重庆啤酒20260713

2026年07月14日15:35 言人发00:01 大家好，迎加中泰食品料、重啤酒、中泰券高端交流。目前所有者均于音欢参饮庆证闭门会参会处静状态下面始播明。本次服于中泰券正式客，开报声电话会议务证签约户为C公交流活，未中泰券授开动经证权，勿外播。本次的容包括但不限于、音、文字容等信息，感您的理解与配合。请对传会议内视频频记录内谢中泰券反上述要求的行保留追究法律任的利。证对违为责权 言人发00:33 市有投需慎。本信息供考，不代表任何投建。本公司不任何人因使用本中场风险资谨会议仅参资议对会议的信息所引致的任何失承任何任。损担责 言人发00:55 好，各位投者大家好，我是中泰食品料的分析余思淼。然后今天也非常幸的邀到了我策资师荣请邓总来们略做一小范的通和分享。然后的要不然先介一下我二季度的整体的情，会个围沟这边话请邓总绍们经营况包括近期的一些表。然后后面的再跟您逐步的再通。好的，思渺，各位投经营现话细节问题沟谢谢谢谢资者的。时间 言人发01:26 今年二季度，整啤酒行其都受到了消力的抑。再加上今年的天气也比反，南方部从来讲个业实费压较弹东域雨水偏多，北方的天气也不，再加上世界杯也不，所以整二季度公司的量看比去年区热这个热个从销来同期都是承受了比大的一力。在种情下公司自己能做的事情不太多，我是聚焦在较个压这况说实话们还两大的方面，年初和大家的，一是就是通渠道革我去推高端化的展。另一方面就个汇报个过变来帮们动发个 注重在新的品的，一方面我了更多的生罐品，以更多的味口味，更好的品，通产开发们开发医装产风质过新零售渠道以更低的价格送到消者手上。另外我在料方面是持的在不的做一先大达费们饮还续断个尝试给家到里。汇报这 言人发02:38 ，那我是何航天，很幸邀到您加我策略。然后就才您的即零售，我想一下郑总对个荣请来参们会刚说时问其各家啤酒公司今年都把即零售放在一比重要的位置。然后想一下大概我上半年的实时个较问们这边这个占比，包括增速增量的一情。然后怎么看在渠道里面，大家目前的一格局和展。我个况这个个竞争发状态主要是看即零售它的，包括即零售零食量等等。也可能未可能出更多的一些新零售的们时带来时贩来还现一些渠道和方式。我得它打破了的种分渠道，它的价值更短，公司的出厂价到消们觉传统这销这个链从费者的价，它的价值更短，更有利于在下种通或者消意愿不足的情下，消者付出更实际购买链当这缩费况费少的价到更好的品。然于出厂价，我一生灌的品比我的瓶和罐钱买这个产当对来讲们装产们传统装这个铝的品出厂价都要高。产 言人发03:54 公司也了构提升，然了，即零售模本身，在不大。我所有的对来讲实现这个结当从时规来讲现还们传统电商加上种新型的种商，共大概占到公司收入和量接近这这电总销5%左右，很很小，正因他小，我这个还为也得他有成的的空。即零售和零食量些新零售渠道，然也要取于些渠道和它本们觉长这样间时贩这当决这身展的的一模。比如我在看到即零售做的部企就是美旗下的发这样个规说们现时头团Y，有码还9小二等等。在各地像商，比如像京酒世界，京的种送，其也加入了即零售的道里面传统电说东东这闪实时这个赛。 言人发04:50 我看到了即零售目前大多都是在省城市展比多一些，下沉到二三市要更们时数会级开业务较线线场还长时的展。但量是反的，它是低往高走。我也看到像也包括像州、重、成都间发临时贩过来从线线们广庆这样 的一些城市，零食量也都在些大型的或者是省型城市都在店了。所以也要跟他的展。我贩这会开着们发们公司更早的和即零售零食量展了些合作，比如我在时贩开这说们Y的市占率就高于我在全的市占率码们国。也是我在更早的和些即零售展，共同的去推出一些名的一些品，取得了的一在这们这时开业务联产这样个些渠道取得了的一成果。这这样个 言人发05:49 明白，我今天郝老的再跟周教一下。我在刚刚师问题总请们现11升的罐的装这个装sku里面，大概是目前在集聚零售种新渠道的复率大概是什么的表？不起，你我他速太快了啊啊啊。