2025小红书618大促电商投放——让生意乘风而来！

目录CONTEXT01乘风平台投流指导&政策解读02各行业用户+品类趋势指导03闭环电商趋势解读&投放总览 闭环电商趋势解读&投放总览01 2024年618期间搜索趋势解读5.1-5.18数据来源：小红书中台，数据参考周期为2024.05.01-2024.06.30搜索代表用户主动表达购物需求，或在平台寻求购物决策帮助。进入5月，用户搜索量开始走高，5.19及5.26用户率先出现搜索量峰值，建议提前布局内容和种草抢夺用户心智；6月初以及6.16、618当天再次出现搜索峰值，建议提前安排好搜索投流的预算分配。用户布局商品笔记双重高峰：种草高峰x下单高峰蓝海时期多买品类词、场景词、兴趣词等流量高峰多策略并行：加大商品笔记发布，勤奋开播，同时加大商品推广和直播推广，布局好搜索场域投流5.195.26 正式爆发期大促预热期大促蓄水期5.19- 6.186.19- 6.30618期间搜索热潮相对缓和重点布局搜索品类词及口碑词6.236.166.18 2024年618期间阅读量趋势解读大促蓄水期5.1-5.18数据来源：小红书中台，数据周期为2024.05.01-2024.06.30阅读代表用户对内容的兴趣和潜在需求。大促蓄水期以及618正式爆发期均会出现多个阅读峰值，建议商家用优质种草内容吸引点击，激发用户潜在需求，再配合搜索广告实现最大化流量转化，冲刺GMV峰值。笔记储备+种草加热双重高峰：种草高峰x下单高峰蓄水期重点测品+测内容，跑出优质笔记阅读高峰期：商品笔记量需翻倍增长，提高店播时长，同时对商品推广和直播推广预算加倍，做好流量转化5.19大促蓄水期5.25 正式爆发期促后余热期5.19- 6.186.19- 6.306.16阅读量持续出现波峰持续加强信息流和视频内流场域5.16.96.236.2 2024年618站内成交趋势解读GMV客单价5.1-5.185.195.25大促蓄水期24年618期间成交额逢周末波浪式走高，5月下旬迎来第一波成交高峰，6.15-6.18全面爆发，且客单价比平销期高30-40%；大促预热期第二个周末再次迎来成交小高峰。建议您5月加大商品推广，预热和爆发期加大直播推广促进转化，大促预热期持续投放笔记，进行长尾流量转化。5.19（周末）出现成交小高峰数据来源：小红书中台，数据周期为2024.05.01-2024.06.30 5.19- 6.186.19- 6.30正式爆发期余热期6.15-6.18峰值日大促余热期第二个周末再次出现下单峰值6.29 2024年618平台商业化流量趋势解读曝光量5.1 - 5.185.19 - 6.1824年618首个流量高峰出现在5.19（大促启动后的首个周末），后续每周末持续出现高峰，并在618当天迎来最大峰值爆发。建议商家根据此节奏动态调整投放预算，抢占各阶段流量红利。随着各大平台陆续开启618大促，五一开始红书流量开始上涨，但此时CPM较低，流量相对蓝海5月下旬开始，全网大促活动开始，用户购物需求快速爆发，流量大涨；进入6月，短决策、低客单商品流量持续爆发，长决策、高客单商品流量需反复触达用户，待618前后几日集中爆发5.19(周末)5.25(周末)千次曝光成本5.23某猫预售开始大促蓄水期正式爆发期6.1-6.3某猫首波爆发数据来源：小红书中台，数据周期为2024.05.01-2024.06.30 6.19 - 6.30618之后流量稍有下降，但对比平销期仍高20-30%，注意把握616当日流量达到最大峰值5.25(周末)余热期6.15-6.18某猫终极狂欢 25年大促期间电商推广整体投流总览预热期高点爆发期提前预告大促商品和活动高点店播/买手直播爆发投放玩法/策略投放产品/工具直播快投选品洞察投放目标内容洞察提前洞察潜力品/发力品提前储备笔记内容测笔记/测品商笔/种草预热广告素材需要给直播间冲高流量的都可开启「直播快投」急需快速起量冲高流量可开启「一键起量」重点商品超多2个商品的都可开启「笔记多商品」想提升内容数量但不想影响主页的可使用「广告素材」直播推广（高点店播/日直播/达人大场直播）使用更多「视频笔记」内容进行投放提前储备计划节奏 乘风助力产品-直播快投直播快投功能介绍功能介绍：给笔记推广开启快投，可在开播同时用笔记推广计划给直播间引流，提升直播转化效果。