房地产项目第四代住宅地产项目整合推广策略提报【房地产】【住宅推广】【楼盘推广】

第四代住宅整合传播初步思考 当我们俯瞰城市，第一眼看到的，不一定是最大的地方，但一定是最亮的地方。 嘉禾首个，郴州首个第四代住宅项目如何传播推广？ “第四代住宅” 未来式的居住生活方式理念高大上怎么让客户买单？ 长沙福天某四代住宅项目客户偏好抗性分析 从省会长沙客户对第四代住宅的认知我们可以清楚地了解到： 客户关注是空中庭院的赠送抗性则是所有地产未成交的通病——价格 所以本案第四代住宅 为嘉禾客户带来的仅仅是高赠送、高得房率吗？ 如果停留在空中庭院的赠送+得房率 没有对产品更深入的认知、认同势必会造成对比与其他刚需盘，从而产生抗性 其所蕴含的绿色建筑科技，绿色空间设计 才是当下城市都市化时代，对理想人居渴求的心愿 SO！金鑫·昊越华府|第四代住宅将以怎样的领先生活方式引领嘉禾，甚至郴州呢？ 最中心的地段、资源首个第四代住宅产品本案在嘉禾最耀眼的位置树立全新高度的人居标准 #本案物理定位# 在嘉禾最耀眼的位置 缔造最领先，最阔绰，最舒适的生活 嘉禾政芯·郴州首个第四代住宅 当然，对于城市首个第四代住宅“绿色建筑、城市森林、空中花园”每一个创新的亮点，都是系统性、场景性、技术性的首创非一两句广告语能够解释的清楚 我们需要的是，将这些点转换为客户需求买点并在之后的传播执行中，用更多的广告画面去做系列解读 “价值卖点→客户买点”转换 顶豪客群生活场景洞察 哪一群人来买，为什么要买金鑫·昊越华府 他/她们是—— 领袖者 企事业单位里的老资历，各领域里的意见领袖。事业、生活、人脉的圈子就在政芯。 潜力股 资历不是最老，潜力一定最强。年轻有为，就是他们最大的资本。 品位帝 钟爱品牌，但不一定要大牌；懂得品位，更会享受生活。 圈子客 拥有体制内的优越感，却没赶上体制内的资源。本案，让他们得以与“圈子”保持紧密联系。 最有权力、最有财力、最有品味的他/她们为什么选择我们—— 嘉禾最中心的地段，周边的邻里可能（曾是）一方主政，或者是体制内的新星，这是他们最亲密的圈子 这里的生活，叫醒早晨的不是闹钟 这里的交通，出门连接着公园，城市繁华生活场与事业场，最近的距离。城市理想的生活场景，随时随地无缝切换 这里的生活，不用羡慕别墅的自然尺度，每一户都有一座空中花园，可以享受都市中心的空中别墅居住品质 这里有自己的私家花园，有社区专属全龄园林，出门还有体育公园。 宏观：静谧-交流-运动，三重立体式绿色生态 微观：立体式城市花园，层层园林的美好风景 这里的空间，可以拥有他处无法比拟的优越性 同样的价格，更多的美好花园生活 在嘉禾，从来没有哪个项目，身处“政心里”，享受三重自然立体在嘉禾，从没有那个项目，可以实现第四代住宅，户户有花园的生活“嘉禾政心生活，立体式生态建筑，户户庭院花园”就是本案最直白，最具销售力的第一价值壁垒 如果说，位于嘉禾城市中心是一种稀缺 那么第四代住宅产品 限量版与超前享受便加贵了这种稀缺这种不可复制，可遇不可求的生活，正是…… 一座城市的院望 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅荣耀面市 #项目传播主广告语# 第一阶段 树地位：城市地位、产品地位与市场、竞品划界，向客户宣告全新人居时代的到来 阶段主题》》》 一座城市的院望 嘉禾政芯·户户花园约120-151㎡第四代住宅荣耀面市 1、三声问候，建立项目与嘉禾的关联与高度（渠道：媒体/合作方微信刷屏） 第一声问候： 金鑫·昊越华府 你好，郴州 湘粤门户，福城有福生活理想从此，重新想象 一座城市的院望 约120-151㎡第四代立体生态建筑 第二声问候： 金鑫·昊越华府 你好，嘉禾 中国智慧城市百佳县市让科技智慧，从此改变生活 一座城市的院望 约120-151㎡第四代立体生态建筑 第三声问候： 金鑫·昊越华府 你好，森活 自然不是别墅专属 第四代住宅，让城市花园成为每一位业主私享森活 一座城市的院望 约120-151㎡第四代立体生态建筑 营销体验中心12月11日正式开放 