生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意【小红书运营】

Project background项目背景 生鲜品类既是一门够好生意也是一门差生意 差生意 好生意 一颗大 用户追求更健康的消费趋势 毛利低 生鲜品类生意性质 国家对农业支持 品牌影响力小 (难溢价) 复购率超高50% 老实巴交的种地企业，选择在小红书(种)番茄愿景做（国民级生鲜品牌） 更高素质 高品质 0转基因0重金属0人工激素 Project background项目背景 一颗大用80%营销投入，实现全域（95%）生意覆盖一年内，成功撬动生意增至(10亿) Strategy and Execution Highlights策略及执行亮点 -颗大全域赋能模型 播种 破土 线上线下全域协同结构性增长 To C品牌认知建立 播种第一步，如何做好品牌认知建立？ 高品质怎么卖出高价格 C端：品牌认知建立 怎么卖出高价格 货 场 什么场景更“贵” 什么品最代表我 谁最需要我 串收番茄，12颗番茄连为一串 每年（1000+个）种子里选种育苗每(六串)才能选出一串包装售卖 四(更)人群 对众口难调的（四更）人群说什么？ ！灵犀番茄爱好人群搜索偏好×兴蒲公英番茄下游词三三大关注点：口感、甜度、表皮质感 小丸子 真的好吃，感觉比之前买的那家好吃，是小时候的味道，没有硬心，真的真的好吃。会回购的2024-11-02回复 西红柿非常好吃，是小时候的味道！真不错，家里人都爱吃！ 从评论区中洞察，大家都在怀念过去淳朴天然的味道 当水果吃，味道不错，有小时候的味道呀！吃完再买2024-11-28回复 微醒六月 记忆中的夏日坐在靠椅上听着外面风吹动着树木扇着小扇子吃着西瓜冰棍喉好像再也没有体会到那时候的感觉06-10回复 确实是小时候的番茄味道，甜，口感不错，还会回购的01-02回复 小时候的味道，番茄味浓郁，酸酸甜甜，就喜欢这样的味道2024-08-07回复 好吃，小时候番味道，终于尝到了，吃了再买01-09回复 有小时候的味道 3场什么场景最“贵" 只做水果，不做蔬菜 贵妇翻包 抢占水果心理占位，不做蔬菜 水果场景 生长 破土 线上线下全域协同结构性增长 To B线下核心渠道打开 做好播种后(3高1优质）量化结果撬动一颗大最重要的销量源 (线下渠道 Execution Highlights执行亮点 两年前，盒马多次拒绝了一颗大的入驻 面对一(马)当关万夫莫开的局面，我们如何通过小红书破局？ Execution Highlights执行亮点 种草一年后，我们凭借（3高1优质）白的品牌量化结果盒马，拿下！ Project background项目背景 抓住拓展线下的主要矛盾 凭借在小红书“3高1优”成果，成功入驻盒马 旋即打通家重要零售集团 生长 破土 线上线下全域协同结构性增长 线下SPU销量数据回传-赋能线上投放 Execution Highlights执行亮点 入驻盒马后迎来两大新挑战 Execution Highlights执行亮点 确保冷启成功 小红书博主(探店)，为盒马区域门店引流(置换线下重要货架露出 Execution Highlights执行亮点 盒马SPU销量回传，反哺小红书种草，调整SPU地域种草投放侧重 从不同月份盒马销量数据洞察同时段不同区域，SPU热卖度不同 以12月为例，北方地区销售特征 小红书洞察地域番茄兴趣差异，定向盒马门店不同城市复投差异内容 线上线下串联，一颗大生意&货架转化率显著增长 Execution Highlights执行亮点 种草打开线上转化（直播+自闭环+小红星外溢 明星也说：有小时候的味道！ 小红书站内直播：李诞、伊能静、吴昕等艺人带货 穿梭式双向赋能结构，让大番茄在小红书土囊(种)出10亿生意 以小红书种草用户心智，打开线下渠道，重新定义全域 小红书 线下渠道 线上渠道 大润发M会员店、Costco、麦德龙、沃尔玛永辉、美团、百果园、钱大妈、罗森、全家、京东七鲜优野生鲜、好润佳、家家悦..…. 外溢电商 渠道敲门砖+销量保障品牌力持续增长 及时转化销量赋能验证种草有效性 心智影响长线用户运营 让好产品找到好渠道，成就中国农业标杆品牌 80%营销百万级投入，实现全域(95%)生意覆盖，达成赋能全域(10亿)生意 品牌端 打通盒马为首59家零售集团 3亿→10亿 无限繁殖