如何使用：•直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的20%，有助于计划拿到更多流量；•所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模。产品优势：•开启快投计划拿量+40%、ROI +25%、计划冷启通过率+25%、CTCVR+1%适用商家：•投商品推广、开店播、且需要给直播间提高流量的商家 直播快投-优秀商家案例数据口径：本商家乘风平台账户中开启直播快投的计划，3-4月推广数据客户痛点：用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量计划开启快投后，由快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平2025-02-242025-02-252025-02-262025-02-272025-02-282025-03-012025-03-022025-03-032025-03-042025-03-052025-03-062025-03-072025-03-082025-03-092025-03-102025-03-112025-03-122025-03-132025-03-142025-03-152025-03-162025-03-172025-03-182025-03-192025-03-202025-03-212025-03-222025-03-232025-03-242025-03-252025-03-262025-03-272025-03-282025-03-292025-03-302025-03-31商品推广-笔记部分拿量商品推广-快投部分拿量开快投后，快投帮助商品推广拿量实现突破且同时期直播消耗增长，证明快投拿到增量流量以前，每天拿量固定，不突破放量计划未开快投计划开启快投笔记部分拿量快投部分拿量计划拿量+25%未开快投的计划开启快投的计划7日下单ROIROI持平 美发工具商家 2025-02-202025-02-212025-02-222025-02-232025-04-012025-04-022025-04-032025-04-042025-04-052025-04-06直播推广 乘风助力产品-一键起量一键起量-功能介绍功能介绍：给笔记推广开启快投，可在开播同时用笔记推广计划给直播间引流，提升直播转化效果。如何使用：产品优势：•使用一键起量的计划跑量+193%、冷启动通过率+8%、ROI基本持平适用商家：•急需拿量、可接受成本略微波动的商家使用场景让好计划拿量更多让新计划更快起量起量计划选择以下两类计划：ROI超过目标、或者ctr高于账户平均水平的计划之前ROI&跑量都不错、但近期跑量衰退的计划选择以下两类计划：新建投放4天内、持续消耗少、不起量，但ctr较高的商品计划直播时刚新建1h、但未快速起量的直播推广计划起量设置先测试：起量时长设置1h，起量预算设置小预算（如300-500、或者计划预算的20%-30%）再放量：针对起量测试效果好的计划，同比例增加起量时长与预算（如起量时长提6倍，预算也要提6倍） 起量场景：直播时用一键起量，助推新计划快速引流设置经验：选择CTR≥账户平均CTR的计划进行起量，起量效果更佳•推广效果：•起量场景：用一键起量测笔记，降低笔记赛马时间成本•设置经验：起量预算从小开始尝试，效果好再逐步增加，可降低风险。该商家先设置预算300、起量时间6h，结束后将起量预算提高到1000，下一次再提高到1500，逐步增加。