2025国产新能源汽车品牌全年营销策略方案

公司简介1 产品沟通创意策略2 3产品LOGO设计建议、VI标签化 4年度/季度推广方案 5广告创意策略 定位的概念：在潜在顾客的心智中做到与众不同定位的作用：让品牌用一句话或一个词占据用户心智比如怕上火喝王老吉、哈弗=SUV领导者、郎酒=庄园酱酒定位的工具：定位三角 目的：通过定位三角，找到长安新能源C385的定位 定位三角 竞争者在心智中没有被对手占据或很难占据 长安新能源品牌策略—市场趋势 A 政策：国家坚定发展新能源决心 B 全球市场：新能源汽车发展加速，国际市场发力 全球新能源汽车加速发展，预计2030年全球新能源汽车符合增速超过35% 2025年，实现新能源汽车渗透率达到20%，2030年达到40% C 国内市场：极速增长，加速新能源汽车布局 D 技术：高科技术发展，推进新能源技术成熟 年第后疫情时代下：中系强势崛起，新能源汽车进入产品驱动阶段2021一季度新能源市场同比增长高达310%，市场处于极速增长中。 车企联动，互联网行业加持，推动新能源行业技术发展、成熟 艰苦混战：长安、欧拉、比亚迪、广汽埃安、奇瑞、理想、蔚来、荣威、小鹏等中端品牌各车型销量在5000～15000辆的区间混战 中端电动车陷入与同级别燃油车竞争的汪洋大海 目前，中国纯电动汽车销量呈现“U”字型分布： 造成这一现象的主要原因是：动力电池占电动汽车成本的比例近50%，而豪华电动汽车凭借高售价、高配置“掩盖”了动力电池成本，低端电动汽车凭借短续航、小电池降低了动力电池成本。 中端电动汽车无法回避同级别燃油车的高性价比。 长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手 长安新能源品牌策略—市场显性的竞争对手 长安新能源品牌策略—市场显现的竞争对手 竞争对手的共同优点：家用属性强 中端汽车市场最大的使用需求 中端紧凑型传统燃油车品牌的劣势：养护成本高不符合未来出行发展趋势 自主品牌中端紧凑型电车的劣势：缺乏鲜明价值观消费者心智中并没有第一的品牌占据 长安新能源品牌策略—长安C385的竞争对手选择 竞争对手的选择：竞争品牌的选择，不是选择可以打败的，而是选择能指明方向的。 王老吉竞争对手选择可口可乐、百事可乐（2003年），本质上是把水 长安新能源品牌的竞争对手：特斯拉 本质上，特斯拉的核心用户，认为他们买的不是车，而是一个移动的娱乐、游戏的空间/大玩具。 从长安 到长安C385 从传统燃油车到新能源汽车的转型突破 长 安 品 牌 ： 有 传 承 ！ 有 实 力 ！ 2 0 0 9 年 ， 成 为 中 国 汽 车 四 大 集 团 之 一2 0 1 4 年 ， 成 为 第 一 家 跨 入 “ 千 万 俱 乐 部 ” 的 中 国 品 牌2 0 2 0 年 ， 与 华 为 、 宁 德 时 代 签 订 战 略 合 作 协 议 长 安 布 局 ：香 格 里 拉 计 划 2 0 1 7 年 起 ， 长 安 在 新 能 源 汽 车 领 域 投 资 1 0 0 0 亿 ，2 0 2 0 年 ， 完 成 三 大 新 能 源 专 用 平 台 的 打 造 ，2 0 2 5 年 ， 全 面 停 售 传 统 意 义 的 燃 油 车 ， 并 推 出 3 3 款 新 能 源 产 品 。 长安新能源品牌策略—长安品牌自身 高续航 关键词： 既有纯电，也有增程，解决用户里程焦虑 品牌车机系统，领先的自动驾驶（同级领先）； 正面神似兰博基尼 C385重要卖点： 1.高颜值——满足娱乐游戏玩家的新潮需求： 运动、时尚、科技的颜值，秒杀竞争带车型，正面神似兰博基尼，整车身材紧致、精致，线条感肌肉感强烈 品牌智能座舱、品牌车机系统、最领先的自动泊车（同级唯一）、领先的自动驾驶（同级领先） 3.高续航——解决新能源车最大的痛点 有纯电，也有增程，解决用户里程焦虑。 长安新能源品牌策略—消费者洞察 消费者（尤其是年轻消费者）愿意购买自主品牌新能源车 •传统自主品牌车主多为30岁以上二、三线城市的家庭购买•消费者由网约车向个人消费转变•消费者对新能源汽车的认可越来越高，个人消费成为购买主体•瞄准年轻人市场，增长更快，95后倾向购买自主品牌和新能源汽车比例为各年龄段最高 长安新能源品牌策略—消费者洞察 消费者对于中高端汽车智能化需求正在逐步增加 兰博基尼的消费者的需求 长安新能源品牌策略—消费者洞察 消费者没有被满足，富有价值且值得占据的位置 长安新能源品牌策略—定位 竞 争 者 ： 市 场 有 机 遇 •市场趋势：推动自主新能源品牌发展。•中端新能源车企混战：消费者心智中并没有第一的品牌占据。•长安C385的竞争对手选择：特斯拉。 自 身 ： 品 牌 有 实 力 消 费 者 ： 用 户 有 需 求 •长安品牌：有传承！有实力！•布局新能源汽车有决心。•C385:高颜值、高智能、高续航。 •用户需要一款以用户为中心的，自主品牌中高端、高颜值、高智能、紧凑型轿车。 