2、城市中心&私享庭院花园，极致稀缺（渠道：媒体/合作方微信刷屏） 系列稿一 在珍贵的城市中心 鉴证最理想的生活 嘉禾城市政心，县政府旁第四代住宅，城市花园，为你心中理想生活而来 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 荣耀面市 系列稿二 郊区有很多别墅 城心空中墅院仅此一处 超越别墅品质，坐拥城市繁华与自然静谧第四代住宅，为顶奢生活而来 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 荣耀面市 系列稿三 以中心私家花园 甄别人生境界 在不可复制的城市中心 拥有一片属于自己的花园 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 荣耀面市 第二阶段 讲产品：绿建科技、空中庭院科技赋予第一豪宅更多实际内容支撑 阶段主题》》》 奢贵于形，丰盛于心 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑 约120-151㎡户户花园美宅 火爆认筹中 1、第四代生态立体建筑的珍贵之处 （不止于赠送，不止于风景，不止于花园，更是生活方式、私享花园、圈层社交的层层价值深挖） 系列稿二 奢贵的不是赠送 应是绿色健康的居住方式 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 火爆认筹中 系列稿一 珍贵的不是风景 而是属于少数人的花园 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 火爆认筹中 系列稿三 昂贵的不是私家花园当是一个圈层的社交场 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 火爆认筹中 2、第四代绿色生态科技的背书（绿色建筑理念设计的土壤、排水等） ICON：奢贵于形，丰盛于心 3、第四代住宅，产品微楼书（渠道：详细解读第四代产品智慧、科技优势） 什么样的花园院子才是理想中的样子，如何得体地处理人、动植物、建筑之间的关系，所谓城市的进化，对拥有一座院子的无限遐想，归根结底依旧是人与现代生活的斡旋，是人性的不至于进退失据。 无价的院子 金鑫·昊越华府第四代住宅精工读本 微楼书规划框架 Part 1/城市与自然城市中心的自然无价Part 2/绿色与智慧国际领先绿色理念为生活服务Part 3/园林与园林当拥有私家庭院、社区园林是什么体验Part4/人与私家庭院私家庭院花园的N种享法Part5/科技与无忧私家庭院花园的科技 4、绿色生态建筑专家团队背书 （短视频：尊重城市中心的土地与城市界面形象，用比肩世界的标准，打造绿色生态豪宅） 形式1：沙龙专题解读分享会 邀请湖南省建设科技与建筑节能协会/未来立体生态建筑（国际）创新中心全系讲解第四代住宅，城市花园的利好，尽可能让客户、市场更清晰了解，背后的代价 形式2：官微专题专栏，人物采访、图文、短视频形式 第三阶段 首开前：主题信息释放配合引导：嘉禾各领域大咖对项目的看好，起到营销上的羊群效应。让更多客户选择。 首开阶段主题》》》 一院倾心，府开嘉禾 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑 约120-151㎡户户花园美宅即将首开 1、大咖领袖的选择，不同角度讲述本案价值（邀请企业、媒体、文化等领域大咖代言） 系列稿一 在不可复制的中心 首创绿色生态第四代住宅 这是一线大都会的生活方式 我是媒体人xxxx金鑫·昊越华府第四代住宅体验官 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 即将首开 系列稿一 空中花园院子 是理想生活的栖居 我是企业家xxxx金鑫·昊越华府第四代住宅体验官 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅 即将首开 系列稿一 在城市里有 