2024边种边收让生意更进一步

目录 “种收一体”的新场域和新价值05 “种收一体”的五大收益6013小红书种收一体策略指南 不同场景下的种收一体案例51从一个品出发，由种草走向转化 65小红书种收一体的组织协同 Part 04 67只收不改：缺少产品迭代改造的优化循环69种了不收：没有做好转化承接影响最后一环70 小红书上诞生了诸多百万单品和千万店铺在小红书，我们看到了一些积极的信号，已经有许多敏锐的品牌入局，打造出了诸多千万店铺和百万单品。 千万店铺24年双十一活动期间，月销超干万的商家数增长5.4倍 Augustinus Bader德系抗老黑马2024年入海 羊织道明星买手联名创作新品 3000w+AugustinusBader 养生堂化妆品20大生活方式人群助力买手矩阵搭建YOSEI养生堂1087w+店铺单月GMV 场域联动长线经营， 生意跃升千万店铺AFU1000w+店铺单月GMV 以24年7月为统计周其 百万单品代表示例 Iaroseisarose玫瑰盒子 200 w+618活动周期热销 11月前3日销售额破小红书上还有更多的干万店铺和百万单品 “种收一体”的新场域和新价值品牌们纷纷开始在小红书闭环经营的背后，是新场域和新价值。 直播场域：小红书的直播既是不可错过的种草场，2.1也是重要的成交场 种草场8 直播也能提升 5万人看过树调FM1042插介 直播后一周内品牌专业号涨粉 他们帮助品牌将产品“卖点”转译成用户“买点”小红书的买手不是靠低价、吆喝、逼单技巧完成成交，而是娓道来，16:18从真正人的需求出发，帮助品牌翻译卖点，识别用户的买点。在解读和 也达成了种草效果。养生堂化妆品根据关注自身和肌肤小情绪的核心人群，找到同频买手Lingling，直播中穿插卸妆产品乳化小实验、助播面膜敷前敷后效果展示、私域粉丝群真实口碑证言等小节目，叠加买手私享专属礼盒，打造 越来越多具备“人感”的买手在小红书涌现。今年双十一，单场破千万的买手同比是去年的3.6倍，更多买手在小红书聚集，帮助品牌讲卖点，帮助用户找买点。 生活场景内容，渗透奢享人群，在站内积累好了种草基础。随后聚焦核心头部买手，买手直播充分引爆，在开售首日就实现了站内GMV155万。 直播充分放大势能，打造爆品，在此之后，直播切片也作为传播素材，配合商品笔记，持续拉高店铺成交。 直播场域是站内闭环电商收入的核心来源之雅萌熬夜闪修仪已经是小红书站内做到千万级别的品，而其千万GMV的背后也离 不开直播的贡献。雅萌与高点买手的合作直播，贡献了其双十一期间核心的收入。急，刻抗老 资产，“种收一体”是顺势收获 已经在小红书种草过的品牌，收获也会更加高效。从品牌维度，在小红书站内生意贡献中，有44%是来自于深度种草用 比如前文中提到的千万单品雅萌熬夜闪修仪，除了和高点买手的合作之外，也利用乘风高级定向去触达了已经种过草的医美兴趣人群、口服美容人群、买手观播人群等等。在最终双十一周期内，品牌前置种草的人群资产就贡献了买手直播的8 效率也更高。同样情况下，以180天为周期，深度种草用户在笔记和直播广告下的曝光下单率分别是大盘的3.5倍和4倍。 站内私域资产能带来持续的高转化和复购 2.5倍3倍 数据柔数据/统计周期：24年1-7月 我们分析了站内23个重点SPU，发现商品笔记&商品卡点击行为与SPU对应的站内声量（声量数据即SPU搜索次数和SPU全站笔记的阅读量)存在正相关关系，部分SPU相关性指数超过0.8。 电商经营也为品牌贡献了更多的深度种草人群 （数据来源：小红书平台数据） 新场景机会的重要宝藏。越来越多的好产品，借助多元生活方式的土壤生长出来。 天在这下单有多划算，但是在小红书这边做的内容场景更加多元化，这个是非常明显的一个区别。敏佳[认养一头牛]内容电商负责人 活向往的底层动力，形成品牌或产品的心智，让种草转化更长效，这是新品出圈更高效的方式。