2024年至2025年营销对标报告

2024年至2025年营销对标报告 为明智决策、优化广告系列和改善投资回报率设定标准。 食品和饮料 食品和饮料 2024年上半年，食品和饮料行业的兴趣度略有上升，为本年剩余时间的增长奠定了基础。 ●食品和饮料类别在全球范围内保持稳定，增长率为0.7%，但在美国需求略高，增长率为1.7%●人们对关注健康的食品选择的需求不断增加，而线上超市购物给人们带来了便利，这些因素在经济困难的大环境中为食品和饮料市场的增长做出了贡献●增长最快的两个网站是oveandlemons.com (+127.6%)和skinnytaste.com (+107.2%)，迎合了这一健康饮食和植物性饮食的增长趋势●DoorDash和AllRecipes等巨头在市场上占据主导地位 ，拥有健康的自然流量(38%)，但主要依靠直接流量，后者占总流量的近47%●对于排名前五的公司，网红品牌的触达总量可达上亿。从积极的方面来看，这创造了很多机会，特别是对于挑战者和后起之秀 观察顶尖市场参与者，可以得到一些值得注意的流量洞见： ●排名前十的网站占据主导地位，月平均访问量为1150万， 在行业总流量中占相当大的份额。这表明知名品牌客户忠诚度高和触达范围广，而这得益于能够产生高直接流量（640万）和高自然流量（350万）的流量来源 ●行业巨头虽处于领先，但数据显示，挑战者仍获得了惊人的220万月访问量，增长和市场渗透机会充足 ●后起之秀在付费流量（7%）上的投资比例高于其他群体（行业巨头为4%，挑战者为5%）。在这里，战略的重点是在竞争激烈、拥有家喻户晓品牌的市场中增加市场份额和品牌触达总量 ●社交媒体并非该类别中所有网站的主要流量驱动因素，许多头部市场参与者从社交来源获得的流量不超过1%。然而，随着社交媒体商务快速崛起，消费者可以非常轻松地直接从社交平台购买商品，因此这一情况可能会发生变化 根据品牌通过其网站获得的流量分三组设定标杆，即按照数字市场参与者的流量从高到低排序： ●巨头：行业内网站流量排名前10的网站●挑战者： 行业内排名第11-100位的网站●后起之秀： 行业内排名第101-500位的网站 数字营销对标：参与度 这些指标表明，食品和饮料类别的参与度通常较高。深入分析可以发现： ●巨头在整体用户参与度方面表现出色，平均单次访问页数为9页，在各营销渠道中的跳出率都是最低的 ●直接流量对巨头特别有效，这些访客会在其网站上停留约7分25秒。这强调了品牌知名度和忠诚客户群的重要性，这些因素可以延长网站访问时长并加深参与度 ●投资于PPC可以创建有针对性和有效的广告系列，从而吸引正确的用户。挑战者和后起之秀都 通过付费流量获得了最高的参与度 ●相比之下，挑战者和后起之秀的跳出率更高（分别为41%和42%），这突显了改进落地页内容和初始用户参与策略的必要性 ●对于所有群体， 社交媒体流量带来的参与度都是最低的，单次访问页数仅为3页，整体跳出率很高（约为60%） 数字营销对标：搜索深度分析 搜索整体情况 自然 付费 巨头：付费流量占总流量的4%挑战者：付费流量占总流量的5%后起之秀： 付费流量占总流量的7% 将自然流量和付费流量相加，“搜索”流量份额约为34-42%，这在所有三个群体（从巨头到后起之秀）中相对一致。 ●巨头：自然流量占总流量的30%●挑战者： 自然流量占总流量的40%●后起之秀： 自然流量占总流量的35% 总体而言，该类别的自然流量份额为38%，同比保持稳定。 行业中各网站的平均PPC支出为每月120万美元。这得益于巨头的贡献，他们在付费广告系列上的平均花费为44.86万美元。 对于营销团队，查看自然流量与付费流量在总流量中所占百分比的对比情况也至关重要 ，这可以确保您与行业基准相差不远。对于此类别，对比情况如下： 鉴于由大品牌主导的行业格局，大量的自然流量流向了品牌搜索词：2024年6月，直接流量和品牌流量的组合占据了自然流量的64.4%。 