长安汽车2024年第四季度-2025年第三季度区域营销规划

评分导读表 市场分析&策略制定 产品卷 中国品牌持续推陈出新，平均每9小时实现小改款每10小时新增车款上市、每15小时推出全新车款 价格卷 2024年汽车市场「卷」字当头 2024年中国汽车市场迎来了一场前所未有的降价狂潮常规燃油车型平均降价幅度达到11%而纯电动车型的降价幅度更是高达15% 智能卷 2024智能持续加码，从高端到主流，智能化能力持续下放智能驾驶和智能座舱技术配置显著增长，车载芯片算力显著提升 细分市场营销环境 汽车市场当前处于油电共存状态，但ICE市场趋于理性； NEV新能源市场持续繁荣，渗透率不断攀升，截至2024年6月，渗透率已达42%，预计25年渗透率将突破50%。 区域细分市场营销态势-CS75 PLUS 合肥、阜阳为长安CS75 PLUS头部发力城市，其余城市销量距离头部存在断层，但相对均衡；安徽区域内被瑞虎8 PRO、博越L抢占较多市场份额。 区域细分市场营销态势-A05、Q05、A07 合肥、阜阳仍为重点发力城市； A05、Q05及A07距离核心竞品比亚迪系列产品仍均在销量提升空间。 区域细分市场营销态势-百度指数 长安CS75 PLUS在安徽地区与核心竞品的关注度差异不大；A05、Q05、A07产品关注度不断被竞品声势吸收蚕食。 竞品分析（市场标杆竞品） 特斯拉-特斯拉车主说 重用户体验重用户证言 把发声权力留给用户，倾听用户的声音，前期采纳了200多位车主对特斯拉的描述打造展示墙；征集车主创作或改编的音乐实现品牌与产品的共创。 竞品分析（市场核心竞品） 比亚迪系列车型 重场景体验重产品试驾 “我迪朋友们”主题保客露营活动；车主露营派对&城市环游记&亲子星光派对，均在结合家庭场景以及产品试驾体验，开展用户活动。 「城市销量参差」 「销量与产品关注与核心竞品存在差距」 产 品 的 营 销 机 会 在 哪 里？ 产 品 的 受 众 人 群 在 哪 里？ 人群消费心理洞见 95.6%的消费者消费观念趋于冷静，主张理性消费； 不再追求流行，消费逐渐务实、看重事物的性价比和刚需性。 人群特征洞见 聚焦在27-35岁男性，新婚新育家庭群体；购车注重「品牌品质」与「家庭实用性」 新婚新育家庭首购 成熟家庭/油车车主增换购 •用车人：男性占比90%以上•年龄：27-35之间•生活状态：新婚新育•用途：日常通勤、家用购物•预算：较为充足、对价格不是很敏感•购车需求：对安全、空间都有强烈需求，家人、孩子为第一守护要素 •用车人：男性占比90%以上•年龄：30-40之间•生活状态：有一台车，有更多的生活需求•用途：家庭出游、家庭接送•预算：弹性较大、会有一定的折扣期待•购车需求：对于品牌品质、性价比和安全关注度很高 消费购车观 家庭观 •踏实顾家的好老公、好爸爸，关怀家人，有较强的家庭责任感 •愿意尝试新技术、新事物，注重品质和实用性兼具 长安的用户是一群爱家顾家的人，精明理性，正处于人生上升阶段，努力为家庭带来品质舒享生活的跃迁 A05/Q05/A07进阶家庭用户 既然行业在卷那我们就拿出点「真」东西！ 第四代CS75 PLUS营销规划 CS75 PLUS营销机会聚焦在 以用户体验夯实口碑以场景融合突显家用 营销MAP Family outing 10年巅峰之作适逢年终岁末，感恩之际特邀10组家庭用户+10组媒体达人共赴暖沐拾味之旅 以家庭冬季出游场景加固产品“大家之选”的产品标签 •活动重点覆盖：主力城市合肥+销量待提升城市黄山、滁州、铜陵等 黄山沁漫温泉度假酒店 位于黄山汤口镇，距[黄山风景区]仅1公里，宁静而不偏远，白墙黑瓦的院落，23间客房设施完善，与自然融为一体。 房间配备先进的智能控制系统，便捷的科技让居住体验更上一层楼。 