2024彩妆行业：趋势灵感图鉴

蓬勃生机12024彩妆行业趋势与概览 大放异彩丨小红书四大价值全域赋能 灵感闪光12024小红书十大灵感趋势 逢勃生机2024彩妆行业趋势与概览 彩妆行业蓬勃发展 领跑美妆大盘 国货彩妆崛起 市场份额攀升看外部 国际彩妆领军时尚 趋势新品层出领军时尚，高端美妆成奢侈品牌新局点 一销量同比品牌21%古驰美妆首款持妆【小碎花】遮瑕蜜3% 底妆和唇妆占比达80%; 稳固，多元化结构2021收入成行业共识。202220232024.03数据来源：童镜洞（排名仅隔前50）信息整合：化妆品财经在线 291 线上：内容电商崛起 国货彩妆抢占红利看外部 21R-RED CHAMBER旗舰店 线下：渠道回暖 国际彩妆玩转体验营销2023年（截止9月）TOP 20外资美妆品牌线下门店业绩 12段为2023年1月-9月）1314151617181920*以上数据为BeautyNEXT根据16家商场各品牌2023年（截至9月）市场业绩数据，同时结合品牌全国门店数量，综合测算得出，不完全代表品牌中国市场整体表现，仅作为趋势参考。 限时快闪体验空间 2024H1彩妆大盘品类热度格局 纵 底妆赛道透光肌理感 眼妆赛道局部爆闪流 唇妆赛道透嫩果汁颜 纵 草莓汽水妆相关笔记660万阅读 美妆工具赛道美力魔法家 彩妆小红书电商热销榜 彩妆小红书电商增速榜 02 大放异彩趋势价值小红书四大价值全域赋能品牌价值 H2H普通人帮助普通人 四大价值 彩妆品牌入局小红书 人群在这里细分 助力品牌更深刻理解消费者 娱乐放松 岚格日抛党愿拟人生浪漫航事气场精英心灵奇旅 人群在这里细分STEP1.定性刻画 需求在这里激发“遇事不决小红书”用户将小红书搜索结果 消费决策的重要依据Q化妆卡粉浮粉怎么办Q定妆喷雾不踩雷 品牌在这里重塑激发明星势能 生意在这里转化 某国货品牌丨小红书内容引导订单价格较品牌全域整体客单价高46% 某国货品牌丨小红书一方人群匹配率达「种对草]92%，其中全域新客订单占比84% 品牌全域购买人群 03 灵感闪光文化肤色色彩送礼妆容2024小红书十大灵感趋势场景多用 TREND TREND 喜净与简，妆容表达纯净活力与气韵高级 创意是用户和小红书共同创造 淡颜眼妆教程 妆容 不止于白更要健康感 不止于美更要气血感 Clean Beauty纯净彩妆 小红书24H1搜索同比+101%#纯净彩妆1W+笔记#唇部精华搜素Y0Y712%无惧光损QCleanBeauty携索防晒更养肤 #茶籽油 小红书 #中式五行美人#浓淡人格分明 #运动/FIT#出游/FUN #看展/CITY 出行热潮涌动，在充满激情与自由的环境中，大胆真我、上镜妆容成必备，打 随着国际运动赛事号角吹响，以球队同色系搭配活力妆容、穿搭，在运动中尽显热 2024欧洲杯期间搜索环比+3991%24H1搜素环比+107% 24H1搜素环比+79% SUPERSTAY 玩色「更进阶】 玩色「更专业】 24H1搜索同比+137% 「多巴胺」进阶为丁达尔光影艺术，更为强调色彩的渐变与融合 相关笔记阅读量3亿+森林丁达尔 24年1-5月搜素同比+1501%海洋丁达尔 苏州首家色彩诊断 小红书 【一物多用］材质更进阶 多用领域更广阔功能「集大成」 彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重化妆用品的“使用比”，满足快速上妆、出行便携的使用场景 相关笔记阅读量3亿多用液<0彩妆多用 多用霜24H1搜索同比+18958% 一盘多用彩妆a多用彩妆盘 24H1搜索同比+64%底妆膏修盘=粉膏+遮瑕 小红书 送礼节点常态、对象多元、潮新联名礼盒高增长节点有新意 诉求有分化 表达#高配得店情息 小红书 秀场概念入侵彩妆，时尚引力催生前沿妆造秀场妆容23H2-24H1搜索同比增长66%秀场化妆师 「OfficeSiren办公室海妖］演绎兼得专业与个性的职场场景新人设 #恶女妆 #氧气感妆容Y24H1搜素同比+248%万物生机有灵 #春日鲜花妆Y24H1搜素同比X4709倍极繁主义回归花卉上身/上脸 美美与共国货彩妆品牌营销解码小红书彩妆营销价值解码国际彩妆品牌营销解码 国货彩妆品牌 营销解码 产品种草全域经营品牌建设 彩妆品牌入局小红书差异化选品思路 从底妆转战多用膏奏响赛道TOP1斐然成绩 老品焕发新生「Blankme」 反漏斗人群破圈，传递「松弛美学」，引爆明星单品月GMV破200万+ 种草先行|明星爆文+PGC带动热度激增 粉底液底妆董洁粉丝松弛舒适派品类人群人群人群轻奢人群 高点引爆+长线运营买手董洁×品牌品质调性结合 