东北零售 来福谐波经营更新

00:00:00 就开始进行一个大的产品量产，这个时候呢，我们在市场里面就属于我们一定要这样子的一个位置吧，然后整个一个发展呢也也比较快，从那个时候开始，那我们的。 00:00:16 等不起了。数据企业到现在的所有头部的些，基本上我们呃也有全已经全覆下了行为人器这款产品的种类呢，那我们从从原来的那个呃那到现在有上百款SKU，然后覆盖所有的基本上人形机器人和工，和工业机器人应用上下的所有的学习学习。 00:00:43 后呢，目前来说，我们那个机器人被一半嘛，然后也只有我们跟地我两家在我们两家在服务直接进行。 00:00:56 我们一个生产的是成立嘛，然后有哦。你对。的国产的，原来我们这个呢，我们现在的一个呃37000平方米场地呢，是225年完了我们搬搬过来的，我们搬过来过后呢，基本上也就满产了。那我们最早这边场地规划呢也就50台的，呃相当于我们差不多是去年底，嗯单月产量上面来看是去年年底难产。是一个扩建吧，然后我们到了今年年底的一个目标呢，我们是把那个单月8万台的产能，我们到明年差不多要实现20万台的呃这样的一个一个品牌。然后产品呢，除了涵盖斜不连续器以外啊，最小呢是到10纸上面用的呃13mm的呃一个尺寸，然后最大呢是到246mm，是在那个工业机器人上面的。 00:02:03 在南京还有一个研发中心，它是有们个那个关键模组的那个模组用的产品简单讲呢，就是由器16级另本机集成的这样子的一个模块化模块化产品吧。那些动由器呢是我们自己做的，然后里面的电机里面的那个驱动器跟编码器也是我们。开大门的话就4台嗯免带到了那个铁呃那个呃梯的那个台风的这样子。然后我们除了那个关节螺丝以外呢，那我们也会给客户提供一些诶协作整的。你这。你是？也能证明我们的新的公司也好，我们的分别分别模型也好，它的一个呃完整的场景的一个性能，然后也能证明我们这块性能比较好，也 是客户那边的一个需求。 00:02:59 呃产品面的思路呢，就是呃给客户提供到一个来的，这种机械机械结构件的所有的一系列的样子的一个呃一个交呃，不管是说还是产品的这样组装的这样的一个单一个一个单元。然后我们也有一些自动化工作站的这一系列的产品，我的产品的去那主要也是应用到我们自己的呃可以去做的，那更加来能来引。呃，性能性能，然后我们在行业这一块的竞竞争力这一块啊，那我们整个一个市场地位，然后我们的一个呃发展和成长呢，其实之前也。 00:03:43 哦，另外一块比较重要的呢，就是我们的器层面物流器呢，就目前在所有机器人的它的呃零部件的就是。门槛壁垒可以说是最高的，因为其他的那就不管是T啊，还有一些元片能做的东西都比较多，但在斜坡这一块呢能。来讲的，就目前就其实就只有我们呃立体结构了，然后并且未来很长时间里面，那么我们认为还是我们的呃一个双双合的项。其他人做不了，做做不了，或者是他们做了实现了客户那边的一个希望的一个交付的原因， 00:04:34 那其实有几点，一个呢就是就技术肯定是最重要的，基本面呢它主要做分析块呢就是材料，那材料呢。你个。面高买出来后面的那个锻造啊，热处理啊就是。我的分结构来实现它的材料，可是提把我们的一个产品让它变得更好更耐。 00:05:07 同时呢，我们也会去研究一些新料，像一些镁合金啊铝合金啊，这种轻量化的金用的材料来适配型来行一些客户的一些诉求啊。另外的话呢，就是我们这个器产品的三三大件。嗯。并且主流的肯定都是号称自品的。然后再除了这三大块呢，还有配套的轴承，像那个柔性轴承跟十压轴成目前的我们第一，我们只是做个然后。呃，其他其实在轴承这一块呢，全部是外采的，那这这样变相的他们就是没有这种轴承， 00:05:52 非标轴承的这种自行的生产非常能非常能力，这是能现在主流的一些人群，他是不单单是呃写不同的区别。嗯，好。我看他们其实也是较大的这种最高的的需求的那。嗯，咱那打个比方，现在呢就有有些呃成功要求我们把那个呃十字交叉轴承。