平台也在为新品造 REDArrival×花知晓直播闭环+REDATid × SALOMON首次联合买手开发年度单品新品姜思达独家首发 质享人群白皮书平台上聚集着5900万“质享人群，他们在有着高消费力的同时，具备 活方式付出溢价。此外，小红书还活跃着精养奢美族、娇宠彼得潘、精致生活家等特色人群，这些高价值用户都汇聚在小红书上。作为天然的理性消费决策场，小红书的电商购买用户具有高复购、低退货率的特点，同店复购率超29%，退货也维持在健康水准，显著优5900于其他渠道(直播退货率33%)，为品牌带来高质量增长和更好的经 营销篷平台“质享人群”（数据来源：小红书平台数据） 直播单日激增人群资产单品搜索量快速提升 +70%965.17%单品搜索环比 小红书电商对外溢平台转化效率、转化客单价、LTV增效都有正向的影响。通过小红书商品笔记，买手直播等电商场域的内容种草后，不仅拉动了站内店铺的销售增长，也会带动站内站外/线上线下的整盘生意和全域热度，很多产品先 在小红书打爆后，成为品牌的全域爆品。小红书站内的电商内容也在撬动各行业全域成交。 12 顺着用户行为路径做#全场域经营今天用户使用小红书的场景很多，行为也更加的复杂，这里不仅是产品的种草场、决策场，也是消费下单的购买场和口碑分享的源头。 某吹风机新品379元/个，23年上市新品典型消费者23-25岁|女一线城市 月习1005 E目浏信息流首次触达信息流触达并进入品牌专业号信息流触达 核心经营环节及策略指南选对品是品牌高效经营的起点，通过笔记，直播，群聊多场域的联动运营，把产品匹配给对的用户。配合广告推广放大生意规模，好的产品体验又会激发用户自发的UGC分享，让更多人种草产品。 提炼出品笔直群广晒日六边形种收经营核心环节 随着生活方式的多元，用户需求越来越细分，催生出很多新的商业机会。一款女性内衣，面向不同的人群受众和生活场景，可以分化出很多新的产品形态和功能：运动内为细分需求提供好的解决方案衣，哺乳内衣，无肩带内衣，小胸内衣，美背内衣等。当抓住一个细分场景，基于用户个 运动内衣美背内衣深V内衣 说点什公 #骑行#美拉德 #格雷系 77%74%73%71% -差异货盘一娇韵诗轻透隔离防晒乳 -机制玩法-娇韵诗双萃焕活眼部精华娇韵诗水漾精华粉底液 筛选出主推品。阶段一: 买点显瘦 舒适学生党 【博主选品在小红书上，丰富的博主和买手不只是优质内容的创作者，更是好产品的专业超级用户，了解粉丝的需求喜好，也极具个人独特审美和鉴赏力。品牌通过蒲公英平台的丰富标签，筛选出契合的买手进行 shadow[橘朵]电商负责人 过年不打烊！姑娘们，排队了，排队了！骑绝尘的blackpinkv主理人漂华1吨吨桶 组品策略 在单品的维度外，品与品之间也可以有连接，做创新的组品策略： 也是高增长定妆品类趋势，借势推出柏瑞美"白+黑”定妆大法，进行心智教育，在小红书独家发售白+ 小红书站内「女性私护』功效诉求搜索量大，且保持28%的搜索增长率，赛道潜力突出。综合用户画像、赛道趋势的高度匹配，研生之力品牌旗下的卵巢保养产品「巢天娇」成为主推 伊能献 心智品带品牌品牌带潜力品心智品带潜力品汇聚品牌人群消费决策迁移打透功效需求求美抗衰人群器官养护人群 备孕人群机能提升人群 在小红书可以通过商品笔记，直播预告笔记，直播引流笔记等多种形式，带动品牌从内容到交易的转化增长，通过内容链接更多生意机会。 商品笔记 产品买点提供用户视角的买点型内容，场景化呈现产品功能点和核心价值，激发用户购买欲望 下单引导增加“左下角下单”、“购买同款”等明确的文案指引，引导用户通过商品笔记直接下单 直播前发布预告笔记是不可或缺的重要运营动作，前置蓄水吸引用户预约直播，数据显示预约用户整点 通过文案，视频口播等形式，强化用户点击预约直播，开播前触达提醒 预约引导 直播引流笔记 小红书特色的笔直联动玩法，让好的直播被更多人看到。