伊利味可滋全年营销方案

线上运营营销方案线上运营营销方案 我们对品牌的理解 品牌概述 味可滋（WEIKEZI）是伊利集团旗下的高端风味奶品牌，定位于为年轻消费者提供极致浓郁的美味体验，同时倡导时尚、品质与健康的生活方式。该品牌以“口美滋滋”为宣传语，强调潮流口味与营养平衡，产品主要为中性乳饮料系列，融合牛奶与水果、芝士、巧克力等元素。味可滋作为纯线上品牌，注重“小博大”的创新路径。味可滋针对都市年轻群体，尤其是学生、白领和女性消费者，辐射追求低卡、健康、潮流的“拼搏顶梁柱”和“随性合群派”。 我们对品牌的理解 市场现状 液态奶整体竞争激烈，消费者偏好创新口味（如芝士莓果、巧克力、香蕉），但品牌认知度局限于“美味+健康”，缺乏情感深度链接。2025年行业数据显示，年轻消费者对“降糖降甜、低卡”产品需求增长20%以上，但复购率仅为低，因缺乏互动黏性。 消费者反馈 从各个社交平台讨论看，用户赞赏“丝滑口感”和“潮流碰撞”（如芝士莓果的“味蕾大开眼界”），但反馈“包装不够网红，缺乏分享欲”。竞品通过IP联名抢占社交份额，味可滋需加强数字化渗透。 痛点总结 作为纯线上品牌，流量依赖电商平台，但转化率低（<10%）；情感链接弱，导致口碑传播不足，销售依赖促销而非忠诚度。 2026年的总体营销思路 深度捆绑青少年群体「极致滋味碰撞 · 0负担潮流生活」 味可滋（WEIKEZI）是伊利集团旗下的高端风味奶品牌，定位“极致滋味碰撞·0负担潮流生活”的潮流滋味生活方式，核心卖点包括80%+高生牛乳含量、0蔗糖/低GI、进口原料（如比利时巧克力、丹东草莓、澳洲燕麦等）、多层风味（如芝士莓果爆浆、巧克力丝滑、香蕉绵绵）适合青少年/学生追求“美味+健康轻负担”的即时饮用场景 PART1电商品牌方案 PART2整合营销方案 PART1电商品牌方案电商品牌方案 “Z世代” 是当下一个非常流行的概念，它主要指的是1995年至2009年之间出生的一代人。他们也被称为“网生代”、“互联网世代”或“数字原住民” 建立情感链接 情感主张「极致滋味碰撞 · 0负担潮流生活」 通过AIGC个性化故事建立“味可滋是我的学习伙伴/课间解压神器”的情感链接，融入手册“超浓超好喝”口感强调 计划的核心是与POP MART（泡泡玛特）联名，利用扫码机制采集用户数据，结合AIGC技术生成个性化内容，强化用户情感联结，并通过内容分享实现有机传播 品牌概述 方案以“扫码-生成-联结-传播”为核心路径，融合POP MART的热门IP（如TWINKLE TWINKLE 2026治愈闪耀系新王者、梦幻公主风；HACIPUPU可爱怪诞系；CRYBABY情绪哭包系，这些IP符合青少年“情绪出口”需求）。利用AIGC在电商中的个性化趋势，解决用户情感连接问题 核心策略 POP MART联名 + AIGC驱动的扫码互动闭环 联名合作设计选择POP MART热门IP：优先TWINKLE TWINKLE（2026年治愈闪耀系新王者，梦幻公主风）、HACIPUPU（可爱怪诞系）或CRYBABY（情 绪哭包系），这些IP符合青少年“情绪出口”需求 合作形式POP MART提供IP授权，我们电商平台独家销售联名款，并嵌入数字互动元素。预期：联名首发日流量峰值提升50%，借POP MART粉 丝基盘导入10万+新用户 数据闭环追踪分享路径，分析传播效率。 预期效果：有机传播覆盖5个亿曝光，转化10%新用户；情感联结提升复购（用户视内容为“回忆”，重复购买联名新品） 04 02 01 AIGC拍摄特效 +IP结合生成个性化内容 分享生成内容至社交平台 扫码采集用户信息 扫码采集用户信息 集成AIGC工具，用户扫码后开启相机模式，上传自拍或实时拍摄；AIGC自动叠加POP MART IP特效，生成“我的专属IP伙伴”图像/短视频/GIF；基于采集数据定制个性化元素动画；内容强调“故事化”体验，使用户感受IP“陪伴”，转化“购买”为“情感投资” 联合抖音发起挑战活动，激励用户批量创作并发布UGC视频；通过算法推荐与KOC合作扩大曝光，预计产生100万+ UGC视频；同步在微信、小红书等平台复用，实现多端流量闭环与持续裂变增长。 