就把两个零件合并，每一个零件，然后这样子的话，他们呢就是从结构上面的上一下能分。拜拜。感兴去没办法 去实现的， 00:06:43 那其中呢，这个呃，这种嗯，这种化导轴成的这种成较也是行业比较看难，然后这个是现在。 00:06:55 的原因之一，另外一块呢就是我们的生产强工艺。 00:07:00 那从我们成立之初，其实我们的公艺路线呢就跟陆地走的是一条路线路线那简单的理解呢，就是我们如果从投入项目中的是呃通开这个设。我会比。实际就是双方的财务的那个呃报价报财务成本就可以看得出来，那就是像打个比方，比如说它的那个呃呃是它的平均售价是9000。上面来看，然后它的那个毛利是租金的，然后呢，它其实大概就是将近600块钱这样子，然后呢，我们的。零售价。分之26，然后那边。成本是比绿低的，就是我们的那个售价比一些近绿地的成本价，所以说呢，就是啊蜂蜜得的不好，所以导致我们的这个呃加工过程。 00:08:09 嗯，一些分类保的产品会有一些区别，然后还有一块就是这个研发的这个执行，然后相城这一块的能力他清食，然后嗯。那个齿轮都是根据我们的材料适配，这样子自己去设计的齿轮是它。那水管器是柔性的，它那个非常容易进行一个形变，然后而且它也很细很小。然后比如说你用现在最近密的3个话要去针头去接触去打个齿，那那其实它的齿纹，你针针头接触到它，它会产生嗯。这个你是他不的，然后更别说提通过一种光学的，其实这种其实都会有一个比较大的分差，所以你超时了是超不了的， 00:08:58 而且是超的工艺不同的材料也需用的那个齿轮也不同，因为你看我们的滤芯两个齿轮的形状不是明显就是有区别的。我们比较高手，它摆放会呢，也是我们的这种从工艺上面会有一些区别。区别，那我们整个呢，是通过我们对材料端的一个处理来提高这个褶的它的一个耐磨的特性。 00:09:23 第一，齿形设计比较高瘦，是一种渐开线跟羽绒服协同齿形上种，使奔驰合的时候呢面积 可。Any as of moss.好看的。菲律宾。它给它的齿轮去增加一些保护模，然后而且他说它的齿轮呢设计的比较矮，然后这样子的话，它这东西的时候能更好地吸附到它的一个齿轮的表面嘛，那它的膜。那个就那去保保持住了嘛，那我们也是经过了这么多年的一个经营个产品体代，那就说我们的产品的使用寿命可以给客户发。全年的在这个钱的这个氛围的时候嘛，我们对。 00:10:26 的能器生产商吧，然后那我那我们整个是一个全流程基础的这样子的一个生产体系吧，那这样子的一个。 00:10:40 呃，一个破产，所以说我们是可能最快的。然后像我们这些基本上破产的美金都是一在3号的。我们从嗯去年7万台15万台，今年15万台，到去年是30万台，那今年我们半年已经有25万台的一个生产人工缺请到40万台。 00:11:03 的一个生产啊以及交付的这样子的一个量吧，那绿地其实来说，它也是前几年才从二十几万台到去年的7万台，然后今年估计它的一个从设备啊。可能也就跟比会比我们多一点点吧，反能就七十七十几万台这样子的一个产量啊，这个就有一个所以说呢，就是我们预期我们这个这个速度在行业里面应该是最快的，O今年我们该到明年呢，比我们单月的这个呃生产规模能达到行业第一，超过超过绿地。 00:11:39 另外呢，我们的交付时间这一块。然后我们整个一个从产品投料下去，一到我们的一个成品一个出来，那这一块呢都只需要呃3到。嗯。A才能完成。啊，好。还有。就是他的所有的一些非标的定制啊，配合配合一块，然后在后。我。后呢，我们已经也实现了一个全全覆盖，然后像啊。给他。那目前我们的山应该是478，最高的话应该。嗯。大的小的我们基本上都已经实现了呃全覆盖。 00:12:42 目目前呢，呃国内都不用我的企业的，可能就汇川汇川了。然后那边呃是因为他们还跟他们那可的，但是四川那边实际上我们跟他们那会有一些合作。他的上的一些信息的一些东西目前在那个传那边使用，所以我们自己没有直接直接做。 00:13:05 然后除了呃协作这一块的，像前段时间上市的落实机器人华研机器人。