场景业务 海量流量基木鱼开店平台，快速开店汇集百度搜索等核心场景的日均10亿+本地服务流亿万本地商家共建本地服务场域，共创美好生活社会图景开放生态会员/广告模式，轻松合作流量汇集：新流量入口增加，结合传统广告投放，门店场景下提升获客能力惠生活会员阿拉丁卡广告搜索信息流广告 数据沉淀：店铺页评分≥86可获得优质店铺页专属扶持•店铺质量分：基于每个店铺的资产丰富程度计算得出，质量分达到86分及以上的店铺主页会被评为“搜索优质落地页”，该店铺在搜索推广投放时可获得平台扶持，提升展现机会和转化效果！质量分越高的店铺可获得的扶持力度越大。查看路径：基木鱼-门店管理-我的门店-门店质量分-详情86分及格攻略3个产品/商品 + 3个问答 + 3个头图 +（4选1：卡券/服务人员/视频/品牌故事） 2个产品/商品 + 3个问答 + 3个头图 + 1张卡券 + 1个服务人员3个产品/商品 + 2个问答 + 3个头图 + 1张卡券 2个产品/商品 + 3个问答 + 3个头图 + 1张卡券 + 1个品牌故事/1个视频98分优秀攻略1个视频 + 3个头图 + 3个产品/商品 + 1个问答 + 1个卡券 + 1个品牌 + 3个服务人员高转化攻略•图片和视频保证清晰•文本描述详尽•色系尽可能保持一致•页面充分体现店铺优势（保障、优惠等）高转化达成攻略图片和视频保证清晰，突出自身品牌和课程服务信息文本描述详尽，结合受众需求设置热门问答页面充分体现店铺优势（商品信息、保障、优惠等）底部转化组件设置齐全：咨询+电话+表单，根据考核需要布局，文案富有吸引性 行业打法整体推广优化方案 账户整体搭建思路计划设置初期预算≥成本*10个转化量，预算逐步放开；移动设备单元设置按照业务拆分单元，同一个单元中词的意图性保持一致买关键词买词原则：覆盖不同分类的关键词，最大化地圈定潜在客户（可以参考账户TOP消费的非品牌词）买词分类：优先购买培训词、机构词、价格词、以及这些词类搭配品牌和地域否词设置：在投放过程中1周左右空耗的词加否定（不建议直接复用搜索之前的否词）地域设置如果使用的是门店周边，建议可以增加直接投放省市（线下课程注意剔除疫情停课的地区）撰写创意业务/课程+专业性业务/课程+价格/优惠业务/课程+培训信息业务/课程+服务优势出价设置oCPC包：门店页面的计划建议单独建立oCPC包（不和之前网链的ocpc混在一起）出价设置：前期跑量设置出价高于网链5%-10%，后期再根据实际情况调整转化目标：门店页的转化目标需将页面内所有转化组件都选上（推荐搭配：表单提交成功+咨询+电话拨通）转化数据来源：基木鱼+咨询工具授权+电话数据授权落地页面投活动页投店铺页/商品详情页基础设置定向设置落地页 买关键词：覆盖不同分类的关键词，优先购买培训词、机构词、价格词•买词原则：覆盖不同分类的关键词，最大化地圈定潜在客户（可以参考账户TOP消费的非品牌词）•买词分类：优先购买培训词、机构词、价格词、以及这些词类搭配品牌和地域；后期可以拓量其他类词，并开启自动拓量功能•否词设置：在投放过程中1周左右空耗的词加否定（不建议直接复用搜索之前的否词）按照消费占比排序培训班机构词学习词课程词价格词口碑词知识查询报考条件前景词地址电话官网词关键词举例中考全日制补习班学大培训机构短视频拍摄学习儿童编程课学习古筝怎么收费少儿编程课网课哪个好ui设计是什么会计初级考试的时间女生学java好吗郑州艾尼斯学校地址达内培训官网展现占比20%11%22%29%5%1%8%1%2%0.5%0.5%消费占比26%21%15%14%11%4%3%2%2%1%1%CTR均值3%3%2%2%3%4%2%3%3%4%3%转化占比29%21%16%12%12%3%2%3%1%0.5%0.5%CVR均值15%19%9%6%18%19%3%19%8%22%12% 