2024彩妆行业趋势灵感图鉴

目录 蓬勃生机12024彩妆行业趋势与概览市场趋势1渠道趋势1品类趋势 大放异彩小红书四大价值全域赋能趋势价值1人群价值丨品牌价值生意价值 灵感闪光12024小红书十大灵感趋势文化丨妆容丨肤色丨成分丨风格丨场景丨色彩|多用丨送礼丨走秀 CONTENTS 国货彩妆品牌营销解码丨国际彩妆品牌营销解码 PART 蓬勃生机 渠道趋势 2024彩妆行业趋势与概览 品类趋势 MarketTrendChannelTrend渠道趋势品类趋势市场趋势ategony:Trend 市场趋势 彩妆行业蓬勃发展领跑美妆大盘 从一级品类市场规模来看，彩妆依旧是中国美妆市场的中坚力量，以13.5%的同比增长速度攀升。 市场势 国货彩妆崛起市场份额攀升 看内部更多国货彩妆在小红书「蓬勃生长」 市场趋势 国际彩妆领军时尚趋势新品层出 新品层出，底妆更细分，唇妆更丰润 领军时尚，高端美妆成奢侈品牌新局点 24Q1彩妆新品中底妆和唇妆占比达80%;其中国际品牌底妆新品基于经典底妆品线延展出细分品类，唇妆则将“水感”唇部质地、“水润丰盈”护唇功效作为核心卖点，迎合消费者对健康气色的追求。 近年来，美妆和香水业务在奢侈品牌销售额中的占比不断提高，以YSL圣罗兰、香奈儿领军的销量大盘愈发稳固，多元化结构收入成行业共识。 MarketTrend市场趋势ChannelTrend渠道趋势 渠道趋势 线上：内容电商崛起国货彩妆抢占红利 集道超势 线下：#渠道回暖国际彩妆玩转体验营销 综合16家商场43个国际美妆品牌市场业绩数据与品牌全国门店数量测算，得出排名前20的品牌中平均业绩增幅接近双位数9个品牌增幅超过10%（统计时段为2023年1月-9月） 以高端美妆为主的外资美妆品牌开设线下新专柜及品牌店57家。彩妆品牌积极布局极具体验感的特色门店，满足消费者即时的情绪价值（统计时段为2024年1月-5月） 以上数据为BeautyNEXT居16家商场各品牌2023年（龍至9月）市场业线数据，同时结合品牌全国门店数量，综合测韩得出，不完全代表品牌中国市场整体表现，仅作为超势参考。 品类趋势 2024H1彩妆大盘品类热度格局 靠右-红海赛道： 需求大、UGC热度高热门品类一口红、粉底液、眼影 靠中一机会赛道：热度较高、UGC尚未饱和具潜力气垫、美甲工具、腮红等 左上一蓝海赛道：高增长、高潜力，竞争小机会唇笔、穿戴甲、粉扑等 品类趋势 底妆赛道透光肌理感 用户对完美底妆的定义转变为是否能透出！健康气血小和「自然纹路 品类趋势 眼妆赛道局部爆闪流 爆闪！开辟复古新妆容 品类趋势 唇妆赛道透嫩果汁颜 淡颜丰润提气色成为唇妆新兴需求，唇冻质地ontrend 品类趋势 美妆工具赛道美力魔法家 2024年H1『穿戴甲」热搜词 品类趋势 彩妆小红书电商热销榜 品类趋势 彩妆小红书电商增速榜 02PART 大放异彩 小红书四大价值全域赋能 H2H普通人帮助普通人 听劝改妆的TA们,在小红书接受真诚友好网友们的妆造建议 化浓妆就感觉自己用力过猛，感觉美丑美丑的，淡妆的话又感觉没视觉重心，没啥特点，求意见。 每次鼻翼都会卡粉，眼线画不对称，不会贴双眼皮总是翘边，时间久了就脱妆。 妆前乳+爽肤水+乳液+粉底液，上妆又润又自然，真的好服帖哪！一到换季就容易卡粉的姐妹，一定要试试！ 方圆脸腮红怎么打呀求指教，我感觉我鼻子有点大，颌角有点肉，美女们鼻子和下颌角怎么修容的呀？ 我感觉气垫比粉底液好用，妆效自然，适合新手与懒人 你可以买亮一个色号。我用的最白色号，和我肤色差不多，我没有氧化暗沉的问题。还有就是你是不是油皮？油皮容易出油氧化暗沉，要做好妆前控油。 四大价值 彩妆品牌入局小红书 品牌在这里重塑 人群在这里细分 趋势种草与品牌理念的创新融合焕发品牌新活力 生意在这里增长 人群在这里细分 小红书3亿月活用户二十大生活方式人群 更精细的刻画助力品牌更深刻理解消费者 人群在这里细分 在这里需求激发 “遇事不决小红书”用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据 品牌在这里重塑 生意在这里转化 新客占比 客单价值 生意爆发 更高的 更高的 更强的 某国货品牌丨小红书一方人群匹配率达92%，其中全域新客订单占比84% 某国货品牌丨小红书内容引导订单价格较品牌全域整体客单价高46% 客单价+46% 03PART 灵感闪光 2024小红书十大灵感趋势 彩妆灵感十大趋势 彩妆灵感十大趋势 01东西方碰妆 东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮流。 妆容专业化02 人均彩妆大师，用户拥抱创意走向专业。 