生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意

种草全域转化赛道组别 2024.8~2025.5赛道时间 Project background项目 背景 生鲜品类既是一门好生意，也是一门差生意 差生意 好生意 用户追求更健康的消费趋势 毛利低 生鲜品类生意性质 国家对农业支持 品牌影响力小（难溢价） 复购率超高50% 愿景做(国民级生鲜品牌)老实巴交的种地企业，选择在小红书(种)番茄 更高素质 高品质 0转基因0重金属0人工激素 Project background项目 背景 一年内，成功撬动生意增至(10亿)一颗大用80%营销投入，实现全域(95%)生意覆盖 Strategy and Execution Highlights策略 及执行 亮点 一颗大全域赋能模型 播种 线上线下全域协同结构性增长 To C品牌认知建立 播种第一步，如何做好品牌认知建立？ 高品质怎么卖出高价格 C端：品牌认知建立 怎么卖出高价格 什么场景更“贵” 什么品最代表我 谁最需要我 串收番茄, 12颗番茄连为一串 每(六串)才能选出一串包装售卖 每年(1000+个)种子里选种育苗 四(更)人群 对众口难调的（四更）人群说什么？ 番茄爱好人群搜索偏好番茄下游词三大关注点：口感、甜度、表皮质感 从评论区中洞察，大家都在怀念过去淳朴天然的味道 人群最佳沟通机会 “有小时候的味道” 3场什么场景最“贵” 只做水果，不做蔬菜 贵妇翻包 抢占水果心理占位，不做蔬菜 水果场景 生长 破土 线上线下全域协同结构性增长 To B线下核心渠道打开 做好播种后(3高1优质)量化结果撬动一颗大最重要的销量源(线下渠道) Execution Highlights执行 亮点 面对一(马)当关万夫莫开的局面，我们如何通过小红书破局？两年前，盒马多次拒绝了一颗大的入驻 Execution Highlights执行 亮点 种草一年后，我们凭借（3高1优质）的品牌量化结果盒马，拿下！ 数据来源于灵犀；蒲公英一颗大关键词情况；周期：2024年8月-2025年5月 Project background项目 背景 凭借在小红书“3高1优”成果，成功入驻盒马抓住拓展线下的主要矛盾 旋即打通59家重要零售集团 生长 破土 线上线下全域协同结构性增长 线下SPU销量数据回传-赋能线上投放 产品人群策略 Execution Highlights执行 亮点 入驻盒马后迎来两大新挑战 Execution Highlights执行 亮点 确保冷启成功 小红书博主(探店)，为盒马区域门店引流，(置换线下重要货架露出) 打通四大番茄核心销量城市：北京、上海、杭州、西安 Execution Highlights执行 亮点 盒马SPU销量回传，反哺小红书种草，调整SPU地域种草投放侧重 从不同月份盒马销量数据洞察同时段不同区域，SPU热卖度不同 Execution Highlights执行 亮点 以12月为例，北方地区销售特征 Execution Highlights执行 亮点 小红书洞察地域番茄兴趣差异，定向盒马门店不同城市复投差异内容 ExecutionHighlights执行 亮点 线上线下串联，一颗大生意&货架转化率显著增长 Execution Highlights执行 亮点 种草打开线上转化(直播+自闭环+小红星外溢) 明星也说：有小时候的味道！ 站内直播：李诞、伊能静、吴昕等艺人带货 穿梭式双向赋能结构，让大番茄在小红书土壤(种)出10亿生意 以小红书种草用户心智，打开线下渠道，重新定义全域 线上渠道 线下渠道 大润发M会员店、Costco、麦德龙、沃尔玛永辉、美团、百果园、钱大妈、罗森、全家、京东七鲜优野生鲜、好润佳、家家悦…… 外溢电商 及时转化销量赋能验证种草有效性 心智影响长线用户运营 渠道敲门砖+销量保障品牌力持续增长 让好产品找到好渠道，成就中国农业标杆品牌 良心的农业企业 80%营销百万级投入，实现全域(95%)生意覆盖，达成赋能全域(10亿)生意 品牌端 打通盒马为首59家零售集团 3亿10亿 向阳生长 无限繁殖