一些人嗯，然后国呢这上我们也都覆盖合作了。然后像人机这一块的量比较大的用写部能啊，对优必选致远北京人行这三家目前是批量。我们的金的是接近百分50的额，今年去年的话是没有少的，但。啊，然后还有像那个。目前呢就语数机前人虽然没有多点著这款的资源，在是一个呃大量的就是一个新浪他们也没有发布，然后主要是哦量量产还是以信息为主的，但是这写这一块它其实一直也在研发的。我目前应该是他挺信是这一块的唯一的一个工，然后其他的。 00:14:06 嗯，我如果呢嗯，上市过后会发布，如果会有新的那个产品出来的话，那是这一块应该。啊？唯一选我唯一选择然后。 00:14:22 然后在财务端。去年的是2.6亿嘛，那我们那上以上的这样的一个收入毛利率呢是。像我们去年的话是25.6万。啊，基常也应该会有个2~3个点的这样子的一个毛的一个流程，然后嗯，另那一块呢，其实就是我们因为年在进行大量的一个扩产，我们折旧摊销的一个成本是算。他可能不是马上就能爬上去的，1现在是因为就是规模性逐步提升吧， 00:15:04 然后另外一块呢，呃。呃呃，主的占比提高，那我们这一块。呃，工业的好一点，然后像新的资本，他的一个一块新的的计划这块，我们去年已经已经很充分了。然后我们那个亏损去年并不统计，主要原因呢，还是因为我们去年的一个呃大市场融资的那个呃。比他好处，我们去年亏损比较大，这几年，然后上市过后呢，部分就调调整掉了，所以我们今年基本上属于别。的一个分开了，然后再看来说我们的这个毛利应该是呃，应该呢是能到一个呃35的那个呃合理目标，然后我们的建议呢在分之10~15的区间吧， 00:16:04 那这部分呢其实我们。我机器人这一块放的放量的，这个量是放量的一个一个估算吧，然后如果没有。啊，他们自己聊的要到1000万台，700万台或者1000万台这样，然后的话，那对于新个期来讲啊，那现在的一个财年，包括我们每个加格其实是都会发生一个比较重大的。明白了。一个一个。就是我们的预测啊，一些指引啊，就是没有考虑到这一块 的，这一块的一个情况呢，只是说这两年还是一个属于一个很，一个比较比较正畅的，或者是一个比较低速的这样子的一个情况去做的这个预测相对还是。 00:17:01 那我们公司的目前的一些基本情况的。我。诶，你好，非常感谢周总，谢介绍啊嗯， 00:17:12 介。就是微信文字，我这边代为一个提问或者说。呃，周总，我想再呃请教一个偏中长期的点，就是啊，如果说没有那财产就是你怎么去啊这种，然后预计可能能够做上增加的一个这个呃收入和利润的一个体量呀，就是说明年200万的一个就是月均20万的一个产能的话，规模大概能够有多大？ 00:17:45 按现在的这个来说的话，那我们本公司业务主要还是专注于斜坡这一块的嘛，因为目前整个未来机器人这个市场上面来看的话，那些波还是呃远远的就是供不应求的一个状态，已经从发那如果我们未来到200。我来。哦。呃，营收的话，那基本上200万台呢，我们大概是十十十二三亿左右的这样的一个啊，因为我写包还有其他以外的业务嘛，那应该是12亿这样子左右的一个收入吧，然后那。 00:18:32 那整个一个利润呢，净净利润是多少？也在就是15种这样的一个规规模规规模规模明大， 00:18:40 但是呢，其实就是我们延期不能够远期吧，但是只能。简单。呃，一个一个规模吧，因为确实我们不考虑的那种，其实就是现在的一个工市场以及现在的一个规模的一个市场，他们未来去做一些呃理发啊素材啊这一块的。比如说。嗯，消化本消化的，然后包括我们产品的工业啊这些。的增量其实也是比较可观的，就是能到账200万台这样子的一个规模。我们认为认为那从那个呃人行那边来分是质量的来看的话，可能是100万台呃100万台就2000万的激活，能记入1000万台有2亿的结果，这种是呃这种可能才是我未来远期的这样子稍微的一个吧。 00:19:44明白，呃，因为呃，咱们公。开会？谢啊。 00:19:55 题啊，如果看待这个行业的