核心观点
快手以地域性足球赛事(如苏超、村超等)为切入点,结合体育大年流量与平台体育基因,打造「超级第二现场」整合营销方案,实现观赛、汽车体验与文旅联动的三场景融合,提升用户停留时长与品牌记忆深度。
关键数据
- 世界杯覆盖全球50亿曝光,中国球迷热情高涨;快手平台体育用户超2000万,日均点赞超2000万。
- 全国省级城市足球联赛涉及20个省份,赛时约6个月。
方案结构
- 「老铁追赛季」串联:以地域级足球联赛为核心,打造线上线下联动的「超级第二现场」,包含观赛、汽车体验、文旅市集三大板块。
- 五大亮点:
- 政府与文旅局双背书,提升品牌公信力。
- 超级第二现场+超级市集,融合足球、文旅、汽车场景。
- 看球、玩车、逛市集、打卡裂变传播。
- 赛事流量+城市文旅打卡+汽车沉浸体验,用户停留更长。
- 明星与达人矩阵引爆,覆盖政企与C端用户。
- 活动流程:
- Day1:政府/经销商/媒体站台启动,做声量与背书;达人直播热度拉满。
- Day2:C端大众参与,体验互动、直播种草、留资转化。
- 地域落地:赛事主场周边广场/商圈联动文旅,搭建「超级第二现场」,包含:
- 文旅站台+官方直播(Day1);
- 一日店长+达人直播引流(Day2)。
- 流量加持:
- 站内玩法+话题矩阵(如#超级足球第二现场、#开什么车看苏超);
- 一日店长强化留资,超级足球论坛强化转化。
品牌权益
- 定制影片+平台资源曝光;线下品牌花式植入;主题直播多种合作方式;嘉宾深度体验;站外宣推资源。
研究结论
通过体育赛事与地域文旅深度结合,快手「超级第二现场」实现流量、体验与转化的闭环,为品牌带来高效率的声量、渠道与用户沉淀。