行程安排 CS75 PULS巅峰私享晚宴 揽山乡野味，地道生态美食，打造用餐松弛感松弛感 传播规划 传播亮点 传播话题 #巅峰之作大家之选 预热政策海报 媒体公关测评 用户自媒体传播 用户发布体验过程中的欣喜点同时准备分享小礼品加速传播 结合双十二销售政策发布海报限时购车可抽取巅峰之夜名额 媒体嘉宾结合场地展车进行充分产品测评，发布图文 巅峰之作大家之选 以双十二活动节点，开展展厅销转活动，限时购车抽取巅峰之夜体验名额。 试驾有礼 氛围演艺 口碑巅峰展车 到店试驾CS75 PLUS即可解锁冬季暖心好礼定制随心杯 场景成功下订CS75 PLUS即可参与抽奖抽取好礼+体验名额 邀请乐队驻场进行歌曲伴宴演出提升嘉宾活动感受，增加好感 CS75 PLUS展车区域重点氛围布置释放活动体验亮点 周末家庭聚场 新年伊始，回馈十年保有客户，邀请其家庭观赏沉浸喜剧，释放品牌心意，强化用户口碑； 联合开心麻花IP，沉浸观剧，开心过年，感受前所未有的视听盛宴。 •活动时间：2月中旬 •活动地点：城市剧场 •活动重点覆盖：主力城市合肥+阜阳 沉浸体验 品牌参与感 外场设置独立产品展区，内场植入品牌氛围元素。 观剧仪式感 观众化身剧情推动的重要因素，承担不同的观演任务。除演绎之外，近景魔术、歌舞表演、即兴游戏等层出不穷。 观剧尊享感 贴合剧情氛围，剧目提供精致咖啡简餐，提升用户观剧感受。 传播规划 传播话题 邀约海报 向保有客户释放活动邀约，宣传开心麻花IP吸引力，吸引用户报名参与。 #新年请笑纳! 创意短视频 邀请开心麻花演员以剧情形式，释放活动信息，微缩模拟现场体验，吸引用户关注。 周末观剧大片 为用户拍摄周末家庭大片，将家庭合照印刷，给予用户作为活动伴手礼。 开心麻花IP异业资源，自媒体加助传播 老朋友，来相聚 展厅围绕CS75 PULS保有客户开展春节回馈活动，邀请保客回店相聚，老带新购车获得沉浸剧观剧名额。 3老带新双向福利 口碑老友引新友 老友欢聚 老友相聚，开怀畅饮的同时，安排车主进行#CS75PLUS让我笑对新年#车主证言分享。 优质老客户带新用户进店参与相聚活动聆听产品讲解+冬季用车注意事项 场景老带新成功选购CS75 PLUS老用户可享保养套餐+沉浸剧观看名额；新用户可享新年购车礼包+沉浸剧观看名额； 小家庭的大乐园 二季度结合六一儿童节节点，开启亲子乐园快闪展示，增加精准人群曝光。 采用互动集客方式，获取自然客群留资，同时洽谈门票权益，助力终端集客转化。 •活动时间：6月上旬 •活动重点覆盖：主力城市合肥 互动体验 场景展示 互动集客 联名文创 打造后背箱饮品站留资派发夏日饮品展现产品放平后排及大容量后背箱 与亲子乐园联合打造CS75PLUS雪糕文创同样用于现场留资集客亦可在店端同步派发 结合亲子乐园场景打造主题展示区车身采用涂鸦设计增加亲子互动 传播规划 城市乐园IP如：合肥融创乐园自媒体账号联合宣发 传播话题 #小家庭的大乐园 亲子大片 KOL探场视频 创意海报 拍摄亲子家庭乐园亲密时光结合产品打造人车大片 联合亲子乐园/动物园发布大乐园创意系列海报突显产品大空间属性 邀请小红书&抖音社群KOL到场打卡，亲身体验产品形成视频，扩张声势 小家庭的大乐园 结合六一活动，在展厅开展亲子互动体验，吸引用户到店参与，购车赢取游乐园/动物园门票。 场景惊喜乐园 亲子课堂 后背箱置物挑战 口碑1亲子好礼 2 亲子挑战后背箱限时置物突显产品大容量后背箱空间以及后排放平等空间卖点 区域活动联名游乐园文创展厅端同步派发到店留资试驾获取 亲子安全交通课程同时邀请小丑/魔术等演艺与儿童进行互动 成功下订购车可加享游乐园/动物园门票刺激用户限时下订 最佳周末最家拍档 7-9月，是传统销售淡季，却是“出游旺季”，打造影山周末家庭出游场景，驾驭山野。 老带新自驾体验，在自然愉悦的氛围中，潜移默化的植入产品优势，促进销售。 •活动时间：8月中旬 •活动地点：山野营地 •活动重点覆盖：主力城市合肥+阜阳，其余城市可就近联合开展 沉浸体验 自然光影 自然身影 自然电影 纵赏绝美山野自然景观，体验驾驶动力，穿越茂密丛林，在自然中，拍摄写真大片，留住自然光影。 在惬意的晚风中，在日落的余晖中，体验草地星空观影；植入产品全景天窗+副驾躺平卖点。 体验山林间的亲子自然研学，畅享亲子娱乐时光；同时组队开展，增进新老用户间交流，加速传递产品使用感受。 传播规划 户外直播 预热招募 以自然为直播间背景，开启产品讲解直播，植入产品户外场景卖点，强化用户记忆。 以城市站次体验亮点，作为预热招募噱头，激发用户参与热情。 最佳周末最家拍档 展厅露营氛围打造，同时开启闭店观影活动，助力终端集客。 2露营观星 口碑1露营观影 以露营的方式邀请用户到店，观看户外电影放映，打造轻松惬意的松弛感氛围。 准备观星设备，夜晚观星，同时诠释CS75 PLUS夺目车灯设计。 A05/A07/Q05营销规划 真香智慧伙伴 上新出街增加人群曝光驾驭体验诠释多维真香 真香真来电 适逢双十二购物节点，打造启源好物买手节。 联合城市时尚青年买手店，进行创意好物展示+品牌门店植入，同时释放买手节专属政策，转换销售。 •活动地点：买手店 •活动重点覆盖：主力城市合肥 活动亮点 内外兼修诠释A05真香颜值 外修入口：A05高颜展车 打造A05主义时尚街区，突出潮流感。 创意展示 内修装饰：A05创意物料 匹配店内风格，进行品牌氛围植入，如定制衣架、创意吊牌等。用户进入店内，扫码留资，抽取对应周边好物。 创意展示 传播亮点 传播话题 #双十二真香好物 买手店附近人流聚集地炸街快闪采用创意物料，吸引关注 创意展示（经销商店端氛围展示） 经销商门店规划 双十二好物买手节 结合店端双十二政策活动，支持活动主题物料，助力终端活动开展。 真香真拍档 结合春节后时间节点，优选城市网红门店，采用CITY DRIVE的形式探店打卡。 体验过程中增加产品曝光，同时借助探店体验，诠释产品核心卖点。 •活动时间：2月下旬 •活动地点：网红咖啡店等 •活动人群：自然客流 •活动重点覆盖：主力城市合肥+阜阳，其余城市可经销商自行组织开展 打卡体验 咖啡探店 创意手做 创意车牌皮具手作体验，感受产品内饰的工艺品质，同时彰显内饰的豪华跃迁格调及扎实用料。 咖啡店打卡，品尝特调咖啡，诠释产品快充卖点；同时用环保咖啡渣创作画作，诠释新能源车型的环保理念。 传播规划 城市探店场地，自媒体加助传播 传播话题 #咖啡香？快充更香 卖点海报 创意大片 结合city drive场景制作卖点海报如咖啡快充、内饰品质跃迁 城市生活场景大片展示启源呈现的生活调性 CITY PARTY 复刻CTY DRIVE之旅的模式，在店端开展CITY PARTY活动，老带新呈现生活调性。 场景CITY朋友 口碑CITY氛围 CITY特调 CITYLIVE 邀请车主分享自己的用车故事，互相交流，通过建群，保持长期联系，促成持续转化。 打造展厅咖啡角提供茶歇饮品特饮同时诠释产品外放电实用卖点 邀请乐队驻场，在场景下伴宴，提升嘉宾活动感受，增加好感。 邀请咖啡师现场教学，以产品主色为基底，调一杯启源特调。 真香真好省 结合产品综合续航及能源消耗节省卖点，开启续航挑战活动。 围绕城市地标建筑+环线+城市人流聚集地，模拟复杂路况，并加速产品曝光。 •活动时间：5月下旬 •活动地点：城市道路 •活动重点覆盖：区域内全部城市均可开展 挑战体验 挑战规则 城市特色打卡 结合城市特色建筑，文化地标，进行大片拍摄打卡。提供简餐小食，帮助驾驶员迅速恢复体力。 车辆满电状态出发，能源口封闭，途中不可补充能源。围绕规定路线完赛，剩余能源最多者获得比赛胜利。 传播规划 传播话题 #黄金