品牌概述
味可滋是伊利集团旗下的高端风味奶品牌，定位于为年轻消费者提供极致浓郁的美味体验，倡导时尚、品质与健康的生活方式。品牌以“口美滋滋”为宣传语，强调潮流口味与营养平衡，产品主要为中性乳饮料系列，融合牛奶与水果、芝士、巧克力等元素。味可滋作为纯线上品牌，注重“小博大”的创新路径，针对都市年轻群体，尤其是学生、白领和女性消费者，辐射追求低卡、健康、潮流的“拼搏顶梁柱”和“随性合群派”。
市场现状与痛点
液态奶整体竞争激烈，消费者偏好创新口味，但品牌认知度局限于“美味+健康”，缺乏情感深度链接。年轻消费者对“降糖降甜、低卡”产品需求增长20%以上，但复购率低，因缺乏互动黏性。消费者赞赏“丝滑口感”和“潮流碰撞”，但反馈“包装不够网红，缺乏分享欲”。竞品通过IP联名抢占社交份额，味可滋需加强数字化渗透。痛点总结：流量依赖电商平台，但转化率低（<10%）；情感链接弱，导致口碑传播不足，销售依赖促销而非忠诚度。
营销思路
深度捆绑青少年群体，定位“极致滋味碰撞·0负担潮流生活”，核心卖点包括80%+高生牛乳含量、0蔗糖/低GI、进口原料、多层风味，适合青少年追求“美味+健康轻负担”的即时饮用场景。
电商品牌方案
建立情感链接，通过AIGC个性化故事建立“味可滋是我的学习伙伴/课间解压神器”的情感链接，融入手册“超浓超好喝”口感强调情感主张「极致滋味碰撞 · 0负担潮流生活」。
计划的核心是与POP MART（泡泡玛特）联名，利用扫码机制采集用户数据，结合AIGC技术生成个性化内容，强化用户情感联结，并通过内容分享实现有机传播。
方案以“扫码-生成-联结-传播”为核心路径，融合POP MART的热门IP（如TWINKLE TWINKLE、HACIPUPU、CRYBABY），利用AIGC在电商中的个性化趋势，解决用户情感连接问题。
整合营销方案
针对12-25岁学生/青少年群体，采用纯线上渠道强调AIGC内容生成、AI数据驱动、POP MART IP跨界，覆盖全链路触点。
年度大促
规划5个年度大促，包括618、99、双节、双11、年货节，每个大促都设计了主题、KV、视觉方案、辅销品创意、短视频创意、直播间方案、跨界联合合作创意、全链路互动触点等内容。
超级品牌日活动11个
围绕春节、世界杯、双节等节点，分平台策划超品活动，每个活动都设计了主题、KV、视觉方案、辅销品创意、短视频创意、直播间方案、跨界联合合作创意、全链路互动触点等内容。
新品上市营销活动12个
针对天猫、京东、拼多多、抖音分平台的新品上市，每个活动都设计了主题、KV、视觉方案、辅销品创意、短视频创意、直播间方案、跨界联合合作创意、全链路互动触点等内容。
内容直播策划活动6个
围绕POP MART IP营销、系列直播方案，每个活动都设计了主题、KV、视觉方案、辅销品创意、短视频创意、直播间方案、跨界联合合作创意、全链路互动触点等内容。
月度人群数据复盘
月度人群复盘核心数据维度分为4大模块：新客/老客GMV贡献趋势、老客数据深度分析（留存与复购评估）、人群年龄分段GMV贡献热力图、渠道贡献漏斗图，并给出核心洞察和优化建议。