•推广效果：一键起量-优秀商家案例数据口径：本商家乘风平台账户中开启一键起量的计划，3-4月推广数据常规推广常规推广+一键起量起量消耗常规消耗跑量+47%计划整体ROI直播ROI+4%常规推广常规推广+一键起量起量消耗常规消耗跑量+24%计划整体ROI ••一键起量ROI一键起量ROIROI持平 某图书教育商家某护肤行业商家 乘风助力产品-多商品笔记多商品笔记-功能介绍功能介绍：指在笔记中关联多个商品进行推广，有助于发挥多spu的优势如何使用：•前置给笔记绑上多个商品，在乘风平台选择笔记时，勾选“多商品”快速选择多商品笔记用于推广•在乘风平台选择笔记后，为笔记关联多个商品用于推广产品优势：•根据AB测试数据验证，笔记展示多商品时跑量+9%、ROI+9%适用商家：•店铺中有2个及以上商品的商家 +11%笔记曝光-下单转化率+13%计划拿量+31%下单ROI数据口径：20241219~20250106期间，同一个笔记创意展示多商品vs单一商品的数据对比•笔记素材：饰品合集笔记，有视频平铺拍摄、也有真人出镜上身试戴•商品数量：绑定笔记中出现的6-9款饰品•推广效果：•笔记素材：大促的福利优惠内容笔记，主推热卖系列产品，强调满赠机制•商品数量：绑定热卖系列的全套商品•推广效果：+9%笔记曝光-下单转化率+6%计划拿量+55%下单ROI多商品笔记-优秀商家案例 乘风助力产品-洞察分析报表洞察分析报表-功能介绍功能介绍：包括选品/人群画像/创意素材全方位的分析报表如何使用：•推广前，用选品分析找到趋势品、潜力品，提高爆款打造率；并参考站内优质素材准备笔记内容•推广后，用人群分析找到主力人群、潜力人群，针对这些人群继续输出素材，以及根据站内趋势选择新品产品优势：•数据全，实践更有科学依据：分析报表中有本账户推广数据，以及和小红书站内的对比，分析更全面•功能强大，分析更省心：分析报表不仅可看到数据，还能一键跳转到对应品、笔记的详情页适用商家：•所有商家 •商家痛点：主售玉石，客单价高，开播两周期间推广难跑量。•使用场景：通过选品分析工具，洞察同品类高销量商品价格区间，补充店内该热销价格区间商品，并在直播间闪拍测品，此后单场可成交5-6单，日均GMV达1W+，新客ROI达10+，新商家从0成交实现成功起量。•商家原声：“我们的珠宝属于精细化运营，出单非常依赖定价，能看到站内同类高销量商品的价格区间，确实对商家帮助很大！”洞察分析报表-优秀商家案例数据口径：本商家乘风平台账户的3-4月推广数据•商家痛点：选品时需手动收集数据，主观提爆品，复杂耗时•使用场景：通过选品分析，洞察同品类中成交和跑量排名靠前的商品，发现其提供90天可退换的卖点。于是参考对标品的主图与内容描述，优化自家店铺商品的内容介绍，采用“180天试用可退”大字压图，笔记&商品曝光增加，商品转化率提升2%。•商家原声：“我们之前选品都是自己扒数据，主观认为哪个品能爆，现在我们可以参考站内高销量商品所在店铺的运营方式、商品内容制作方式，提高自己商品的转化率” 某珠宝文玩商家某彩妆商家 乘风助力产品-广告素材工具广告素材工具-功能介绍功能介绍：「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号主页隐藏如何使用：•乘风平台->工具->创意工具->广告素材•支持商品推广下的【日常销售】和【新客转化】以及直播推广下的【日常销售】产品优势：•可直接在乘风平台高效发布和管理「广告素材」，无需依赖专业号笔记，大幅提内容生产效率和储备、轻松实现广货拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。适用商家：•所有商家 •客户痛点：专业号主页存在营销内容，影响专业号品牌形象打造，进而影响用户体验•解决思路：“广告素材”不会出现在专业号主页中，不在自然流分发•推广效果：+8%ROI达成率+130%单计划拿量广告素材工具-优秀商家案例•客户痛点：大量营销素材不在专业号显示，避免引起用户对大量同质化内容疲劳•客户反馈：专业号主页营销内容隐藏，有利于专业号形象维持，用户体验上升•推广效果：+16%计划ROI+76%单计划拿量数据来源：内部数据统计周期：2025.2.22-2025.3.23 某个护商家某彩妆商家 利用乘风重点产品的基础上，提升视频笔记数量，助力乘风拿量视频笔记红利价值：从内容