松弛舒适派人群渗透率提升36%轻奢人群渗透率提升 数据以截止6/9对比截止5/9 [INTO YOU x Pantone] 洞察玩色心智，反漏斗助力新品「冷感系列」破圈秀展、尝新人群，高效拉新 IN心器与价TO YOUKOL/KOC冷感妆面灵感 Step01洞察先机情绪捕捉：站内多巴胺趋势火爆， Step03趋势引领人群拓圈：精准投放实现优质人群资产沉淀 『MLF梅兰芳即兴眼彩棒」新品势能引爆 找准人群发力点以小搏大，人群×场景×买点精细化种草破圈 捕捉Niche机会眼部彩妆人群及场景数据洞察 品类人群眼影/眼线笔 人群 × 场景 × 买点「匹配人群需求打造精细化内内容矩阵 艺术玩妆派妆点练习生 场景植入沟通垂类新品测评 【小红星】：“小红书”与“淘宝联盟”合作项目助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 人群资产沉淀持续运营转化 “小红书”与“京东联盟”合作项目小红盟：已支持数据100%回传NEW 『橘朵］小红星高效放大种草势能 前置内容蓄水，大促期高效转化抢占心智 内容赛马，探索高进店笔记模板 大促期优质流量持续投流，降低进店成本 信息流蓄水期27%素材测试，蓄水预热搜索内容：投流 专属小红书的差异选品价值 REDCHAMBER 起量阶段 成长阶段爆发阶段 奈小白NYEWHITE 店播冷启 成长阶段种草反哺 橘朵百万新品「唇粉霜］ 起量阶段成长阶段 小红书生活方式电商全域投放经营商品笔记买手直播 充分利用投放工具店播长线运营，销量1-10持续进阶店播运营超百篇笔记放大引流群聊深度运营精准人群破圈，触达高潜12h*7场/周基建数量多，内容质量好拉观播、促转化、加强用户黏性高级定向+智能扩量，快速度过冷启 扩量核心人群粉丝人群丨品牌种草人群 彩妆联名上新首播即售馨，群聊玩儿出新花样直播前直播中直播后 1小红书营销IP特色公式 橘朵惊艳亮相春晚舞台 打造「春晚同款品牌大事件心智变化 春晚同款携冰熨斗唇釉大家的春晚活动规则Beauty春晚同款 #龙年趋势妆容人群渗透环比「春晚同款」、「马凡舒同款」NEW 0403口碑激发 激发闭环冲高3.8生意全面井喷×170万++323万+3.8焕新季期间SPU橘朵店铺总GMV突破 链接线下“重回一倍速”的生活方式同频传递夏日「玉养好气色 口碑激发02 完美日记×新风向制造局 洞悉唇部彩妆新超势自造妆养唇风向，以新品撬动品牌升级之路 0702口碑激发 国际彩妆品牌 营销解码o 国际彩妆品牌细分赛道 国际彩妆品牌营销策略全景 高定彩妆品牌 秀展主题推广看秀-聊秀-绎秀”与秀场共创，上新限定主题高彩，topdown时尚妆造心智 直播看秀尖端审美引领主题上新 私域聊秀圈层热议拱高主推趋势全民绎秀02o活动起用户时尚生活方式 群聊招新主阵地线上「生活时装周」直播演绎品牌时尚感 色彩品线矩阵高点经营 10:480:48 色彩品线矩阵日常经营 围绕产品使用，头腰尾合力种草妆容/试色底妆跨垂合作时尚内容，代入生活场景实测种草 礼盒头腰尾各司其职一送礼档次/场景/使用体验 85% 明星/头部博主 美 高点直播即看即买 品牌互动型直播间全域资源覆盖，流量助推直播高点 直播链接小红书站内店铺，一站式购买 搜索场一品牌空间 『高点造势」YSL狩猎焰趋势首发 聚载社区共创，经营时妆内容精打人群，打造24年开年色彩趋势 概念首发布局经营 宣发多流量/资源/内容矩阵宣发 从产品到品牌从美妆到时尚故事要丰满 热烈叛逆的不耦+品牌内+拽姐+品牌人设多层次的不同比例的橘+棕/黑 图片来源：@huhu大壮、@阿里北杯 帮助彩妆师丝滑成为创作者 趋势与专业并行，引领彩妆风尚 妆教引领纺锤型博主合作，放大妆容影响力趋势生活金字塔型合作，让彩妆成为一种生活方式 线上群聊+线下KOS，服务一体化 线上群聊持续热议线下KOS拉动到店转化83 专业彩妆师更是专业彩妆「买手 直播一以妆带品用专业内容影响，重新做生活方式直播 「CT」彩妆师×博主演绎品牌风格 品牌主理人放大，风格化妆面受差异化，以小博大 品牌主理人×美妆博主丨高点事件演绎品牌新品 单篇笔记阅读+70万单篇笔记点赞+3万arlotteTilbury女井英国红毯妆 人群×场景×妆容|多形式内容种草深化 品牌人群品类人群渗透热门妆容人群CT风格妆容唇蜜/唇妆/场景520约会/韩妆 突出产品妆效热门妆容品牌演绎 用国别化优势，撬起用户第一认知 优势特色种草品牌溯源放大 口碑型投放，精细经营小而新品类占赛道 优势色彩以色彩切入，国别风格化种草独有品类以新品类突围，打造人无我有小品类以素人为主，打造口碑型种草 明星/头部博主0%.. 珍惜人间日常