快手榴莲数据报告：7亿老铁成为榴莲消费增长新动能

数据报告7亿老铁成为榴莲消费增长新动能 随着中国城镇化的演进和消费结构的不断转型升级，谁能更加敏锐的感受到一个超大规模市场的消费空间，谁能抓住最大规模的增量需求，谁就能在仍是生意蓝海的榴莲市场 榴莲的数百亿生意从何而来榴莲消费市场是否已经饱和 7亿老铁是榴莲消费最大增量空间K快手大数据研究院 中国榴莲进口贸易量与贸易金额趋势东南亚早于史前时代就开始食用榴莲，但500450400西方世界和中国认识榴莲的时间大约只350300有600年。据说公元1421年,郑和下西洋带250 50也比较少，榴莲市场规模并不大。20152019 20202021 20222023201620172018进口量：万吨(数据来源：中国海关统计数据在线查询平台)随着历史的演进，物理空间上的人口流动让榴莲的食用地域不断扩大，同时榴莲“物以稀为贵”导致的高价，也带来一定的个人社会地位暗示，即“吃得起榴莲=有钱”的符号价值，在一定程度上促进了一、二线城市的榴莲消费，榴莲的消费需求逐渐扩大。受制于生长条件，自前我国还无法实现榴莲量产，国内消费的榴莲主要进口自泰国、马来西亚、越南和菲律宾，其中鲜榴莲市场主要被泰国包揽，鲜榴莲的进口金额从2016年的水果进口金额排名第五跃升至2019年的第一名，此后一直保持第一。中国是泰国榴莲的最大出口市场2021年2022年10%4% 2020年之后，全世界的榴莲需求几乎都集中在了中国。中国不仅成为泰国榴莲的主要出口国，还成为世界上最大的榴莲进口国和消费国。到了2023年，中国进口的新鲜榴莲价值472.3亿元，进口量超过142.6万吨，按一颗榴莲5-6斤重计算，中国人在2023年至少吃掉了近5亿颗榴莲。可以说，榴莲撑起了数百亿的消费市场，全世界的榴莲生意都在中国。国内水果进口金额第约占泰国出口量的9成超过泰国出口量的9成约占世界榴莲消费的9成 2020年2021年2022年2023年世界榴莲生意在中国K快手大数据研究院 20年间，我国榴莲进口量增长了约50倍。在未来，榴莲进口规模会继续增长还是下降，价值数百亿的榴莲生意是否会持续，取决于市场的供需两端。 榴莲成为“水果顶流”的这几年，正是移动互联网高速发展的时期。直播短视频的发展，让榴莲的属性、种类、食用方法等相关知识通过更加可观可感的方式得到广泛传播。另外，由于榴莲在气味和口味方面的特殊性，关于榴莲的讨论一直层出不穷，对比2022年，2023年 产，2023年产量在200吨左右，但与百万吨的消费市场需求相差甚远。因此，在未来相当长一段时间内，榴莲消费市场还有很大需求增量。KA快手大数据研究院 2020年后，榴莲进口额远超其他水果进口额。2020年，也是中国生鲜电商市场快速发展的一年：中国生鲜电商行业规模达4584.9亿 30.0%28.1% 20.0%15.0%10.7%10.0%5.0% 广东广西云南浙江■进口量■进口金额*榴莲主要进口贸易基地集中在南方城市，2023年全国28个榴莲进口省域中，广东、广西、云南、浙江的榴莲进口量超过10万吨。 2022年，埃森哲中国对新线城市消费者进行了消费特征调研,报告显示：相较于一、二线城市，新线城市消费者更依赖线上渠道，城市线级越低的消费者越关注短视频等内容平台。超6成受访者表示，电商平台是其查找信息的首要渠道。 129.5分钟3.94亿6.97亿快手电商GMV同比增幅达电商活跃买家数达电商搜索PV同比增长2881亿元1.26亿28.2%120% 费增量。根据公开数据，北京SKP2023年销售额达265亿，快手7亿老铁2023年创造了1.18万亿GMV，相当于买走了45个北京SKP的销售额。 埃森哲报告显示，三、四、五线城市的消费者呈现出相对“有钱有闲”的生活状态：·他们门大多没房贷压力，工资足够生活，有时间放松娱乐。·他们大多有全职稳定的工作,加班少。 ·30-40岁人群工作繁忙，更愿意花钱省时间，他们是新线市场主力消费人群。 把这些榴莲吃完。 2023年榴莲GMV增长情况榴莲买家数增长情况同比增长68.9%同比增长36.9% 2022年2023年2022年2023年2023年，榴莲买家数同比增长36.9% 黑龙江大庆·偏好消费榴莲的省份集中在黑龙江、河北、河北鞍山哈尔滨辽宁等非榴莲进口省域。辽宁山东沧州·偏好消费榴莲的城市集中在北方新线城市，内蒙古大同天津济宁比如大庆、鞍山、沧州等。山西大连北京廊坊河南吉林广东保定 2023年榴莲买家城市线分布情况各年龄段的男女买家占比 30.0%39.8%25.0%20.0%16.3%15.0%61.2%10.0%38.8%3.5%5.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0.0%男性 女性男性女性男性女性男性 女性男性 女性■三、四、五线城市■一线、新一线、二线城市18-2424-3031-4041-4950+ K快手大数据研究院 广州江南果菜批发市场(下称江南批发市场”)公布的数据，今年4月以来，进口榴莲均价呈逐步下降趋势，这是由于5月份榴莲集中成熟上市，市场供应充足，导致价格下降。 榴莲价格真的为何暴跌？“跳水”了吗“水果之王”大量集中上市多因素导致榴莲价格为何大跌？榴莲价格“榴莲自由”“大跳水”？榴莲价格走低背后是他们我们能放开吃吗？把价格打下来了江南批发市场公开数据：4月1日，进口榴莲均价为57.94元/公斤，此后维持在51-52元/公 来越多的商家和达人在快手做起了榴莲生意，实现了涨粉和创收的双丰收。2023年榴莲动销商家数增长 动销商家数 快手商家和达人的实践证明，快手的榴莲生意前景广阔。 快手优选为满足消费者对低价好物的需求，快手于2024年4月启动了“快手优选”项目。项目入选商品均由快手电商甄选，覆盖各个品类爆款商品，通过官方补贴、大数据定 快手优选项目选择了平台代运营业务模式。代运营业务模式下,平台通过流量整 结语作为未来一段时间内的“顶流水果”，市场价格在榴莲身上体现的符号价值不会消失，它的消费者依然可以被看作“有钱买家”，我们仍旧可以将榴莲作为分析不同地域人群消 榴莲在大众消费市场的普及，既是新线城市人群消费升级的结果，也是众多商家抓住最大规模增长需求的新机遇。数据来源：快手平台；图中数据经四舍五入处理，所有数据均已脱敏处理，不涉及用户隐私。版权声明：本报告页面内容、页面设计包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等)版权及 K快手大数据研究院