双十一快手超能补直播间营销通案

「国补计划」 通过“一城一补”的创新模式，在全国10个特色城市打造"超能补直播间"。该计划深度融合地域文化与“补”属性， 以“线下体验+达人直播”的形式，精准推广教育、家电、健康等补贴产品，强化”全场景补能量"的品牌心智，实现品牌价值与地域文化的双赢。 国家持续推动消费升级与产业转型，鼓励家电、教育、健政策导向： 康等领域的补贴政策，快手「国补计划」顺应政策红利，强化平台社会责任形象。 教育焦虑：家长对高效学习工具的需求旺盛，尤其是下沉市用户需求： 场对平价优质教育硬件的需求。健康养生： 后疫情时代，消费者对健康家电、药食同源产品的关注度显 著提升。地域差异：不同城市消费偏好差异明显，需通过“一城一补”精准匹配需求。品牌诉求： 家电、教育硬件品牌面临线上流量成本高、同质化竞争问题，需通过场景化营销突围。 快手平台优势： 强地域属性：本地生活、美内容生态 快手在下沉市场渗透率高，与国补产品目标用户（家庭主妇、学生家长、养生群体）高度重合。•用户覆盖 直播间互动工具（红包雨、投票技术能力 食、教育类达人资源丰富，可高效触达目标城市用户。高信任度：老铁经济下，达人 PK）可提升用户参与感，线下活动线上化引流。 带货转化率优于传统电商。 "精准下沉、达人带货、互动引爆，一城一补全搞定！" 策略方向： 1、场景化补给：精准匹配 每个城市选取最具代表性的“补需求”场景（如衡水的学习、广州的养生生活）让国补产品自然融入用户生活。 2、趣味化互动：情感共鸣 通过挑战赛、PK实验、地域梗等玩法，降低营销感，提升用户参与度。 联合本地老字号、城市IP、快手达人，形成“品牌+平台+用户”的三方共赢。 总结：“缺啥补啥，快手国补承包你的城市能量！” 核心策略： “一城一补，精准续航” “城市专属补给站”，让“补能量”成为用户刚需场景下的高光时刻。 10大城市推荐：通过线上线下趣味互动+快手达人直播，精准触达重点省市用户，推广国补产品，强化“全场景补能量”品牌心智。 乌镇数码补给线 古镇补光艺术展 传播亮点：1、艺术场景+科技干货分享，直观展示数码产品力。2、沉浸式艺术展形式，让用户感知提升，更好触及到品牌核心表达。 示例品牌： 荣耀、极米、大疆、Wacom、OPPO、小米、华为等 GET YOUR ENERGY BACK记录生活/数码补贴 「古镇补光艺术展」打卡区 活动地点选择在乌镇西栅景区「水上戏台」及周边，借助古色古香的水乡景色，布置本次活动打卡装置，吸引游客拍照打卡。 将一条乌篷船打造成移动摄影船，船的周身贴满数码产品样式的装饰物，船上站着一位「相机人」，他给岸上的行人摄影，用数码记录乌镇的美好光影；同时作品将在快手活动话题页内展示。 「古镇补光艺术节展」直播区 【直播环节】：主持人开场光影实验室光影数码挑战赛艺术家对谈【场景】：结合乌镇古镇氛围，直播间打造成中式光影场景，配合艺术节调性，陈列艺术感十足的装饰道具。 GET YOUR ENERGY BACK记录生活/数码补贴 「古镇补光艺术展」直播环节【开场】：主持人以策展人身份开场，开场白“快手国补，为生活精准续航！”，邀请摄影师达人@卷毛佟&数字水墨艺术家陆阳&乌镇非遗传承人一同 入场。 PART3「艺术家对谈」： PART1「光影实验室」： PART2「光影挑战赛」： 非遗传承人&艺术家分别带领1位游客，利用国补数码产品做乌镇美景摄影，最终由摄影师做裁判分出胜负。直播互动观众可竞猜获胜方，赢的一方有机会获得国补好礼。最后3方落座，以如何为古镇补光为契机，做艺术对谈，在分享古镇风貌的同时，用更细微的生活点滴，讲述数码产品与古镇的亲密关系，同时带货。 乌镇是数码产品使用“最”频繁的城市之一，走进数码实验室，邀请艺术家用数码产品做光影实验，如，使用数码产品做图像的AI修复古画；邀请摄影师KOL教授乌镇光影摄影技术。 直播预热海报： REF1:光影之感，体现乌镇的诗意和数 REF2:乌镇水乡风格，与现在感标题， REF3:用水上戏台的框做取景器，展现乌镇 码产品的艺术效果。 风貌。 形成主题呼应。 预热产品海报： REF1:由乌镇的水上戏台，掉落出各种数码产品。 REF2:相机取景器内是乌镇的景色+chill的数码产品。 传播亮点：1、场景化产品体验，在最会吃的广州完成实现电器补助自由。2、以美食比赛带动直播气氛，搅动观众观看，日常菜品比拼引发观众带入改。美的智能炖盅、九阳破壁机等养生药膳机器，官栈即食花胶、同仁堂阿胶块等食品搭配破壁机等示例品牌： 「叱咤劲补争霸赛」打卡区 活动地点选择在广州西关，在这条老广味儿含量超高的街区，布置本次活动打卡装置，吸引游客拍照打卡。 