好这兴购个样现对说们说语的，我主要是在的那再一下。我在一升的罐的这边刚刚个问题继续问们现装这个装sku大概在集市零售种这包括零食量种新的渠道，大概他的复率就消者的复率大概是什么的情？我贩这兴们这个购费购个样况这没有具体的据，在明白。数现 言人发06:29 然后于能，我也可能再跟再教一下。我是在关产这块邓总继续请们应该26年的三月新增了一升的罐这个装。就截止到目前看的，但几的平均的能利用率大概是什么的水平？包括整体的装产线来话这条产线产个样年能大概是什么的水平？到目前止，公司共有三一生灌的，有，我设计产个样为条装产线这个没统计过这里有据，它的能利用率是多少？没这个数产 言人发06:59 呢其它的投也很很低，一大概也就千多万，就是在有的地增加一灌的是灌这个产线实资条产线两现场条装，一升罐的灌就可以了。它的投比低，投周期很短，就三月就可以投。要装线装线这个资较资两个产这个根据生看在今年整体的的售情去估。明白。医观实现销况评 言人发07:26 然后我二季度看的，像一升的品里面，可能哪些品量表相先一。包括后们来话装这个产产销会现对会领点我的一些品新的思路上，大概根据目前的些品的表有什么一些想法和判。其我续们产创这产动销现断实们看到了整一生灌的品，不管是包、口味、味有种性化，都有很大的的一些性个装产从装风还这个这样选择。 言人发07:53 于消者，其我看到了一升罐整体的量表，是跟品牌的依附程度比大。比如对费来讲实们装销现还着较说乌旗下的一升罐品，可能就要比其他品牌的一生罐品的更好一些，是看自己主品牌的品牌力苏装产装产卖还影力更大一些。所以是回到我所的快消品，它的品牌符，品牌的溢价上面，不管你响还归们说这个这个号的味是有多多特，多吸引人，最是靠整品牌利益去拉升的。明白。风独终还个 言人发08:34 然后二季度的，其因话实为5 6月份主要是受天气的影相比多一些。加上今年整世界杯的还响会对较个赛事，其也都多是在上。所以其我也看到行上二季度，尤其是实数岛实们业5 6月份，可能量上有一些还压力。我自身的角去看的，就是二季度整体看，就是非金疲和极致零售整体表大从们这个视话来现劳这块现概是什么的水平。包括其中的我有看到哪些渠道可能表相超公司此前的期一些？都个样话们现会对过预吗有都有超期的表，超期的表就是餐渠道是仍然是非常的低迷，有，就一季度看，看没没预现预现饮没从来起餐特是餐供端有些恢复，但入二季度些都全部都迷失掉，都低于我的期。明白，因来饮别饮应进这们预其看到为实5月整的社零据确也是相比偏弱的，所以咱察到尤其是影一，可能下游个数实对较们观电这块的需求恢复是比此前公司或者大家判的是更慢了一些，是吧？是的，明白。实际还说预还 言人发09:47 然后我再跟您教一下域性的一些。因之前也跟的一些其他的品牌的商，包括渠道有请区问题为广东经销沟行一些通。其今年受到雨水一些影，但是其我的一些品牌，其品或者品在尤其是进沟实广东响实们实产单福建域其表相不。主要是想一下，我今年在整的域的策略上，然后包括整的渠道区实现还对错问们个区个 的一些架构，包括打法上有什么化？尤其是去，因确是一比大的市组织这个变吗针对广东为广东实个较场所以其看到各家其今年包括像实实U8，包括像百威，其都算是种向的一些手。那我自己实这横竞争对们观察到今年的整的方面化，包括公司自身的一些上有什么化？一直是我嘉士伯中个竞争变应对变吗广东们从，它最早登的市就在。所以也是嘉士伯的基地市之一，也是我国来讲陆场广东广东传统场们CIB南重要区的市。场 言人发10:51 去三年以，我看到了州市就像您的那，出了一些市格局微妙的一些化。从过两来们广场刚刚刚讲样现场变但体上的仍然是非常激烈的。然有一些在本地以前的高端，有一些展上遇到了一些困，总竞争虽龙头发难但地方和一些的些，包括我都迅速与了市。大家也可以看到在去在南域龙头国内这们参这个场竞争过华区、西、福建，也包括海南等等些地方，嘉士伯在些域都取得了一比好的成。