巨头虽然贡献了最高的平均支出，但后起之秀 从付费来源获得了最高的流量百分比，为7%，相比之下，挑战者为5%、巨头为4%。 在所有群体中，自然流量对挑战者最为关键，占其总流量的40%，远远超过巨头和后起之秀。这些中端品牌应该更专注于定位利基或长尾关键词，而不是与巨头竞争该行业的热门搜索词。 这是一个品牌认知度高于一切的行业，挑战者和后起之秀不能像巨头那样完全依赖直接流量和品牌流量，因此必须在PPC上投入更多资金，以提高品牌认知度并吸引受众。 社交媒体对标：品牌渠道参与度 我们查看的关键社交指标表明，参与度相对较低。深入分析可以发现： ●食品和饮料品牌在社交媒体上的规模较小，超过95%的账号关注者少于5万●大量新兴品牌出现在社交媒体上，以提高知名度●与典型情况一样，关注者少于1万的账号参与率最高，为0.65%，这一数字逐步下降至0.1%左右●总体而言，本行业的参与度数据相对较低，这表明食品和饮料品牌账号可能难以与其目标受众建立联系并提高参与度 社交媒体对标：网红带货参与度 网红是重要的流量驱动因素： ●在食品和饮料行业，巨头和挑战者的合作网红数量不相上下，最多为250人；有趣的是，尽管网红数量差不多，但巨头每月获得的提及次数比挑战者几乎多了一倍 ●后起之秀更保守，平均合作网红数量为57人 ●本行业的网红参与率相对较高，整体平均为2.32%。这个数字是品牌账号所实现的平均参与度的9倍以上 ，这使得网红带货在食品和饮料品牌的营销策略中成为必不可少的一环 ●短视频和图片是本行业网红最喜欢使用的帖子格式 ，各占41%；事实证明，轮播帖子是最不受欢迎的 网红帖子的类型分布情况 受众对标：受众特征和忠诚度 忠诚度 受众特征 此类别的Similarweb忠诚度指标为6.78%，评分为中等。这对挑战者和后起之秀来说是个好消息，因为消费者在搜索产品的过程中可能会访问多个网站 。实际上，有66%的人会访问6个网站或更多 。 达美乐比萨、DoorDash和Kroger等网站居于领先地位，有10-15%的客户只访问他们的网站。然而，很明显，即使对于排名前10的市场参与者，绝对忠诚通常也很难实现。 在性别划分方面，网页端的女性受众略多 。品牌应继续创建吸引这一大批女性受众的内容，重点关注健康、营养和便利性。 在社交媒体上，食品和饮料品牌的 受众以女性为主，达到近70%。对两种性别来说，用户集中度最高的年龄组都是18-24岁、25-34岁和35-44岁。然而，在13-17岁年龄段，女性用户的数量非常可观。 面向千禧一代的品牌 会发现与网红合作的策略对他们有益 。 消费类电子产品 消费类电子产品 本年，消费类电子产品行业的特点是技术快速进步和消费者需求变化。2024年，营销人员可以预期这一趋势会持续下去。 ●消费类电子产品类别的流量在全球范围内同比下降了5.8%，在美国同比下降了3.7%。 ●流量虽在全年保持稳定，但会 在黑色星期五和假日季节达到顶峰，其中移动端流量占主导地位。 ●这一类别由Apple和三星等大品牌领军，直接流量无疑占据主导地位，达到总流量的43%，高于2022年的41%。 ●外链渠道是本行业的第三大渠道， 而对于其他所有行业，第三大渠道都是付费。 ●在网红带货方面，这不是一个庞大的类别，但触达总量也达到了1900万，网红参与度水平比品牌自有渠道高4-5倍。 ●尽管本类别的市场难度为“中等”，但排名前1%的网站仍然占据了82%的流量，这使得小型企业更难进入。 数字营销对标：流量 ●巨头的所有流量基准为1710万月访问量，其中82%的流量属于排名前1%的网站。 ●挑战者的所有流量基准为90万，后起之秀为5.2万。 ●巨头和后起之秀的总流量差距超过33000%。 ●整体自然搜索流量同比下降了8%，但付费搜索量同比增长，这表明本类别的品牌开始在付费策略上投入更多资金。 ●不出所料，Apple和Best Buy在所有渠道都是顶级流量领导者。 