健康新爆品如何崛起？灵犀助古茗夺TOP1【茶饮】【种草营销】
健康新爆品如何崛起？灵助力古茗拿下TOP1 项目简介 参与品牌古茗茶饮古茗所属行业本地生活goodme客户核心诉求打造爆品，人群资产累积，生意转化案例投放时间段2025年3月5日-4月15日核心数据展示X万营销预算，全域营销预算大盘占比40%+，驱动品牌AIPS人群资产增长3000万+，并由此转化用户X万。营销期内推动单店日均出杯量提升X%，实现LTV价值达X与CVR达X%的高质量增长外部合作方无灵犀应用模块行业洞察-趋势分析、趋势榜单、搜索洞察、笔记洞察｜人群洞察-我的人群、破圈人群「内容洞察-内容广场数据来源：灵犀数据及品牌内部统计数据合并计算，数据周期：2025年3月5日-4月15日 项目背景 项目背景 （困境卷不动了的红海市场如何通过新品打造出古茗的“超级大单品 在如此红海中，破局点在哪里？ 灵犀-AIPS人群规模行业排名&SPU排名 茶饮行业营销现状 古茗往期营销：灵犀-茶饮品类下热门搜索词 行业同质化竞争用户：万杯从中过杯杯都喜欢 竞品多维内卷抬升市场门槛，常规营销动作难以形成有效突破 榜单有名但前有强敌后有追兵，并且缺乏用户心智爆品，陷入增长僵局 跟随行业节奏，同质化不断推新品，但水花不大 项目背景 灵犀助力洞察：发现隐藏赛道一健康平替一15元以下客单价存在市场空白但古茗要对谁说？说什么？成为新的挑战，用传统打法必然再次淹没于红海 基于灵犀by月搜索洞察，探寻行业竞品的爆品共性健康新品次占据高位，但客单价均聚焦高端市场 2024年11月上新早畅晚轻，轻盈体态 项目背景 灵犀助力明确方向：Alin「健康」赛道，目标打造「轻盈健康好喝不贵」的超级单品 产品定价机会点 在15元以下的价格带里，存在一个巨大的市场空 低价市场空白 健康刚需 灵指导下：健康方向敲定哪款产品具备「超级单品」的潜力 古茗自前的核心任务之一，是从现有众多产品线中，科学评估并筛选出最具潜力成为「超级单品」的品类，以此聚焦资源打造爆款 项目背景 健康方向潜力超级单品「果蔬汁系列」古茗要对谁说？说什么？怎么说？成为新的挑战 项目实施 本品人群以中低消费群体为主，喜好低成本的「低负担快乐」低价错位竞争或许是古茗健康新品的破局机会？ 从灵犀【洞察-人群】板块拉取近期品牌AIPS人群为种子人群，明确人群基础标签 通过灵犀破圈人群分析，发现小镇青年对健康的需求不同于一线城市“卷健康”，更倾向于“松弛健康 从灵犀【洞察-破圈人群】以品牌AIPS人群为种子人群进行向量相似计算，定位核心人群的机会方向和场景内容 他们是 通过灵犀【洞察-人群板块】，「小镇」&「健康」组合从此具像化 人群反漏斗定位小镇茶闲青年的健康消费场景：1取代零食，替代早餐，松控体 基于灵犀洞察板块【破圈人群】，以用户ID重合验证健康场景，敲定营销主攻方向人群及内容 基于灵犀洞察板块的破圈人群方向，提炼高价值人群关键词，形成可复用的内容主题公式 这不仅仅是一场产品层的价格战，而是一次心智的争夺战我们找我到了与消费者进行情感沟通的钥匙 灵犀搜索&笔记洞察融合：精准定位健康补偿、健康管理、极简治愈三大内容方向 基于灵犀的搜索洞察模块，通过对搜索热度数据及竞品高互动笔记的交叉分析与内容标签的提炼 基于已锁定的人群，深度拆解茶闲青年偏好内容，从内容关键词进一步落地至更为具体的营销内容方向 提炼共识标签，构建健康补偿/健康管理/极简治愈三大核心内容战略方向 数据来源：灵犀-洞察-搜索洞察-健康关键词下属性热度&高热笔记&洞察-笔记洞察-健康关键词下高热笔记&搜索来源词 项目实施 这一切都不是脑暴出来的，而是灵犀数据告我们的最高共鸣公式 健康补偿Moment 极简治愈Moment 健康管理Moment 以精准人群画像与细分场景为核心，锚定产品需求的关键决策时刻 古茗新品实测清爽果蔬特调，健康控必看！