撰写创意：文案影响用户判断，精细化调优•根据投放的业务优势找到实际卖点，分析潜在消费者核心需求，将卖点和需求相匹配，写出好的文案•创意文案：影响用户信息判断，进而影响用户决定是否进一步了解该教培机构•创意搭建：每个单元至少包括4条创意，可撰写内容的方向：业务/课程+价格/优惠；业务/课程+专业性；业务/课程+培训信息；业务/课程+服务优势创意举例：业务/课程如：化妆培训/短视频拍摄剪辑培训班/电脑北京培训班/英语培训等价格/优惠如：低价/特惠/打折专业性如：师资力量/教学成果培训信息如：0基础/授课内容★★★★★★★★★核心卖点服务优势如：来校考察★受众人群学习基础业务前景门店信息自动生成本地类创意信息，展示门店位置必填如：男士/女士/中老年/学副业人群/在职人群/宝妈等如：零基础/入门教程等如：推荐就业/工作高薪等选填+ 组合创意：素材+转化组件，多组合投放，提升CTR•创意素材：抓住用户注意力，在决策过程中更愿意了解广告主页面内容•转化组件：缩短用户转化路径，引导用户留下线索或到店转化•创意种类和素材数量越多，智能叠加样式越丰富，广告展现越丰富创意组件图片类营销类本地类•配图原则：1.直击卖点：和文案相辅相成（例：考取证书）2.字体简洁：如果图上有文字，须能看清楚并传达卖点信息（例：品牌logo、业务等）3.反差优先：颜色反差更能吸睛，建议展现真实场景，增强可信度（例：上课环境/学习场景等）4.高质清晰：选择高质量清晰的图片，图片颜色亮丽，增强视觉吸引力（例：黄色、红色等）•优化策略：1.选材方向：针对单元中关键词意图，上传相应的图片素材，可以直接使用店铺内商品图2.数量目标：建议自提相关性高的图片10~30套3.动态创意：建议开启自动配图开关•根据转化目标设置配套的营销组件1.电话：2.咨询：3.营销：4.表单页：5.自定义表单：•自动生成本地类创意组件1.导航营销组合：2.导航：3.三行门店卡：4.两行门店卡：5.多门店： oCPC竞价能力eCPM=CPA(目标转化出价)*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)•oCPC设置：1.oCPC包：门店页面的计划建议单独建立oCPC包（不和之前网链的oCPC包合在一起使用）2.出价设置：前期跑量设置出价高于网链5%-10%，后期再根据实际情况调整（在后端ROI可接受范围内，尽可能高出价，以维持行业竞争力）3.转化目标：门店页的转化目标需将页面内所有转化组件都选上（推荐搭配：表单提交成功+咨询+电话拨通）4.转化数据来源：基木鱼+咨询工具授权+电话数据授权•CPA调整注意事项：1.CPA修改是实时立刻生效的2.成本达成稳定条件下，修改频度不宜过高，天级别修改即可3.关注竞争力变化，根据胜出率变化去积极竞价，避免错失转化1.oCPC包：门店页面的计划建议单独建立oCPC包2.转化目标：表单提交成功+咨询+电话拨通3.CPA设置比网链略高（+5%）优化出价：利用oCPC出价，稳定成本 落地页一：投活动页考核多转化目标活动页：基木鱼营销页-营销组件+门店组件底部悬浮样式按钮跳转咨询页侧边中部悬浮门店组件-导流店铺页底部按钮-智能电话表单线索-当前页内浮层电话线索-加密手机号外呼底部按钮-表单方案上架产品服务（课程）-导流至商品详情页（课程）底部按钮-咨询方案客服咨询-跳转咨询页备注：商家可统一在B端基木鱼后台-营销通-线索详单查看分页面的线索数据（包括oCPC出价策略添加的所有转化目标）表单-领券弹窗页面布局思路：参考门店装修的各模块，1:1仿制，并利用页面内空间增加营销组件，合理提升页面内转化。店铺首页商品详情页咨询-当前页内浮层核心优势：基木鱼营销页加门店组件引流至店铺页，满足咨询并促成高意向线索，线下领券导流线下成交 基木鱼开店-本地生活-店铺页上架商品/产品服务-导流至课程详情页表单线索-当前页内浮层底部按钮-表单方案营销-普通优惠券底部按钮-咨询方案客服咨询-跳转咨询页店铺信息-门店电话电话线索-加密手机号外呼选择课程适用门店-导流至店铺首页备注：商家可统一在B端基木鱼开店后台-线索管理-查看店铺各页面的线索数据（