的品牌产品，与街区融合，做装置搭建。 「叱咤劲补争霸赛」直播间 【场景】：老广无处不食补，街角茶餐厅，就是日常人们的进步胜地。在西关某餐厅开启直播，并于此举办厨艺比赛。 战队1:老师傅战队（传统厨师用传统手艺制作菜品）战队2:科技狠活战队 主持人交与评委，（快手KOL用品牌科技产品制作菜品） 评委蒙眼品尝决定胜负。各战队：2人 主持人：1人评委：1人 「叱咤劲补争霸赛」直播环节 【开场】：主持人念开场白“快手国补，为生活精准续航！”，介绍本次比赛人员以比赛主题。 PART2「主菜-神秘食补」： 广东为“煲汤”大省，第一道菜老师傅PART1「前菜-炖炖补汤」： PART3「甜品-补气糖水」： 队用传统炉灶VS科技队用电炖盅炖汤，双方将根据随机抽取关键词来获得食材。（如：将品牌利益点融入关键词中，如第一轮家电为电 第三道采用甜品的形式，双方获得由品牌方提供的「补气礼包」（例如：官栈即食花胶、同仁堂阿胶块等） 利用现场食材，2队分别以食补为主题，现场将围绕品牌产品的利益点进行两队知识问答。（如：药膳机除了药膳还可以制作什么美食？药膳机与普通榨 2队需要在规定时间内、用同样的「补 获胜方即可获得优先选菜权；做食材搭配选择汁机的区别是什么？） 规定时间内制作完成后交由现场炖盅，那菜品关键词为：多面体、全能ACE） 气」食材和品牌工具，制作出一道甜品，并交由现场主持人+评委进行投票。 ，以自己队务料理方式制作各自主菜。并给出食材搭配食补原理，交由评委品尝投票。 主持人+评委进行投票。 直播预热海报： 将老广养生元素拟人化，高对比色突出REF1: 复古视觉表达，直击直播主题。REF2: 插画风格，呈现劲补争霸赛概REF3: 各类传统养生品类间的“竞争”关系。 预热产品海报： 虚实结合，实感背景，产品&装饰素材手绘REF1: 将细节小物放大，产品以“巨物”形式出现在画面中。 呈现。 衡水教育补助线 学霸能量{补给室} 传播亮点：1、结合“衡水模式”痛点，用“补学习效率”替代“补课”敏感词。2、快手达人出招“给出多种学习方式”，引发家长共鸣。 示例品牌： 科大讯飞、作业帮、学而思、百词斩等学习机、学习笔、智能学习手表、智能听力产品等电子学习用品等。 GET YOUR ENERGY BACK教育/学习产品补贴 「最强学霸补习室」打卡区 活动地点选择于衡水图书馆，在图书馆外搭建打卡装置，内设置直播间。 补习室内摆放各种品牌学习产品。 「最强学霸补习室」直播间 【场景】：提到学霸不难联想起衡水一中，于衡水图书馆内打造教室场景直播间，辅助大家耳熟的学习标语，使直播间视觉&主题直观挂钩。【直播环节】：主持人开场不卷补习室学霸挑战赛最强家长会 GET YOUR ENERGY BACK教育/学习产品补贴 「最强学霸补习室」直播环节 【开场】：主持人念开场白“快手国补，为生活精准续航！”，邀请携衡水一中校友@张锡峰&快手特邀KOL一同入场。 PART3「最强家长会」： PART1「不卷补习室」： PART2「学霸挑战赛」：快手达人VS张锡峰现场轮流挑战AI学习机OR学 习产品。（如：背10首夏天相关的古诗词、随机拼写英语单词等）品牌利益点：多科教学、知识面广、省时省力将根据挑战成绩在直播间内现场颁发品牌产品优惠券、品牌产品*1等学习补给礼包品牌利益点：品牌植入、补贴政策、引导下单 MINI讲座，详细讲解“科学学习的方法”，并在直播间内随机连麦学生家长进行教育问题答疑解惑。 张锡峰与KOL按照自己生活兴趣做“高效补习”。（如，用学习机OR学习产品做“闲书”读书笔记；用学习机做简单金融数据分析等。）凸显学习机对于学生在日常独自学习时 的重要性和知识掌握的广泛性。品牌利益点：答疑解惑、错题讲解、快速便捷 直播预热海报： REF1:学习机/电脑键盘上游走着各种对学习有需求的人。如：学生学习机、家长拿书等。 REF2:未来感视觉，突出「最强学霸补习室」视觉概念。 预热产品海报： REF3: 实物手绘结合敢，在“补习”好物REF2: 将“补习”产品以好物推荐单形式展示，放大产品利益点。REF1: 周围手绘学习场景。 “补习”产品拟人化，突出实用场景感。 预热期物料|平台站内外资源整合曝光01 预热期物料|平台站内外资源整合曝光01 爆发期物料|线下品牌花式植入02 活动期站内资源|站内运营资源强力助推04 活动期站内资源|站内运营资源强力助推03 长尾期|站外宣推资源助力热度04