二季度舍得酒业收入端承压,主要源于公司主动控货、降低渠道库存,并非终端需求恶化。实际动销与开瓶数据仍保持增长,渠道健康度处于修复通道,整体节奏较年初指引放缓。产品策略方面,公司现阶段不强求结构上移,以腰部产品舍之道及T68作为增长支撑,核心大单品今年以企稳为主。公司对产品计费方式及经销商价格费用体系进行改革,未来将聚焦线下经销商渠道。费用与投资方面,公司优化产能建设、固定支出及原辅料采购,今年资本开支大幅减少,现金流状况改善。区域市场表现方面,山东、四川表现较好,公司亦在推进市场增点扩面工作。