达人合作复盘思路
合作前准备
- 确定产品价格：便于寻找同价位竞品及带货达人。
- 确定产品卖点：需充分了解产品参数和卖点，以便针对性推荐。
- 确定附加卖点：售后、物流、赠品、扶持方式等。
合作中流程
- 选择达人类型：美食、家居、生活、种草等。
- 寻找达人方法：
- 竞品带货达人：eox、taksat、香彩、顾满家、卡特马克、新思特、帝伯朗等。
- 厨房家庭场景带货达人：牛排、鸡排、年糕、速食、半制菜、拖把、地垫等。
- 家居小店带货达人：筛选时注意产品及客单价。
- 热门产品、热门视频、带货博主排行榜。
- 抖音搜索达人或视频，筛选推荐关注或点赞相关内容。
- 抖音搜索厨具、日用品等，筛选排名靠前博主或话题。
- 添加与沟通：
- 头像、昵称需亲和力，验证信息17字内，礼貌亲切。
- 称呼需根据头像、性别调整（如宝、靓仔靓女、哥、姐）。
- 介绍产品时突出差异化卖点，用表情包增加互动。
- 合作意向不大的达人，用竞品数据吸引。
- 合作细节：
- A、B级达人视频挂车需制作费，纯佣合作仅支持软植入，评论区引导需有人问才引导。
- C、D级达人视频挂车可能限流，建议先铺垫几条视频再挂车。
合作后跟进
- 数据不达标处理：
- A、B级达人：酌情合作。
- C、D级达人：可说同事评估后不合适，留机会再合作。
- 达人主推产品调整：
- 重新介绍主推品优势，若达人仍想合作其他产品，可寄样或寄其想带的产品。
- 未回复达人：
- 确认合作后：
- 获取产品尺寸、地址、uid、排期。
- 产品单号出来后及时发给达人，每日跟踪物流，签收后再次确认排期。
- 已收货达人发绑定uid的挂车链接，介绍产品卖点、注意事项，B、C、D级达人可发拍摄需求及参考视频。
- 再次确认排期和合作方式（挂车、评论区引导）。
- 没有按时交稿的达人及时跟进。
数据复盘
- 满意达人：维护关系，真诚互动。
- 不满意达人：分析原因，决定是否减少该类型合作。
- 行业差异：
- 美食类达人合作快但带货能力弱。
- 家居、种草类达人更看重产品、店铺评分，合作成功率低，需更多达人。
- 待解决：
- 优质达人觉得佣金低（如何用25佣金说服）。
- 不回复问题。
- 竞品佣金或活动力度高，是否有其他合作模式。
- 挖掘新类目或有潜质的达人。
达人合作数据复盘表
