快消零售冰激凌全年营销方案【食品零售】【营销铺排】【社媒】

线上运营营销方案 ONLINEOPERATIONANDMARRETINGPLAN 我们对品牌的理解 品牌概述 味可滋（WEIKEZI）是伊利集团旗下的高端风味奶品牌，定位于为年轻消费者提供极致浓郁的美味体验，同时倡导时尚、品质与健康的生活方式。该品牌以“口美滋滋”为宣传语，强调潮流口味与营养平衡,产品主要为中性乳饮料系列，融合牛奶与水果芝士、巧克力等元素。味可滋作为纯线上品牌，注重“小博大”的创新路径。味可滋针对都市年轻群体，尤其是学生、白领和女性消费者，辐射追求低卡、健康、潮流的“拼搏顶梁柱”和“随性合群派" 我们对品牌的理解 市场现状 液态奶整体竞争激烈，消费者偏好创新口味（如芝士莓果、巧克力、香蕉），但品牌认知度局限于“美味+健康”，缺乏情感深度链接。2025年行业数据显示，年轻消费者对“降糖降甜、低卡”产品需求增长20%以上，但复购率仅为低，因缺乏互动黏性 消费者反馈 从各个社交平台讨论看，用户赞赏“丝滑口感”和“潮流碰撞（如芝士莓果的“味蕾大开眼界”），但反馈“包装不够网红缺乏分享欲。竞品通过IP联名抢占社交份额，味可滋需加强数字化渗透。 痛点总结 作为纯线上品牌，流量依赖电商平台，但转化率低（<10%）；情感链接弱，导致口碑传播不足，销售依赖促销而非忠诚度 2026年的忘体营销思路 深度捆绑青少年群体【极致滋味碰撞·0负担潮流生活 味可滋（WEIKEZI）是伊利集团旗下的高端风味奶品牌，定位“极致滋味碰撞·O负担潮流生活”的潮流滋味生活方式，核心卖点包括80%+高生牛乳含量、0蔗糖/低Gl、进口原料（如比利时巧克力、丹东草莓、澳洲燕麦等）、多层风味（如芝士莓果爆浆、巧克力丝滑、香蕉绵绵） 电商品牌方案PART1 整合营销方案PARTZCATALGIE PART1电商品牌方案 z世代 是当下一个非常流行的概念，它主要指的是1995年至2009年之间出生的一代人他们也被称为“网生代""互联网世代”或“数字原住民" 建立情感链接 情感主张「极致滋味碰撞·0负担潮流生活J，器， 味滋POPMART 计划的核心是与POPMART（泡泡玛特）联名，利用扫码机制采集用户数据，结合AIGC技术生成个性化内：容，强化用户情感联结，并通过内容分享实现有机传播 品牌概述 方案以“扫码-生成-联结-传播”为核心路径，融合POP MART的热门IP（如TWINKLETWINKLE2026治愈闪耀系新王者、梦幻公主风HACIPUPU可爱怪诞系；CRYBABY情绪哭包系，这些IP符合青少年“情绪出口”需求）。利用AIGC在电商中的个性化趋势，解决用户情感连接问题 核心策略 POPMART联名+AIGC驱动的扫码互动闭环 联名合作设计 选择POPMART热门IP：优先TWINKLE TWINKLE（2026年治愈闪耀系新王者，梦幻公主风）、HACIPUPU（可爱怪诞系）或CRYBABY（情绪哭包系），这些IP符合青少年“情绪出口”需求 合作形式 POPMART提供IP授权，我们电商平台独家销售联名款，并嵌入数字互动元素。预期：联名首发日流量峰值提升50%，借POPMART粉丝基盘导入10万+新用户 数据闭环 追踪分享路径，分析传播效率 预期效果：有机传播覆盖5个亿曝光，转化10%新用户；情感联结提升复购（用户视内容为“回忆”，重复购买联名新品 02 04 01 AIGC拍摄特效+IP结合生成个性化内容 分享生成内容至社交平台 扫码采集用户信息 扫码采集用户信息 生成内容后，用户可-键分享到社交平台，内置传播模板（如“我的POP MART X EMOLINK专属时刻，@朋友来试试！”）；分享内容自动携带专属邀请码，好友扫码参与可获折扣,形成链式传播 集成AIGC工具,用户扫码后开启相机模式，上传自拍或实时拍摄；AIGC自动叠加POPMARTIP特效，生成“我的专属IP伙伴”图像/短视频/GIF；基于采集数据定制个性化元素动画；内容强调故事化”体验，使用户感受IP“陪伴”，转化“购买"为“情感投资” 每个联名产品包装上印制独一无二的QR码（可防伪）。