卡住了不掉秤？这样喝帮你悄悄突破，代谢蹭蹭涨嘴馋总想吃？饭前来一杯，少吃口真轻松 学闷了就出门！约一场户外低卡碰杯，心情和身体一起松绑考研党的书桌常备！好看又能打的水杯，陪我刷题一整天 周末吃嗨了上班咋整？摸鱼来一杯：轻肠胃计划启动9.9r解腻秘籍古茗轻体果蔬瓶清爽到心尖这杯古茗12.9块钱！好喝爱喝 灵犀500十人群包测试验证，科学的“赛马机制”，确保每一分预算都花在刀刃上「健康生活习惯」、「控体需求」及「保持好状态需求」为三大高潜转化方向 最终锁定「健康生活习惯」、「控体需求」、V「保持好状态需求」三大高表现方向，作为规模化投放的核心定向策略 灵犀数据驱动KFS策略，优质内容定位&品专承接实现”内容-搜索-转化”高效闭环 S（Search）：引导用户搜索灵犀筛选出的高热词（如“古茗羽衣甘蓝”）并通过品牌专区进行承接，形成了“内容种草-搜索引导-成交转化”的完美闭环 基于笔记的触达效率和流转效率定位优质素材投放 项自难点：测品期人群资产与产品心智稳步提升，但「奶茶人群增长空间不足，需要突破新圈层 基于灵犀人群资产、SPU贡献、行业搜索排名、内容点击率、生意贡献等多维度评定测品期效率的有效性但通过人群分析，前瞻洞察其渗透空间不足 「渗透分析」奶茶行业人群增长遭瓶颈 「同比效果」新品相较往期营销效率提升 项难点：灵犀NPS反哺真实声音，根据用户真实反馈调整传播策略 基于灵犀洞察的情感分析与NPS问题点，精准定位不同人群的核心诉求与情感共鸣点 健康关联场景+TA共性共鸣”的逻辑关键性差异传播 一方人群进行人群下钻，从「健康衍生场景」人群内容&搜索偏好定位契合明星list灵犀助力选明星：人群重合分析锁定最佳明星人选「樊振东」 人群验证灵犀重合分析锁定明星“樊振东 人群内容&搜索偏好锁定乒乓球”领域 健康衍生场景人群： 【兵乓球]领域重度爱好 内容偏好：对体育类内容兴趣浓厚，是乒乓球、羽毛球、游泳等相关笔记的高频消费者搜索偏好：搜索行为高度集中，追踪最新兵乓球赛况、学习技术技巧、了解球星动态或购买相关装备 数据来源：灵犀-洞察-人群列表&行业搜索洞察 结合品牌“鲜活理念”诠释“健康过程”，构建鲜活健康人景：鲜活明星×鲜活创作×古茗店员鲜活日常 明星官宣，携手樊振东，以鲜活对话更多健康青年 不止线上赋能，小红书用增团队链动本地门店：实现站内外双向引流赋能线下生意，实现快速打穿目标人群 近4OW野生UGC参与互动，实现本地生活全链路用户运营最佳成绩 与小红书用增团队联合发起H5互动活动小红书与小程序相互引流新用户 项目成果 项目成果 小红书运营延长爆品生命周期，矩阵种草再度拔高产品上限 项目成果 门店生意再创新高，出杯量突破记录小红书新客生意贡献超六成 显著拉升整体销售：X% 新客占比超其果蔬汁系列产品线贡献大盘有效驱动品牌拉新与人群破圈； %x%+小红书新客匹配率：X小红书新客生意贡献：关键用户指标表现突出： CVR达1x%LTV提升至X 项目成果 站内热度与人群各项资产暴涨各项排名指标一路升 项目成果 茶客种草效率大幅提升多维指标直冲TOP1站内搜索意图转化强，用户种草意愿快速提升 阅读渗透排名SPU排名提升TOP1 投后曝光渗透率TOP5排名占据60% 项目成果 产品心智成功建立果蔬汁品线正式成为古茗标杆 迅速占领品牌用户的心智高地 迅速占领品牌用户的心智高地 投后产品关键词数量提升50% 投后产品下游搜索词指数TOP2 并且产品关键词相较投前更加聚拢 品牌词下游词排名 数据来源：灵犀-度量-人群资产分析&洞察-笔记洞察-关键词分布数据周期：2025年3月5日-4月15日 项目成果 茶客人群渗透拓新品牌NPS持续攀升［鲜活健康」品牌形象重构 案例复盘 案例复盘 THANKS