一个自己的院子 是我梦寐以求的生活 我是作家xxxx金鑫·昊越华府第四代住宅体验官 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑约120-151㎡户户花园美宅即将首开 2、院子的N中生活享法，客群场景模拟（从儿童、太太、先生、长者不同角度描绘私家花园中的生活场景） 内容：院子N种生活享法，对家人生活诉求的应用 ·小孩子，爱好天文的观星台/亲子自然乐园·太太，浪漫的私人花园/露天咖啡吧、瑜伽房·先生，接待友人的交际场/花园书屋、露天茶室·长者，自然颐养的专属天地/晨练花园…… …… 不断强化户户私享花园/庭院的生活实际功能 开盘后续 配合首开性价比，首开后即将涨价强势去化尾货或者加推客群身份描摹，传递高端客户的圈层力 首开后主题》》》 院子当红，势在必涨 嘉禾政芯·第四代立体生态建筑|约120-151㎡户户花园美宅首开热销，臻藏房源抢购中 梳理成交客群身份构成--制造圈层效应 （企事业单位不同领域的大咖，不约而同的一致选择） 比较别墅后的选择 焦点文化传媒网推/资源嫁接 广告推广树立豪宅形象网络新媒体推广做话题 视频形式及内容规划一 第一回合：品牌角度 主讲者：公司董事长或其他领导 话题方向： 集团的规划和理念，如何思考品牌、规划、产品 视频形式及内容规划二 第二回合：地段角度 主讲者：营销负责人 话题方向： 项目落位城市中心的极致价值解读 视频形式及内容规划三 第三回合：产品角度 主讲者：建筑规划师+园林规划师 话题方向： 户型产品设计、建筑风格、园林打造等方面 （这个可分为多个系列） 视频形式及内容规划四 第四回合：品质角度 主讲者：营销负责人 话题方向： 适配当地生活习惯的全生命周期系统解决客户品质生活痛点解析项目收纳、采光通风等设计理念 视频形式及内容规划五 第五回合：物业角度主讲者：物业管理团队话题方向：尊居服务贴心细节的解读360度全方位照顾尊居生活 视频形式及内容规划六 第六回合：销售角度 主讲者：置业顾问团队话题方向： 房产资讯、销售优惠政策、趣味段子等 视频形式及内容规划七 第七回合：施工角度主讲者：总包方总工+建筑工人话题方向：房屋的建筑品质、用材用料等 视频指导顾问 秀城美好推荐官|置业顾问/物业直播 以焦点文化专业技术，指导项目工作人员均设定新媒体传播目标 销售部、物业部每周固定开设一场直播（场地以营销中心&示范区内为主场）。置业顾问偏向于产品、园林等价值传递，生活方式引导。物业部建议与活动相关，例如：社区美食品鉴周、甜点教学周。 焦点文化传媒观点 第四代立体生态建筑的生活场景优越性、使用性对于嘉禾客户而言，仅从文字、图像上难以清晰、全面的感知因此，我们需要运用到大量视频传播、渠道资源联动让客户更深刻认知本案，产生向往 焦点文化资源嫁接 联动焦点文化粤港澳大湾区及湖南各城市兄弟站点资源 让金鑫·昊越华府传播到各地目标客户群体之中 焦点文化资源 [新媒体嫁接] 焦点文化独家视频资源——焦点说房 以官方视角，从第三方介绍角度传递品牌实力、现房品质、业主口碑实现视频媒体端公信力的占据 PART 1网红/专业大咖探盘 （1）移动镜头：专业讲解项目核心价值 前期撰写脚本、设计场景动线，从品牌、口碑，到现房、园林 真人出镜，实地解说 PART 2业界大咖/媒体名人 深度讲解 （2） 固定讲解镜头：在项目现场VIP接待区，打造一个专门的大咖直播采访间由焦点文化邀请地产、媒体名人，针对选择项目的优势进行解读 郴州、各县城生活200+微信群矩阵将信息全方位扩散 焦点、大搜狐、搜狐新闻是全国性的网站 除了有自己本身的客户基础外，辐射粤港澳人群更广，可以吸引更多在外地的回资兴购房客 自有抖音账号、微信视频号自带流量，自带话题 百家号等自媒体投放可为项目做品牌升量、实现客户的转化增量 焦点文化资源 [异业联盟嫁接] 绅而驭行 与焦点名车进行合作，在项目举办车友私享会 酒耀不凡 与拉斯维拉斯、88+、8号公馆、迪拜酒吧等酒吧进行异业联盟合作，契合项目客群生活方式，对位传播 成长联盟 与漫山书画院/章章艺术等教培