用户购买后扫码进入小程序/AR页面，采集基本信息（年龄、性别、位置，扫码即可生成专属的AIGC内容，累计可兑换隐藏款盲盒，刺激首次互动率达80% 联合抖音发起挑战活动激励用户批量创作并发布UGC视频；通过算法推荐与KOC合作扩大曝光，预计产生100万+UGC视频；同步在微信、小红书等平台复用实现多端流量闭环与持续裂变增长。 短期效果（3-6个月内） 用户数据采集与精准营销提升 通过产品包装上的QR码，用户扫描后授权分享年龄、口味偏好（如“喜欢巧克力还是草莓？”）和情绪状态。这能快速积累10万+用户画像，帮助味可滋优化产品迭代（如推出限量POPMART联名口味，如“LABUBU巧克力奶”）。预计采集率达80%，转化率为传统营销的1.5倍，因为AIGC特效（如用户自拍时LABUBU“递奶”AR效果）使互动更趣味化。 品牌曝光暴增：联名POPMART的热门IP，结合AIGC生成个性化短视频/照片，用户一键分享到抖音或小红书。病毒传播效应可覆盖50O万+潜在消费者，类似POPMART的盲盒热，推动味可滋从”日常饮品”转向“情绪陪伴”定位，短期内社交媒体提及率提升30% 中期效果（6-12个月内） 情感联结与忠诚度强化 策略核心解决青少年情感孤立痛点，通过AIGC分析用户情绪生成定制内容。这增强用户黏性，形成情感支持网络，转化成忠实粉丝群销量与GMV增长：联名产品（如味可滋XPOPMART限定奶昔盲盒套装）预计首发销量翻倍，借POPMART的影响力，扩展消费者（用户所在地优势）。结合社交商务，内容中嵌入购买链接，实现闭环转化。 长期效果（1-2年后） 品牌形象升级与市场份额扩张 味可滋从“营养饮品向“年轻潮流生活方式”转型，吸引GENZIALPHA世代，市场份额在风味奶领域提升10%。AIGC迭代（如添加新IP联名）保持新鲜感，成为行业标杆，类似伊利其他子品牌的娱乐营销成功。数据驱动创新：积累的用户数据支持产品研发（如AI推荐个性化奶昔配方）。 PARTZ整合营销方案 针对味可滋品牌定位 「极致滋味碰撞·0负担潮流生活」 人群聚焦12-25岁学生/青少年群体（中学生/高中生/大学生，注重学习压力释放、身材管理、潮流分享、营养补充） 电商整合营销方案规划 方案采用纯线上渠道「抖音、小红书、天猫、京东、拼多多、抖音电商」强调AIGC内容生成、A数据驱动、POPMARTIP跨界，覆盖全链路触点 共创挑战新玩法：AI个性化“0负担潮流生活Ⅱ 『情感链接：品牌懂我，学习自由表达」 情感联结建立“品牌陪伴我的学习时刻” 感。 玩法细节 洞察 落地执行 用户上传心情/星座/课间场景→AIGC生成“你的味可滋故事”短视频（EG,芝士莓果“治愈爆浆课间”、0蔗糖巧克力“0唤担学习”）。平台：抖音/小红书主推，天猫/京东转化；结合直播3场（P营销） 学生/青少年厌倦大众内容，渴望“专属故事”，开学焦虑需释放。 Q2启动，3-4月开学节点；AIGC生成脚本/微场景。物料：短视频6条、海报15张、周边5款。 全季度营销方案示例 （2月19日-5月18日）正值春节后开学季 POPMART作为盲盒潮玩巨头，正通过联名（如DISNEY的ZOOTOPIA2和MICKEY系列）扩展全球影响力方案设计为与POPMART联名，利用AIGC拍摄特效生成用户个性化内容，解决传统电商的“情感联结缺失”问题，最终通过用户生成内容（UGC）实现病毒式传播。 方案目标 通过联名活动采集10万+用户数据，提升品牌曝光率30%，转化率提高15%。 目标人群及内容解读 核心:12-18岁中/高中生（课间解压、营养补充）策略：结合开学情绪（焦虑→兴奋），解读为“味可滋的多层风味碰撞+POPMARTIP治愈=新学期多重挑战中的自由释放”通过AIGC解决情感孤立。 