直播中用户点击笔记头像呼吸灯/广告组 件引流到直播间，带动产品的加速曝光。 优惠透传 笔记封面突出正在直播，秒杀活动，独家礼品等信息，增强限时稀缺感 24 买手是小红书电商生态中的独特角色，他们在直播间娓道来的表达，结合个人的独特品味和专业鉴赏力，更人感的表达为品牌翻译买点，通过直播边种边收，是离生意更近的种草方式。 买手直播带动声量提升和兴趣用户沉淀，品牌开启店铺直播做有效承接激活种草资产，夯实稳定的直播经营基本盘，两种直播形式融合生长。 买手直播离生意更近的种草方式 高效筛选买手蒲公英平台全新升级，打通原博主买手广场，商家可以通过统一产品页面，完成笔记合作与直 搭建合作矩阵 种收一体的博主合作平台 从笔记到视频到直播更多体裁内容呈现 种收指数预估阅读单价 高声量销量，逐层搭建品牌买手矩阵策略。STEP 1STEP 2 的粉丝画像一买手画像 STEP 4 持续“海选”高点买手合作扩大匹配买手池提高销量声量筛选优质买手用店播场域承接流量 2粉丝·22W 多元买手合作形式 新品共创联名尖货首发打爆 运营策略 预热阶段阿里北杯提前发布新品开箱笔记，点赞破10W，充分引导直播预约，品牌和买手群聊双向预告专场福利。直播中真诚分享新品开发阶段新品色号和设计理念，给到遮瑕/唇蜜详细色号选择指南、帮助用户快速选色搭配下单。 < 花知晓铁粉 1群(65)仲夏夜系列专场仲夏夜系列专场花知晓仲夏夜系列雕花梳妆柜ALL-IN02+03 合作背景 运营策略 精细设计货盘策略，限量尖货分时段正点秒杀，新品首发引爆声量，全系热品覆盖。直播前10天，姜思达和美神超市两号联动多 重磅出击 合作背景olioseptil是源自法国的高端口服精油品牌，为了进一步扩大在中国市场的知名度和影响力，品牌与 运营策略深入南法产地进行溯源，通过 olioseptil×两只小狗六他们的视角讲述产品，并对 浏览量超10W+。延续笔记热度开启两场专场直播，与用户实 时互动全面介绍产品。 茴店铺直播品牌的重要经营阵地 月开播商家数月销过百万商家数月直播购买用户 29 大单品循环 商销笔记测试锚定大单品小红书式店播内容形式 造物者 双直播间矩阵，差异化精细运营 站内软膜搜索量年同比增长145%，造物者抓准软膜蓝海赛道，主推山茶花软膜。布局双直播间运营矩阵：造物者企业号直播间，针对送礼人群和都市白领，主推高客单礼盒款，突出专利成分功效；新手科普直播间，主推单颗试用装，针对新手小白使用 高端礼赠直播间·新手科普直播间针对「送礼人群」「都市白领」针对「新手小白」「尝鲜党」主推高客单礼盒款突出专利成分功效主推单颗试用装手把手使用教学讲解 针对新手小白使用教学 造物者Creator护肤品牌 软膜入门用法功效科普 养生堂化妆品 在小红书直播邀请品牌大使董洁空降养生堂总部，将产品实验室作为直播背景，与养生堂化妆品主理人一起，分享无水护肤背后的科研故 直播中董洁从自己日常使用感受出发，讲述养生堂所倡导的护肤理念，与她追求自然美的需求极为契合“在追求自然美的同时，去找到最适合自己肌肤的产品，桦树汁代替水，这个理念也是我自己很喜欢的精简护肤理念”，通过明星空降直播合作，带动店铺直播间GMV增长 多机位外景店铺直播HOKA 借势小红书越野跑运动趋势热度，HOKA创始人发声邀约为品牌高点事件预热，聚拢专业/入门跑者参与越野跑赛事共开跑。小红书店铺直播多机位外景实拍，充分展示越野跑现场活动魅力，投流策略上聚焦品牌核心人群与越野跑兴趣人群，扩大活动势能实现直播人群蓄水。 品牌在开跑前期和开跑当天，联动创始人X买手X跑者交流分享，演绎品牌多元叙事，同时，HOKA通过设置丰富的活动积累高光素材，进一步触达潜力人群。最终推动HOKA品牌赛道影响力显著提升，活动期间越野跑鞋品类阅读渗透率排名第一，越野 跑人群渗透率提升15% HCKA户外达人化身金现身直播间