核心观点与关键数据
2025年暑期旅游市场热度持续上涨，预订热度同比增长38%，出游总花费1.31亿，出游人数19.49亿，同比增长6.0%。暑期涵盖多个营销黄金节点，主要客群分为亲子家庭、大学生和精致年轻人。
重点客群分析
- 亲子家庭：7-12岁儿童占比60%，家庭月收入>2万元，偏好主题乐园、历史文化、休闲玩水、亲子自驾和山系露营。热门目的地为北京、南京、上海、三亚等。
- 大学生：学生党占比85%，爱美、爱吃、爱打卡，毕业季搜索热度环比增长400%，热门目的地为昆明、上海、成都等，偏好主题乐园、博物馆、城市夜游和自然风景。
- 精致年轻人：月收入2万+占比56.4%，偏好深入体验当地生活，出行方式包括拼好假旅游、反向旅游、Citywalk等，出境游声量增长，短途出境增长57%，免签国增长34%，长线度假增长26%。
营销策略
- 毕业季（6月）：针对大学生人群，推出“勇敢冲向未来”主题，聚合大学生用户，打造仪式感产品，如音乐节、美食探索、城市Citywalk等，并提供旅行产品+快消产品套餐。
- 亲子出游（7月）：推出“神兽出笼放肆嗨”主题，上线亲子研学频道和主题线路，打造“夏日亲子防暑包”，深度合作乐园，提供沉浸式品牌体验。
- 活力出游季（7月初）：针对年轻人群，推出“永远年轻永远在路上”主题，打造特色消暑出行产品，如新疆、云南、呼伦贝尔等线路，联动在地特色活动/节庆。
- 七夕节（8月）：针对情侣人群，推出“心跳私奔计划”主题，上架浪漫出游产品，如无边泳池、豪华酒店、森林树屋等，并提供特色民宿/酒店资源。
营销资源布局
- 线下场景：覆盖候机/候车、机场/火车站、机舱/火车车厢、酒店入住、在地体验等场景，提供贵宾厅展示、高铁/机场大牌、商圈户外广告等资源。
- 内容营销：通过达人笔记生产、站外分发和官方+私域延展，实现内容宣发和用户触达。
- 流量曝光：借助去哪儿暑期嘉年华、站内用户预订路径触达、站外媒体传播联盟等资源，实现亿级流量曝光和跨平台流量拓圈。
研究结论
去哪儿通过对接暑期重点客群，借势市场体量行品牌权益，串联线上线下花式旅游营销，打造沉浸式品牌体验，实现暑期营销全周期覆盖，助力品牌抢占暑期营销C位。
