去哪儿2025暑期营销招商通案
暑期出游热度不断上涨 2025年暑期旅游营销蓄势待发 2025暑期目的地产品预订热度同比增长38% 暑期出游涵盖多个营销黄金节点 亲子家庭：消暑度假与寓教于乐并行 暑期亲子人群基本画像 7-12岁儿童出游占比60%家庭月收入>2万元57.6%25.6%机票30-40岁人群订单占比家庭自驾游热度增长33% 暑期亲子出游热门景区门票TOP10 消暑防护产品儿童便携食品全家服饰鞋袜安全与便利装备出行车辆 大学生：从城市到自然，热爱打卡新鲜事 精致年轻人：出游遍布国内外，有自己的旅行新方式 暑期年轻人群基本画像 从暑期重点人群&场景洞察，看品牌旅游营销新范式 策 略 ： 对 接 暑 期 重 点 客 群 互 动，借 市 场 体 量 行 品 牌 权 益，串 联 线 上 线 下 花 式 旅 游 营 销 “勇敢冲向未来“ 毕业季 6月上线|针对大学生人群 聚合去哪儿大学生用户：真实+专属，辐射目标人群 大学生人群专属活动《人生第一张机票》 真实大学生用户 去哪儿已认证大学生用户1000万+ •广覆盖：活动现已覆盖全国50个机场•高参与：2024年购买“人生第一张机票”的旅客同比增长超过四成，第一次乘飞机出境旅客同比增长1.2倍•年轻人：19-23岁& 24-33岁为增长主力客群 2、全程触达出行周期 1、发起大学生招募 包装仪式感产品：洞察大学生热门游玩主题，助力品牌兴趣互动 沉浸式主题游 植入出行产品：为品牌定制出行套餐，俘获圈层消费心智 甄选旅行产品+快消产品，共同打造圈层暑期出游产品套餐，满足圈层“出游+快消”双需求，拉满用户好感 产品组合 ✓乐动夏日出行礼包：零食、能量棒、饮料、防晒、驱蚊液 ✓音乐节门票✓甄选机酒产品✓当地网红打卡点 产品试吃/试用 派发拳头产品/品牌新品，成为用户嗨玩回忆的一部分，烙印深刻品牌记忆 电商消费转化 定制线路品牌权益 1.头图露出：品牌小横条-品牌信息露出2.标题冠名：线路标题名称-由品牌定制3.线路植入：线路详情页-产品植入 线路订单完成页引导跳转品牌电商旗舰店 落地独特校园渠道：联动品牌强势导入，与大学生直效沟通千所 千万+ 线上线下联动影响在校生 去哪儿校园资源辐射全国大学校园 >>>丰富的校园资源合作形式 >>>品牌定制活动品牌物料展示、堆头入驻、互动活动定制、福利派发等 校园社交媒体账号发布 线下定点发放传单精准传播 校园资源曝光 “神兽出笼放肆嗨“ 亲子出游 7月线长周期|针对亲子家庭用户 沉浸植入亲子场景：专属频道+主题线路，精准人群归集 •暑期亲子季出行盛典，持续一整个季度多主题出游产品及丰富福利持续上线 专属频道+多元主题线路，直击亲子圈层，渲染品牌调性 货架渗透:“机+酒+线”产品搭售，贴心亲子防暑包，场景促转 •多产品线精准锁定圈层用户，捆绑销售夏日出行爆款产品组合，抢占出行场景消费高地 以亲子圈层为例 多种方式深融旅行产品，捆绑销售，树立圈层出行场景消费心智 亲子防暑爆款产品组合 洞察暑期亲子游需求打造“夏日亲子防暑包” 线路：亲子游线路预定搭售 2酒店：亲子酒店/民宿预定链路搭售 1机票：儿童票预定链路搭售 捆绑热门亲子线路，预定即送“夏日亲子防暑包” 置顶房型植入“夏日亲子防暑包”预定赠礼信息 定向儿童票预订用户，发放“夏日亲子防暑包”福利 落地聚焦：亲子人群核心出游场景，深度沟通亲子圈层 去哪儿深度合作乐园，助力品牌融入快乐出游回忆，深化情感羁绊，抢占消费心智 “永远年轻永远在路上“ 活力出游季 7月初上线全周期|针对年轻人群 专属年轻客群：同龄人+热门玩法，线上线下整合互动 •针对年轻目标客群，充分传达品牌产品的权益及优势展示或激励转化 消费人群精准：品牌直击年轻用户 •78% 21-35岁年轻客群 •精准触达TA，提升沟通效率 出行货架渗透：产品定制，生态链路搭载品牌产品 •预订流程：机票、酒店、线路产品货架渗透•搜索关键词：固定位置感知，预置词、结果列表、频道展示•订单信息展示：权益曝光等 •示例：Top目的地热辣线路搭载解热/辣特饮，及防暑/晒装备，既满足出行需求，又解决品牌触达。搭配去哪儿提供的出行折扣福利，多方受益，促进多维成交。 匹配暑期出行偏好：打造特色消暑出行产品，圈粉年轻人 三亚、青岛 云南 呼伦贝尔 要出片，去海边。网红城市之外，夏天的避暑胜地依旧是临水城市，无论江河湖海，艳阳之下皆美景。 新疆 感受地球神奇褶皱，探访“三江并流”、“雪山精灵”滇金丝猴，朝圣梅里雪山 长沙、成都 高山花海，漫画云端，探访亚洲最大湿地，边陲童话小镇。在一天内领略多种风景，感受四季变换 苍翠草原与绚烂花海为底色，雪山湖泊点睛，在辽阔风光中感受游牧文化 打卡网红美食目的地，“聚众”吃喝轰趴，年轻的意义就是和朋友一起“吃遍天下” 在地特色活动/节庆联动：和年轻人玩在一起，共创美好记忆 多元“在地”活动资源，助力品牌融入“真人”体验，与消费人群“直接”沟通 品牌游戏互动产品试吃/试饮/派发 “心跳私奔计划“ 七夕节 8月上线|针对情侣人群 七夕节点，洞察热门情侣出游主题，上架浪漫出游产品 无边泳池 森林树屋 特色民宿/酒店资源，线下入住场景，打造沉浸式品牌体验空间 旅行场景全生态闭环，赋能品牌暑期营销全周期 去哪儿重点营销资源一览 布局线下场景触点，捕捉行中消费契机，驱动消费转化 借势去哪儿线下旅行生态布局，锁定行中潜在旅行快消需求场景，激发消费冲动，即时满足消费渴望 场景 场景：打造沉浸式品牌场域，占据核心交通场景消费红利 场景 场景：多元在地资源，助力品牌布局，激发在地消费转化 内容 内容：“达人–产出–站外”笔记生产，内容宣发 内容 官方+私域：“宣发–展示–推流”延展式触达出行人群 去哪儿官方社交矩阵 流量：平台暑期S+级IP，爆款流量，让品牌抢占暑期营销C位 站内外全媒体矩阵曝光引流 流量 流量：聚人气，站内用户预订路径触达，品牌福利原生植入 •定制品牌福利，植入去哪儿原生产品预订流程，配合线下落地，让用户从预定到旅行每个环节都能清晰感知品牌权益（以机票产品为例） 流量：跨平台流量拓圈，叠加效应，品牌曝光爆棚