根据品牌通过其网站获得的流量分三组设定标杆，即按照数字市场参与者的流量从高到低排序： ●巨头：行业内网站流量排名前10的网站●挑战者： 行业内排名第11-100位的网站●后起之秀： 行业内排名第101-1000位的网站 数字营销对标：参与度 ●巨头在参与度方面处于领先地位，在所有渠道中，（平均）单次访问页数最多、访问时长最长、跳出率最低。 ●然而，挑战者在直接、外链和付费流量方面都是有力的竞争对手。事实上，挑战者的电子邮件参与度与巨头相同。 ●总体而言，付费搜索的跳出率最低 ，但后起之秀组的跳出率为44%，仍有很大的优化空间。 ●对每个网站组来说，社交媒体都是表现最差的渠道，与其他几个行业一致。 数字营销对标：搜索深度分析 搜索整体情况 付费 自然 巨头：付费流量占总流量的6.2%挑战者：付费流量占总流量的7.8%后起之秀： 付费流量占总流量的8.9% 巨头：自然流量占总流量的36.6%挑战者：自然流量占总流量的36.3%后起之秀： 自然流量占总流量的37.9% 将自然流量和付费流量相加，“搜索”流量份额约为42-46%，这在所有三个群体（从巨头到后起之秀）中是一致的。 在消费类电子产品类别中，直接流量可能占据最大份额(43.4%)，但自然流量也不落后(36.6%) 行业中各网站的平均PPC支出为每月84.59万美元。 对于营销团队，查看自然流量与付费流量在总流量中所占百分比的对比情况也至关重要，这可以确保您与行业基准相差不远。对于此类别，对比情况如下： Apple在搜索领域占据主导地位，每月通过自然和付费渠道获得4150万次搜索。事实上，在前100个付费关键词中，有40%直接指向Apple。 直接和品牌自然流量合计占总流量的59.9%，表明本类别由品牌知名度和忠诚度主导。 通过自然搜索和付费搜索，品牌关键词在消费类电子产品类别中吸引了最多的流量。鉴于品牌知名度的重要性，巨头尤其应该在PPC广告系列中保护其品牌搜索词，阻止其他品牌利用其流量。 在前100个自然关键词中，有97%是品牌搜索词。前5名的市场参与者都通过品牌搜索词中获得了50-94%的流量份额，进一步证明了加强品牌识别与知名度的必要性。 按“问题查询”过滤热门自然关键词，有72%是“操作方法”类的搜索，您可以据此制定2024年的内容策略。 后起之秀应关注其付费搜索基准，以确保利用此渠道提高品牌知名度。 社交媒体对标：品牌渠道参与度 ●大多数电子和科技品牌的关注者数量都在1000至1万和1万至5万量级 ●不到10%的品牌拥有超过5万关注者， 只有稍高于1%的品牌拥有超过50万关注者。 ●本行业中的品牌账号获得的参与率较低，所有账号的均值都低于1%，其中小品牌最高，为0.7%，而大品牌的平均水平为0.1%。 ●整个行业的平均水平为0.6%。 社交媒体对标：网红带货参与度 ●与网红合作为该领域的品牌带来了积极的成果。巨头每月合作的网红数量最多，达到了447位，这让他们获得了723次提及和2.8%的参与率。 ●挑战者通过与网红合作取得了相似的结果，参与率为2.7%；而后起之秀合作的平均网红数量较少，通过合作获得了2.1%的参与率。 ●与网红合作获得的平均参与率达到了品牌自身账号可实现参与率的4-5倍。 ●本类别的网红同样重点发布短视频内容，占所有帖子的50%以上；图片排在第二位，约占27%；而轮播帖子最不受欢迎，占所有帖子的20%以下。 网红帖子的类型分布情况 53.6短视频 受众对标：受众特征和忠诚度 忠诚度 此类别的Similarweb忠诚度指标较低，为21%虽然这对大多数品牌来说并非好消息，但受众忠诚度较低意味着更多机会。59%的用户会访问了3个网站或更多。 这一类别的受众忠诚度最高的品牌是Apple、UScellular和Shutterfly。 对于网页端流量，受众群体略微偏向于男性，占比56%，而女性占比为44%。In