2025地产别墅品牌推广策略提报

序言 科学的尽头是神学商业的尽头是人性 别 墅 的 权 与 力 乾 麟 龙·龙 玺 推 广 的 顶 层 洞 察 与 设 计 千万年来，人类向上攀爬的本能从未止息无论是生物进化链条还是社会的金字塔上 人 们 渴 望 伫 立 巅 峰，一 览 众 山 小渴望享受世人的倾慕、景仰与膜拜 所以普通商品贩卖的是功能与品质而奢侈品贩卖的从来是氛围与身份 社会的本质，是一种权力结构 美国专栏作家Richard·Conniff在《大狗：富人的物种起源》中归纳了顶级富豪的三大真正需求资源占有、社会统御、有效炫耀 占有独一无二的社会资源享有独一无二的权力控制拥有独一无二的身份炫耀 购买奢侈品不是为了它的设计与品质收藏艺术品并非为了它的文化与艺术买顶级红酒未必为了它的风味与口感 不搞懂一个区域顶级富豪的真正心理需求，如何让他们心甘情愿来购买你的顶级产品？ 铜仁的“顶级富豪”是谁？ 张元江 传奇的铜仁首富 小镇青年，17岁结婚，没接受过高等教育从铜仁市沿河县官舟镇开江华加油站起家随后涉足煤矿生产、旅游、房地产开发…从官舟首富到沿河首富，再到铜仁首富 因为区域发展与资源特点铜仁的富豪大多依托隐蔽的人脉关系攀附于矿产、旅游、地产与工程行业 从外表几乎看不出他们的财富与智识他们只会不经意间向你透露背后强大的财富与人脉关系 不 同 于 发 达 地 区，拥 有 财富 积 累与 家 族传 承他 们更 多 依靠 的 是个 人 的奋 斗 与时 代 同成 长大多是富一代，少量富二代，几乎没有富三代 这群人普遍拥有极强的控制欲对事业、对财富以及……权力 客群主K 我的江山我掌玺 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅 限量作品，谨献铜仁隐贵阶层 一、色彩应用进化之前的中国传统明黄皇家用色，中正大气 但在大面积使用时会略显单调与陈旧 引入隐贵黑与高级灰更好地衬托主视觉色 让我们的项目主色调成为画面的点睛之笔 主色更突出应用更灵动配色更高级审美更现代 二、视觉符号打造权力一元论 超级符号：圆形 宇宙的轮廓│万物的中心│权力的象征 客群权力系列炒作 #掌玺者·居龙玺# #掌玺者·居龙玺# #掌玺者·居龙玺# 我在哪里，我的权柄就在哪里。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 我在哪里，我的江山就在哪里。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 我在哪里，我的家族就在哪里。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 让龙玺不仅成为一幢顶级的豪宅更成为掌握顶级权力的身份象征 同时，针对这群历尽风云、阅遍世情的事业开拓者去讲述他们的人生沉淀与成就，龙玺是人生的犒赏 #一院藏江山# 客群成就系列炒作 #一院藏江山# #一院藏江山# #一院藏江山# 半辈子跨过的跨不过的都已云淡风轻是时候拥有自己的一座龙玺龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 一生人得到的得不到的都已不萦于怀是时候拥有自己的一座龙玺龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 几十年经历的未经历的都已了然于心是时候拥有自己的一座龙玺龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 找准了客群，再来思考龙玺的推广，我们要如何成为全铜仁的豪宅标杆？ 事业，是能力的延伸住宅，是权力的象征 秦始皇筑建阿房宫明成祖缔造紫禁城 别墅，天然象征权与力 「别墅的中国起源」发轫于西晋史称别业意思是别处的产业——第二居所 士大夫阶层所特有商人富豪会潜意识向上靠近 衣食住行，皆有等级但凡逾矩，即为僭越 财富不是衡量身份的最高标准阶 层 才 是 所 以 越 是 有 钱 的 人越想要实现阶层的跨越 普 通 别 墅 的 豪豪 在建 筑 与 价 格 而 最 顶 级 的 豪一定是豪在阶层 王 维 的 辋 川 别 业/杨 贵 妃 的 华 清 宫王献臣的拙政园/宋美龄的美庐别墅 明星云集的广渠·金茂府现代科技豪宅绝对标杆 龙玺，乾麟龙钻石系铜仁唯一著作建筑品质与价格已然是城市的标杆 塑 造 隐 贵 身 份 印 象成为“阶层”的标杆 客群身份系列炒作 #掌玺者·居龙玺# #掌玺者·居龙玺# #掌玺者·居龙玺# 这个事情，再研究研究。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 大家坐，都别太拘谨。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 今天不谈生意，只聊家常。龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 解 决 了 客 群 认 知 与 身 份 印 象，回到项目本身，还能挖掘什么？ 此前，我们用“大师造物”向市场传达了龙玺的建筑规格与形制 但是，依然只是就项目说项目、就建筑说建筑没有把建筑的历史渊源/文化渊源/权力渊源 与铜仁这座城市关联起来 我们来看看 龙玺的建筑能说些什么样的故事 一、历史渊源 龙玺的建筑为什么取样北京故宫？ 光绪二十九年（1903年），皇家园林颐和园修复竣工，负责监工的亲王征求书大门匾额“颐和园”三字，京城善书者众多，各大翰林争相献书，慈禧太后看过都觉得不满意。这时恰值铜仁书法大家严寅亮在京授馆，经人推荐参加应征，以行楷相融变化写出“颐和园”三字，清朝京城善书者啧啧称赞，慈禧太后也极为欣赏，于是命他书园内殿堂、楼、阁匾额十八方，对联二十三副。