生成内容后，用户可一键分享到社交平台，内置传播模板（如“我的POP MART X EMOLINK专属时刻，@朋友来试试！”）；分享内容自动携带专属邀请码，好友扫码参与可获折扣，形成链式传播 每个联名产品包装上印制独一无二的QR码（可防伪）。用户购买后扫码进入小程序/AR页面，采集基本信息（年龄、性别、位置，扫码即可生成专属的AIGC内容，累计可兑换隐藏款盲盒，刺激首次互动率达80%。 短期效果（3-6个月内） 用户数据采集与精准营销提升 通过产品包装上的QR码，用户扫描后授权分享年龄、口味偏好（如“喜欢巧克力还是草莓？”）和情绪状态。这能快速积累10万+用户画像，帮助味可滋优化产品迭代（如推出限量POP MART联名口味，如“LABUBU巧克力奶”）。预计采集率达80%，转化率为传统营销的1.5倍，因为AIGC特效（如用户自拍时LABUBU“递奶”AR效果）使互动更趣味化。 品牌曝光暴增：联名POP MART的热门IP，结合AIGC生成个性化短视频/照片，用户一键分享到抖音或小红书。病毒传播效应可覆盖500万+潜在消费者，类似POP MART的盲盒热，推动味可滋从“日常饮品”转向“情绪陪伴”定位，短期内社交媒体提及率提升30% 中期效果（6-12个月内） 情感联结与忠诚度强化 策略核心解决青少年情感孤立痛点，通过AIGC分析用户情绪生成定制内容。这增强用户黏性，形成情感支持网络，转化成忠实粉丝群。销量与GMV增长：联名产品（如味可滋 X POP MART限定奶昔盲盒套装）预计首发销量翻倍，借POP MART的影响力，扩展消费者（用户所在地优势）。结合社交商务，内容中嵌入购买链接，实现闭环转化。 长期效果（1-2年后） 品牌形象升级与市场份额扩张 味可滋从“营养饮品”向“年轻潮流生活方式”转型，吸引GEN Z/ALPHA世代，市场份额在风味奶领域提升10%。AIGC迭代（如添加新IP联名）保持新鲜感，成为行业标杆，类似伊利其他子品牌的娱乐营销成功。数据驱动创新：积累的用户数据支持产品研发（如AI推荐个性化奶昔配方）。 PART2整合营销方案整合营销方案 针对味可滋品牌定位 「极致滋味碰撞 · 0负担潮流生活」 人群聚焦12-25岁学生/青少年群体（中学生/高中生/大学生，注重学习压力释放、身材管理、潮流分享、营养补充） 电商整合营销方案规划 包括年度大促5个、整合营销方案约35个（社会化营销5个、超级品牌日11个、新品上市12个、内容直播策划6个、平台新玩法1个） 方案采用纯线上渠道强调AIGC内容生成、AI数据驱动、POP MART IP跨界，覆盖全链路触点「抖音、小红书、天猫、京东、拼多多、抖音电商」 新玩法：AI个性化“0负担潮流生活”共创挑战 「情感链接：品牌懂我，学习自由表达」 情感联结建立“品牌陪伴我的学习时刻”感。 玩法细节 落地执行 洞察 用户上传心情/星座/课间场景 → AIGC生成“你的味可滋故事”短视频（E.G., 芝士莓果“治愈爆浆课间”、0蔗糖巧克力“0负担学习”）。平台：抖音/小红书主推，天猫/京东转化；结合直播3场（IP营销）。 学生/青少年厌倦大众内容，渴望“专属故事”，开学焦虑需释放。 Q2启动，3-4月开学节点；AIGC生成脚本/微场景。物料：短视频6条、海报15张、周边5款。 全季度营销方案示例 （2月19日-5月18日）正值春节后开学季 POP MART作为盲盒潮玩巨头，正通过联名（如DISNEY的ZOOTOPIA 2和MICKEY系列）扩展全球影响力。方案设计为与POP MART联名，利用AIGC拍摄特效生成用户个性化内容，解决传统电商的“情感联结缺失”问题，最终通过用户生成内容（UGC）实现病毒式传播。 