去三年广东广这这区个较长过以，嘉士伯品都取得了位以上的增，然后在去年疆外的也主要是我的来单双数长乌苏们CID在，团队负责疆外的巫也在也有一些微弱的一些恢复，些都是在通就像一，包括、西、福建在的术这过刚刚样广东广内南市，而取得格局生化的情下，我取得的些步和成。区场竞争发变况们这进长 言人发11:54 在我也极与到一些是适合我品牌露出的定。比如嘉士伯就助了月超，去年今年广东们积参们难说赞这个从我都在岳超里面投放。那我的，有花雪月，以及包括等等，在在福建们这个继续们这个乐宝还这乌苏乌苏的投放也在持。明白，然后我相的再下，您也提到了域的一些方式，然后再这个续应问刚刚广东区继续补充一下，就今年在整的南市的整的用的投放思路上有什么化？用投放思路肯定大问个区场这边个费变吗费的方向是要影渠道移到非影渠道。从摄转摄 言人发12:46 我看到目前在消的一些化。其我看到歪送酒种的士零售其有超们现这个费习惯变实们马这实过60%到70% 左右都是有的需求。比如我到餐里面通外送酒，或者移送、等等到餐里面消。其现们厅过卖动闪闪购厅费种都是一种有的需求。只不他在有在餐店里面，而是通上去的那在实这现过这个现没饮实现过线实现从现的角度上，都在非有渠道售的那的我的一些投放，可能就要跟消的归类来讲归现销这样话们着这个费习惯化，去去重新立我的价值。变树们这个链 言人发13:36 另外，在更多的种科技的步也好，来讲现这进AI也好，系的种迭代能助我更好的精准的去投放统这够帮们售用以及它的追。比如我在已了五合一。通每一次，商或者我这个销费踪们现经实现码过扫码经销们B端的，不管是餐店和种饮这B端的种种叫社零售店也好，夫妻老婆店也好，小，网易墨菲的些这这区业态这超市，他都可以通取公司投放的种售用。就通的一些行管理，我可以非常们过扫码来获这销费过这样进们明确的去看我的情，以及售用棒的匹配程度。们这个动销况销费 言人发14:31 明白，好了，我先到里，然后秘播一下提方式，看上的投者有有想跟先教问这请会议书报问线资没郑总请一下的。大家好，如需提端的者，向机上的星，再按字一网端的者，您可以问电话参会请话号键数络参会在直播互域文字提，或旁的手按申音提，。大家好，如需提端的间动区内问点击边举钮请语问谢谢问电话者，先按机上的星，再按字一。网端的者，您可以在直播互域文字提，参会请话号键数络参会间动区内问或旁的手按申音提，。点击边举钮请语问谢谢 言人发15:25 下面有尾请电话号2023年法庭提。你好，我了解到品面看的，公司的问从从产层来话话25年是企的稳。然后他在Q一的是一健的一增。公司后品的一天花板考量和策略是什么？品话个稳个长贵对续单个经营从牌的角度上，公司在了大概十几品牌，有六自于嘉多集的品牌，有更多来讲运营国内运营个个来实团国际6到8是自于的本地品牌。我目前在是整嘉士伯在中最大的一量最大的一品品个来国内们现个国个销个单 牌。所以它也是我所有的略中最重要的最核心的的一有品牌。们战当这样个 言人发16:21 在去我所有投放的新的品，包括一升灌和料，都是依托在品牌上去展的。一升罐过们产装饮乌苏这个开装品大概有产乌苏5到6，然后料我的天山果庄。其次就是在品牌下面去延伸的一个饮们鲜园乌苏这个个饮料品牌，正在。然后我的池一款能量料在也在新疆，去年始到今年也不的在测试们电这个饮现从开断测试所以公司的考量我是我最重要的一品牌之一。，好了了解。然后我想咨一说从这个来讲说们个对还询个问，就是公司二季度的第二季度的一成本情是怎么的？二季度的成本受到形的一些影题请问贵个况样国际势，和二季度的成本比，比同一季度有一些增。响对环来讲还长 言人发17:33 我想了想咨一，就是如何看待后啤酒行的一构的升，以及公司的一吨价对还还询个问题续业个结级趋势个是否。 言人发17:47 大的方向，我仍然致力在整构升。我看到未整人口的利的化，以及酒人群从来讲们会个结级们来个红变饮他的酒精料的的方向，它肯定跟在生了一很大的一化。那我更的度饮选择会现发个个变们预计从长时间维看，未