国信食饮春季策略会好想你交流要点12024年经营情况

1. 2024年经营情况：24年主营业务（剔除toB红枣贸易）收入增量2+亿元，增量主要来自商超、量贩零食渠道，两者收入增速预计在100%以上。 商超渠道与山姆、永辉、胖东来等头部系统的合作较好，山姆目前2个sku月销600-700w，永辉目前10+个sku月销300-400w。 传统电商受大盘及团队调增影响收入下滑，内容电商24H2严控费用增长降 【国信食饮】春季策略会-好想你交流要点 1. 2024年经营情况：24年主营业务（剔除toB红枣贸易）收入增量2+亿元，增量主要来自商超、量贩零食渠道，两者收入增速预计在100%以上。 商超渠道与山姆、永辉、胖东来等头部系统的合作较好，山姆目前2个sku月销600-700w，永辉目前10+个sku月销300-400w。 传统电商受大盘及团队调增影响收入下滑，内容电商24H2严控费用增长降速。 2. 2025年经营目标：25年目标收入增速10%左右，提升利润仍是重要目标。 预计收入增量仍主要来自商超、量贩零食渠道。 1）商超：山姆系统预计即将进入新品，永辉系统将受益于更多门店调改+更多产品合作，继续提升已合作系统的门店覆盖率（24年30%左右）。 2）量贩：量贩零食头部品牌在做省钱超市，25年仍有发展机会，公司会借助此类渠道来进一步提升覆盖面。 除此之外，公司在加快布局航空、药超、水果店等特渠。 电商渠道依然会控制费用，微信小店会积极探索。 3.成本、费用节降措施：1）成本：24年10月将包材采购方式调整为集采，与供应商议价后采购价降低10-15%，预计年化可节省1000-2000w左右。 生产方面增加自动化设备、优化工序、减少浪费，预计年化可节省几百万。 2）费用：后勤、办公、招待等方面的费用加强控制。 利用信息化系统提升销售费用的使用效率。