方案目标 通过联名活动采集10万+用户数据，提升品牌曝光率30%，转化率提高15%。 目标人群及内容解读 结合开学情绪（焦虑→兴奋），解读为“味可滋的多层风味碰撞+POP MART IP治愈=新学期多重挑战中的自由释放”， 通过AIGC解决情感孤立。策 略 ： 月度人群数据复盘月度人群复盘核心数据维度（建议分为4大模块） 模块4关键指标趋势图表与洞察建议 模块3老客数据深度分析 （留存与复购评估） 新客/老客GMV贡献趋势折线图（近6个月）新客/老客复购率趋势折线图（近6个月）新老客客单价对比柱状图（当月 VS 上月 VS 去年同期）人群年龄分段GMV贡献热力图渠道贡献漏斗图（曝光→点击→加购→支付→复购）核心洞察（3-5条）：如“开学季AIGC内容拉新效率高，但复购需加强”；“东京用户分享率高于内地20%，建议加大日本本地化投放”优化建议（3-5条）：如“下月重点优化老客复购券推送”、“针对12-15岁群体加强颗粒口味联名宣传” 老客复购率（当月复购用户/上月活跃老客）老客复购次数分布（2次、3次、4次以上）老客复购品类偏好（与首单对比变化，如从单口味转向联名礼盒）老客客单价变化（环比/同比）老客流失率（上月活跃老客本月未活跃比例）老客复购渠道分布（是否仍以原渠道复购，或转向其他平台）POP MART联名对老客复购拉动（联名用户复购率 VS 非联名用户）同环比：老客复购率/老客客单价/老客流失率环比上月、同期去年 谢谢观看 T H A N KY O U 618年中大促（6月1-19日） 主题“618滋味碰撞趴 · 极致0负担潮流冲刺” 衔接开学季尾声，学生备考/暑假前解压，味可滋作为“潮流学习奶”（极致爆浆口感+蛋白多35%、希腊菌种、满满燕麦颗粒+果肉、旋盖即饮便携，安全常温设计，适合课间0负担补充营养）。内容解读： 消 费 者 互 动 方 案：全平台“618我的滋味冲刺故事”挑战（用户扫码采集情绪数据，AIGC生成POP MART TWINKLE TWINKLE闪耀IP短视频+鼓励文案，如“爆浆冲刺，0负担满血”）。KV“618爆浆冲刺日历”（高饱和校园+POP MART IP动态+爆浆/颗粒元素）；原创海报20张（分场景：备考/宿舍）；电商产品图30张（橱窗图15张、媒介素材15张）；直播间贴片10张（IP弹幕风格）。短视频创意：系列10条（15-30S，每条聚焦1-2口味，如芝士莓果“爆浆冲刺+TWINKLE TWINKLE闪耀”，强网感BGM+UGC拼接+安全常温标签）。618主题贴纸套装（印爆浆/颗粒图案+学习激励语）、定制亮片勺（AIGC个性化姓名+POP MART HACIPUPU可爱图案）。多平台联动直播（抖音/天猫/京东各3场，共9场，焦点限量联名礼盒秒杀+达人试饮+实时AIGC生成观众故事）。POP MART“618闪耀冲刺趴”（联名盲盒+AR周边，主题“滋味+IP极致碰撞”），POP MART资源曝光+抖音联动。小红书种草笔记（备考分享） → 抖音挑战参与 → 天猫/京东/拼多多/抖音电商直播/秒杀购买 → 复购券+AI个性化推荐。视觉方案：辅销品创意：短视频创意：直播间方案：跨界联合合作创意：全 链 路 互 动 触 点： 99大促（9月9日） 主题“99滋味碰撞趴 · 极致0负担潮流重启” 消 费 者 互 动 方 案：开学后适应期，味可滋作为“潮流适应奶”（丝滑口感+蛋白多35%、希腊菌种、满满果肉+旋盖即饮、安全常温，适合学生重启0负担）。全平台“99我的滋味重启故事”挑战（用户扫码采集适应情绪，AIGC生成POP MART CRYBABY哭包IP短视频+治愈文案，如“丝滑重启，0负担适应”）。KV“99丝滑重启日”（蓝色适应背景+POP MART IP动态+丝滑/果肉元素）；原创海报15张；电商产品图25张；直播间贴片8张。系列8条（15S丝滑特效