事后，慈禧太后召见嘉勉，赐玉章“宸赏”一枚 铜仁：明永乐十一年，设铜仁府故宫：明永乐十八年，正式建成——约600年城市史 【600年紫禁城·致敬600年铜仁府】 历史渊源系列炒作 #600年紫禁城·致敬600年铜仁府# #600年紫禁城·致敬600年铜仁府# #600年紫禁城·致敬600年铜仁府# 取境紫禁城 敬献铜仁府 铜仁的面子 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 源自中国最高等级建筑形制打造铜仁最高等级居住规格 如果说，紫禁城是中国的权力象征那么，龙玺将成为铜仁的权力象征 二、文化渊源 十年园，百年城，千年院，万年山水 明人文震亨《长物志》造园十二篇将中国古代的园林美学推向了巅峰 而龙玺，取法中国传统园林精粹从 砖 石、台 阶、三 门 四 院… …给 铜 仁 树 立 起 中 式 造 园 的 标 杆 示范区的再宣传九极、三境、四水归堂四坊，五园，八方来朝 三、权力渊源 无论是盛唐时的长安城还是明清时期的北京城 城市的规划布局都遵循权力结构 皇帝后宫皇族王公大臣平民坊巷、位置宅院大小、形制皆有定数 长安城： 宫城/内城/外郭城 掖庭宫/太极宫/东宫 二市一百零八坊 而龙玺的居住格局遵循传统中轴对称规划坊、巷、园、林、院 这既是对传统空间布局的承袭更是对社会权力结构的再分配 权力渊源系列炒作 #龙玺·格局观# #龙玺·格局观# #龙玺·格局观# #龙玺·格局观# 园林中，举杯，畅谈古今。125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 府门外，俯身，躬耕天下。125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 大院里，提笔，书写江山。 坊巷间，踱步，丈量世界。 125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 在当前的推广基础上深度挖掘建筑的渊源 以建筑的历史、文化、权位规格映射客群自我身份与权力的认知 以「国墅」进行产品新定位 【山水国墅·传世大宅】 龙玺的建筑去到了极致那供建筑生长的土地又是什么样的？ 土地的权与力 翻开中国五千年历史土地都是权力的象征 龙玺所在之地官脉所在靠山面水玉带环腰 但 在 当 下 的 区 域有 一 个致 命 的 问 题 区域发展乏力，头部项目面临烂尾风险政府财政紧张，城市配套工程陷入停滞 区域投资信心严重不足 如何破题？ 改变用投资逻辑讲产品进而用居住逻辑讲生活 投资逻辑下 当下社会：疫情风险笼罩全球当下市场：世界经济复苏乏力当下区域：财政紧张发展萎靡当下客户：事业受限资金压力 对于不缺生活居所的别墅买家而言当下显然不是一个很好的投资时机 解释了为什么我们的客群90%的满意，90%的犹豫 居住逻辑下 住在龙玺能拥有更好的居住环境住在龙玺能拥有更好的居住品质住在龙玺能拥有更好的独特资源住在龙玺能拥有更好的身份象征住在龙玺能拥有更好的生活体验 对于客户而言，在龙玺他们能得到更多龙玺不是第二居所，而应该是第一居所 卖掉你之前的房子吧！龙玺能给你最好的居住体验！ 投资占比仅2%，而自住+改善高达81% 我们之前的推广聚焦于我们有什么↓强调龙玺是值得购买的别墅 我们今后的推广关注于你能得到什么↓强调龙玺是适合居住的别墅 抛开区域发展后再看龙玺的价值 临近区府（方便政商事务）靠山面水（自然资源绝佳）交通便捷（方便家人出行）远离闹市（天生的距离感） 龙玺择址这里 不再是看中区域未来的发展 而是因为一幢顶级的别墅天生就应该长在这种地方 #世界与我的距离# 土地区位系列炒作 #世界与我的距离# #世界与我的距离# #世界与我的距离# 城内忙事业城外享清静龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 掌控城市的人从来不住城里龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 我不在城里我在山水间龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 以漫不经心的口吻讲述他们与普通人的区别 而对稀缺山水生态资源的占有进一步给予他们独一无二的生活姿态 山水资源系列炒作 #龙玺院·山水间# #龙玺院·山水间# #龙玺院·山水间# 江山在心中湖山在眼前龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 坐看天与地不负山与湖龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 山水有相逢一院分高低龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 到 了 这 一 步，我 们 的 客 群 已 经 从 龙 玺得 到 了阶层的权力│建筑的权力│土地的权力 生活权力的极致汇集就是对城市权力的极致掌控 项目主K 一座龙玺院·执首铜仁城 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅 限量作品，谨献铜仁隐贵人物 从 客 群、到 建 筑、再 到 天 赋 资 源最终，成为龙玺独一无二的生活观 对于拥有了极致权力的隐贵人物他们贪恋权力，又渴望放下权力 正如有闲的时候没钱有钱的时候却没了闲 拾起很难，放下更难 《庐山烟雨》庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。 ——北宋·苏轼 而龙玺，最难得的能够让你得到权力亦能让你放下权力 生活观系列炒作 #龙玺院·山水间# #龙玺院·山水间# #龙玺院·山水间# 没有董事会议只有亲密会谈龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 没有排名与身家只有星空与山湖 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅限量作品，谨献铜仁隐贵人物 对外是一种权力的象征对内是一种生活的享受 在外面，拾起权力支配世界在这里，放下权力享受生活 极致的生活，仅仅是广告的描绘当然不够 天花板级的极致生活天花板级的标杆服务 【不可复制/可复制的龙玺服务】 武侯·金茂府的预约+闭店服务 看房需提前预约，预约时