国信食饮春季策略会好想你交流要点12024年经营情况

2024年经营情况：

• 主营业务（剔除toB红枣贸易）收入增量预计2+亿元，主要来自商超和量贩零食渠道，增速预计超100%。
• 商超渠道：与山姆、永辉、胖东来等头部系统合作良好，山姆2个SKU月销600-700万，永辉10+ SKU月销300-400万。
• 传统电商受大盘及团队调增影响收入下滑，内容电商24H2严控费用增长降速。

2025年经营目标：

• 目标收入增速约10%，提升利润仍是重要目标。
• 收入增量仍主要来自商超、量贩零食渠道：
  • 商超：山姆系统即将进入新品，永辉系统受益于更多门店调改+产品合作，提升门店覆盖率至30%左右。
  • 量贩：借助头部品牌“省钱超市”渠道提升覆盖面，加快布局航空、药超、水果店等特渠。
• 电商渠道控制费用，微信小店积极探索。

成本、费用节降措施：

• 成本：
  • 24年10月包材集采降价10-15%，年化节省1000-2000万。
  • 生产方面增加自动化设备、优化工序、减少浪费，年化节省几百万。
• 费用：
  • 加强后勤、办公、招待等费用控制，利用信息化系统提升销售费用使用效率。