全季度营销方案示例 核心策略：POPMART联名+AIGC驱动的个性化情感营销闭环 方案以“打码-生成-联结-传播”为核心路径融合POPMART的热门IP（如TWINKLETWINKLE治愈闪耀系列盲盒、梦幻公主列；HAICUUPU可爱祖盲盒；CRYBABY符情绪包裹，深度IP融合青少年“情绪出口需求；利用AIGC在态度中的个性化趋势（如自动化内容生成、AR导购），解决用户情感孤立意 全季度营销万案示例 数据闭环 追查分享路径，分析转化效率。通过AI智能驱动，构建用户洞察，指导状态好好，用于进化AIGCt容与精准投放 预期效果 有精准覆盖及精准转化，转化率较传统方案显著提升，实现用户在内容层面的“留住”，甚至回溯联名内容”。通过UGC互动及口碑传播，实现裂变效应，扩大品牌影响力。（如京东试点例） 服务内容支持 全季度方案支持：1、创意策略咨询；2、KOL/KOC种草内容库数祀分析告：Q1联名衍生品方案；4、跨媒介传播资源；5、效果跟踪；（注：包括但不限于） 新品专项方案 ·产品专项市场研究（8次，每季度2次） 每季度2次研究（Q1-Q4各2次，共8次）周期：Q1（2-3月、4-5月）、Q2（5-6月、7-8月）、Q3（8-9月、10-11月）、Q4（11-12月、1-2月）。内容包括 输出：我品新品规划方向（扩展谷物/水果/网红口味，如黄桃燕麦升级、芒果颗粒、桃桃果肉等）、目标人群（12-18岁核心+18-25岁策略）、产品策略打法（AIGC+IP联名+低卡营养+社交传播） 交付形式：每季度2份报告（PDF+数据可视化+PPT），包含行业数据国表、竞品矩阵、SWOT分析、新品规划路线国、目标人群画像、策略打法建议。研究周期：每季度末提交，供市场部决策 ·产品手册（8次，每季度2次） 基于产品专项市场研究结论+市场部新品信息，以产品手册形式输出（每季度2次，共8次）。每本手册针对1-2个新品/升级版。内容主要包含：产品介绍+包装+目标人群+推荐话术+长话术+卖点+信息圈） 新品数据复盘 新品复盘（4个，每季度1个） 模块3 模块2 模块1 新品对品牌整体生意带动（整体影响评估） 整体生意表现（业务核心指标） 重点营销活动对新老客贡献分析（营销ROI评估） 当月所有重点营销活动清单（开学季）618大促、POPMARTIP联名）每项活动对总体GMV贡献、拉新成本/新客ROI)每项活动对老客贡献（老客复购、老客GMV占比、新客拉动率）活动整体ROI（投入产出比，曝光-转化复购全链路漏斗）AIGC+POPMARTIP联名互动拉新/老客活跃度（参与用户VS非参与用户的指标对比)重点营销活动带来的新老客人结构变化(年龄、性别、地域、渠道偏好）同环比：重点营销活动拉新的新客/老客GMV环比上季、同期去年 新品GMV对品牌总GMV贡献占比新品带动相关品类销量增长（新品口味味拉动旧口味，如芝士莓果拉动芝士原味)新品对细分市场份额贡献率新品对品牌知名度/美誉度提升（NPS变化，情感联结反馈，如AI生成的"极"品牌提升）横向对比：与本批新品比较（如芝士莓果优于巧克力）纵向对比：与过往新品对比（如优于去年同期或历史新品平均）同环比：整体带动指标环比上季、同期去年 GMV总量及增长率（当季GMV、环比上季七季、同期去年）销量总量及增长率（单位销量、环比/同比)转化率（曝光->点击->加购->支付漏斗转化率)客单价(平均订单金额、环比/同比）ROI（投入产出比，营销成本/GMV）平台分布贡献（天猫/京东/拼多多/抖音电商占比）AIGC内容表现（生成内容数、播放量互动率，如POPMARTIP联名短视频播放500万+）同环比变化：整体生意指标环比上季、同期去年(或历史新品平均） 月度人群数据复盘 月度人群复盘核心数据维度（建议分为4大模块） 模块1 模块2 整体人群规模与结构基础画像） 新客数据深度分析 （拉新