快手《老铁饭局·冬至盛唐宴》招商通案

市场洞察

• 市场层面：美食“疗愈力”市场潜力巨大。调查显示，88.2%年轻人有压力，超6成靠消费解压，近3成月支出花在兴趣上，情绪价值成消费“硬通货”。冬季气温下降，“暖消费”逐步提升，冰上运动人次达2.92亿，消费规模超1875亿元；冬季功能外套市场有望达3000亿元；餐饮市场规模预计将突破6万亿元，热饮品类线上线下销量同步走高。冬日美食作为“暖消费”核心载体，兼具情绪疗愈与日常刚需属性，赛道容量大、用户付费意愿强，是品牌冬季营销的必争之地。
• 用户层面：冬至“仪式感”必不可缺。冬至是24节气中最早被测定和记录的节气之一，自古就有“冬至大如年”说法，现代冬至相关话题总能占据各平台热搜榜单，快手站内相关话题播放量已有多条突破10亿次。用户对过冬至仪式感需求越来越强，以美食为切口打开品牌和用户的情感互动。

项目背景

• 快手美食生态：快手作为新线市场核心流量平台，美食赛道已形成成熟生态，涵盖三农分享、美食吃播、探店测评、宝宝辅食、职场便当等多元内容，精准匹配不同人群美食需求，适配食品、餐饮、家电、生鲜等多品类品牌；2024年快手美食相关活跃用户达1.2亿，且新人创作者数量显著增长，内容供给持续丰富。
• 老铁饭局IP：老铁饭局旨在以美食和节点为突破口，通过不同地域、民俗、人文的有机结合内容，打造快手美食有认知度的长久IP，链接用户情感。老铁饭局IP历史战绩丰富，如2025年暑期策划「美食x明星」跨圈联动活动，邀请李晨与美食达人直播，打造全网影响力Top大事件。

项目核心内容规划

• 美食达人深度参与：集结不同类型美食达人，打造老铁饭局大狂欢，3场内容直播展现不同美食特色，预估直播单场累计观播人次1000万+，站内外热榜10+。

项目数据回顾

• 活动核心亮点：集结不同类型美食达人，打造老铁饭局大狂欢；活动站内外传播，热度引爆，狂揽多个站内外热搜；线下老铁饭局大狂欢，女巫毒药等系列小游戏，互动拉满。

IP用户分析

• 人群规模及位置分布：人群规模庞大，兼具高粘性，复购与互动潜力大。
• 人群性别与年龄分布：20-40岁用户占比高，消费需求旺盛，涵盖消费类别较为广泛。
• 用户消费洞察：主力来自一线/新一线城市，高教育背景加持，收入稳定且消费能力强；围绕城市地标、历史遗迹、美食文化、建筑风格等用户高频接触的兴趣场景进行内容或产品植入，场景设计高度贴合年轻用户审美与需求，易引发情感共鸣，可有效加深品牌好感度，提升消费转化率。

IP运营策略

• 打造“美食+文化+艺人/达人”老铁饭局IP升级版：破题冬至营销同质化竞争。
• 项目目标：将短期关注转化为长期用户情感连接，发挥可持续长线节目IP的动能优势。

项目目标

• 冬至盛唐宴-内容概览：老铁饭局丨国宴大厨发起，明星&达人盛唐冬至双组宴，同老铁话团圆，助力品牌温度传递！采购+宴席衔接式直播，老铁饭局流量拉满，全程高能！

节目概况

• 直播时间：12月21日（冬至日）
• 人员构成：1位美食影响力发起人+1位明星达人+3位美食头部达人
• 活动IP：#老铁饭局·冬至盛唐宴
• Slogan：冬至祈暖夜，老铁共团圆
• 主话题：#老铁饭局冬日篇#冬至盛唐宴
• 直播时长：饭局直播场90min左右【官方/达人直播】，菜品采购场60-90min【达人提前自播】

活动亮点

• 沉浸开局：品国宴级复刻，一秒梦回盛唐团圆！
• 嘉宾阵容：国宴大厨夏叔发起，明星李晨，美食达人野哥、诺爸、陈一娜、达子。
• 采购预热直播：上午场（60-90mins达人自播），达人用自己的账号直播买菜备菜过程，为饭局做预热。
• 冬至盛唐宴饭局直播：
  • Part1破冰开场（10mins）：盛唐祈愿舞开场，夏叔宣布冬日盛唐宴开场。
  • Part2冬至美食大作战·古今食肆（45mins）：下厨组VS外卖组，分头准备宴会美食。
  • Part3美食登场老铁共品（30mins）：所有菜上座，达人x艺人围坐一桌，开启美食分享。
  • Part4盛唐冬至宴happy ending（15mins）：祈愿仪式·共诉祝福，举杯合影。

传播规划

• 传播策略：借民俗讲文化，以话题传内容，用美食承情感。
• 传播阶段：
  • 设宴造势：老铁饭局冬日篇--冬至盛唐宴召集令
  • 赴宴引流：老铁饭局冬日篇--冬至盛唐宴有客来
  • 宴时热议：老铁饭局冬日篇--冬至盛唐宴上菜了
  • 宴会余韵：老铁饭局冬日篇--冬至盛唐宴真走心

品牌合作·植入示意

• 综合服务平台合作示意：点外卖环节植入外卖页面、骑手工装、送餐箱等品牌露出。
• 快消类目合作示意：嘉宾吃饭中间彼此倒品牌饮品，实现品牌露出。
• 调味品：老铁饭局冬日篇：盛唐宴会佳酿！
• 3C数码/厨具：老铁饭局冬日篇：盛唐call你搭个“膳”
• 调味品：老铁饭局冬日篇：盛唐更有味！

诚招盟友

• 老铁饭局：价值共创携手同行