长安C 3 8 5序列不仅是新能源汽车品牌我们更是更 高 颜 值 、 更 智 能 、 更 高 续 航 的新能源电车品牌 智能美学电车定义者定位 满足娱乐、游戏玩家对移动空间/“玩家”的需求的新能源电车 长安新能源品牌策略—目标用户 长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家” 他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物 长安新能源品牌策略—目标用户 长安C385目标用户：乐活一族，未来“玩家” 他们以城市用车为主，乐活一族，喜欢尝试新鲜事物 为什么要品牌焕新？ 长安旧品牌的消费者认知，无法满足“电车普及时代的引领者”这样的愿景，需要重新定义长安新能源的消费者，进而重新定义品牌。 长安新能源品牌策略—长安C385命名建议 长安IN IN=infashion IN是最简单的词汇，又是时尚的最佳诠释，满足目标消费人群对时尚的终极追求 IN=Intelligence ofNew CHANGAN AUTOIN是长安汽车（电车消费者）全新呈现给世人的态度IN=进入=入局长安品牌作为传统自主品牌领军者，入局新能源领域 长安IN，新一代智能美学电车定义者 拓展：IN style、IN passion 、IN future 、IN life 、IN dream 、IN moment 、IN art …… 产品LOGO设计建议VI标签化 长安新能源品牌策略—长安IN logo设计理念 “本意”设计理念 “去繁从简，探寻生活的本质。拨开层层包装和干扰，呈现最核心的事物并赋予之生命感的律动，这就是生命的本意。” 技，你想成为什么样的人？在信息纷扰的当今，立意纯粹成为最瞩目的特性。 IN的logo设计，不仅是针对形状，更是针对内在的精神和理念。 简单明确的品牌名，结合动势结构。将明确的目标和行动力融合，去“in”不同的领域，追寻个人的极致体验。 这就是“本意”设计的本意。 长安新能源品牌策略—长安IN VI场景展示 长安新能源品牌策略—长安IN VI场景展示 引发万众期待| 汽车KOL抢先测评 筛选行业权威汽车KOL为长安IN带来抢先试驾体验 重磅亮相 | 全新长安IN上市发布会 “玩乐未来世界”全息投影主题发布会线上同步直播，展现长安IN的设计美学和智能科技 美学为长安IN的重磅亮相设置专属光影艺术展区 智能全息投影 国内先锐艺术家为长安IN定制的艺术作品结合梦幻光影展出，用光影艺术凸显长安IN的美学理念 “玩乐未来世界”主题“长安IN”在未来城市主题街道中穿行自如呈现科技美感的同时展现长安IN的智能、玩乐的内在配置 席卷式覆盖| 全新长安IN上市信息发布 有了长安IN你还买特斯拉？ 心智链接 |全新长安IN广告大片上线 广泛曝光 | 多领域KOL巧妙植入 让多平台头部KOL成为长安IN车主代表 筛选多领域各具特色的头部KOL深度体验长安IN，让长安IN在不同圈层广泛渗透 广泛曝光 |优质内容IP为长安IN增势 以产品赞助、游戏环节等方式巧妙植入，展现“长安IN”的“智美”魅力 提升转化 | 优化搜索 减少客户流失 品牌联动 共享流量|长安IN×智美基因品牌联名 联名智能美学代表性品牌 活动营销 提升热度 | 艺术中心快闪展览 打造玩乐性|艺术性|传播性兼具的快闪展览，促使打卡传播，大造声量提升活动曝光的热度和精准性 用户裂变| 圈层营销 用户to用户的自传播 定制季度性线上线下主题活动，加强长安INer的身份认同，促使用户N次方裂变 巩固心智 | 垂直平台 强化认知 垂直平台周期性投放，巩固消费者心智，转化意向用户为购买用户 巩固心智 | 汽车媒体深度测评 垂直行业权威汽车媒体为长安IN带来全方位测评 广告创意策略 01人物形象规范 02产品场景规范 03 04 广告创意策略 人物形象规范 01 02 03 04 广告创意策略 01 02产品场景规范 03 04视频广告 广告创意策略 010203人物形象规范产品场景规范平面KV示意04视频广告 广告创意示意-品牌调性视频理念向《进化想象》篇创意概述 广告片围绕进化想象，未来“玩家” 的理念，传播“智能美学电车定义者”的品牌定位助推长安IN系列占领消费者新能源汽车心智 理念向《进化想象》篇 长安IN智能美学电车定义者进化想象，智电未来 当我们选择相信这个世界不是非黑即白的时候我们会惊喜地发现五彩斑斓 才是这个世界的主题 未来 从进化想象开始我们开始重新认识自己 开放自己 融合多元灵感去打破固有思维的束缚先享智能美学去进化前所未有的想象探索全新自我定义下一个时代 广告创意策略-品牌理念视频demo 广告创意示意-品牌调性视频人群向《INer》篇创意概述 作为乐活一族的长安Iner 他们对生活的态度彰显了长安IN的品牌态度：自由而向上 通过广告片锁定目标人群让消费者自我代入未来“玩家”身份传达长安IN新潮向上的品牌调性 人群向《INer》篇 为什么要造梦？因为梦让想象力 变成创造力让不可能 变成可以能让未来时 变化进行时 做一个创想家去做没人做过的梦去创造你自己的梦去想象另一种可能 长安IN智能美学电车定义者进化想象 未来“玩家” THANKS!