是形成趋势模仿的基石 是用户和小红书共同创造 创意 3LVE原生美03 旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感正呈现良性趋势 不止于白更要 健康感 健康感肤色站内热度蓄势 04妆养两双全 肌肤护理需求升级，渗透至彩妆领域追求「以妆养肤 纯净彩妆 Clean Beauty “养肤型彩妆”“精华入妆”等内容站内诉求高增长用户追求理念环保与成分安全兼具，纯净彩妆出圈 #养肤底妆9W+笔记 #纯净彩妆1W+笔记 可持续美妆 24H1搜索同比+101% #唇部精华搜素YOY712% #石榴花提取物 #茶籽油 #虫草粉底液 #多用膏粉膏一体盘+96%24H1搜索同比 #润养唇油天然成分养护+63%24H1搜索同比 #养肤防晒美白更耐晒+71%24H1搜索同比 #植萃粉底液 #积雪草成分 择妆释人格05 紧抓ontrend热点，以「人设鲜活」打造热点妆容 #中式五行美人 #MBTI灵感 #浓人本命妆容24H1搜索环比+628% 06妆景一体化 以妆容呼应多元场景变化，恣意玩妆演绎个性 #运动/FIT #出游IFUN #看展/CITY 随着国际运动赛事号角吹响，以球队同色系搭配活力妆容、穿搭，在运动中尽显热血酷辣与甜美 内核稳定又优雅得体，知性气质进阶，搭配清冷、质感色系，养成高智感美人 出行热潮涌动，在充满激情与自由的环境中，大胆真我、上镜妆容成必备，打造随性独特个性 #足球元气少女妆2024欧洲杯期间搜索环比+3991% #淡颜音乐节24H1搜索环比+107% #气质清透妆24H1搜索环比+79% #智性美24H1搜素+42% #艺术展妆容24H1搜素+100% #演唱会妆容24H1搜素环比+282% #Blokecore24H1搜素环比+56% 妆扮玩出色120 从多巴胺美拉德一薄荷曼波色彩风格不断演变碰撞引领艺术新潮 玩色【更进阶】 玩色【更专业】 【多巴胺」进阶为丁达尔光影艺术，更为强调色彩的渐变与融合 小红书色彩诊断 24H1搜索同比+137% 小红书化妆师色彩原理 24H1搜素同比+449% 2024H1笔记阅读量环比+400% 相关笔记阅读量3 森林丁达尔 蓝绿渐变色系，仿佛光影透过树叶缝隙，薄荷曼波妆容24年1-5月搜索同比+1501% 海洋丁达尔 专业化妆师色彩诊断肤色定位穿搭&妆容建议· 清新渐变蓝融入妆面，清爽而又充满活力，Baby蓝眼妆24年1-5月搜索同比+53% 晨曦丁达尔 淡黄色/橘色/橘红色系明亮奔放，元气柠檬黄24年1-5月搜索同比+405% 08一物妆全面 彩妆劳模应需而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效 T一物多用] 材质更进阶 彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重化妆用品的“使用比”，满足快速上妆、出行便携的使用场景 小红书彩妆多用 24H1搜索同比+81% 相关笔记阅读量3亿 多用液24H1搜索同比+158225% 多用霜24H1搜索同比+18958% 一物多用彩妆 多用泥24H1搜索同比+2453% 轮廓修容24H1搜索同比+64% 唇颊一体24H1搜索同比+130940% 全脸成妆24H1搜索同比+77% 底妆膏修盘=粉膏+遮瑕+修容+高光 多用棒=腮红+水光棒+口红 综合盘=修容+定妆+眼影+腮红 限礼仪式感09 彩妆礼赠是仪式态度生活的具象表达 送礼节点常态、对象多元潮新联名礼盒高增长 诉求有分化 节点有新意 男女差异 Q男住TOP热摄面 *64万搜索量披动找攻略 送礼对象情人节送女友为主（少部分送妈妈）送礼选择口红或唇釉王牌色号/大牌礼盒送礼诉求责价体面、女生挚爱 灵感自秀场10 直击秀场审美引领妆容美学新风潮秀场概念入侵彩妆时尚引力催生前沿妆造 23H2-24H1搜索同比增长66% 秀场妆容 秀场化妆师 23H1-24H2搜索同比增长125% [OfficeSiren办公室海妖］演绎兼得专业与个性的职场场景新人设 #恶女妆Y24H1搜索同比X21倍 24年H1，小红书全站#officesiren#办公室海妖相关内容热度大涨，#职场海妖风被收录为2024小红书时尚趋势之一，话题阅读量同比增长76倍。这种美学风格代表反差元素的女性力量，表达时而高知精英时而大胆叛逆的职场女性人设。 女性力量巴黎世家全员恶女 洛可可鬼马少女蝴蝶结效应 toART 美美与共 国货彩妆品牌营销解码 小红书彩妆营销价值解码 国际彩妆品牌营销解码 ChinaMakeup国货彩妆品牌 营销解码 to ProductSelection选品诊断 彩妆品牌入局小红书，差异化选品思路 口碑评价是否佳？ 产品搜索是否高？ 品类超趋势是否优？ 品类卖点是否新？ 本品牌站内搜索热度高、排名高、搜索有增长态势的产品。 差异化选品 从底妆转战多用膏奏响赛道TOP1斐然成绩 底妆主推品出师不利，乘趋势聚焦高潜小品类SPU 反漏斗种草策略拓圈场景人群，闭环即时转化 ProductSeeding产品种草 企业产品战略提供产品组合化策略 产品生命周期×SPU解决方案基于不同SPU生命周期，制定产品市场战略 小红书的四级种草力 KFS-优质内容快速精准放大和卡位优质内容价值精准，快速、长线、低门槛释放 产品内容自然分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发 产品种草 老品焕发新生「Blank me] 反漏斗人群破圈，传递「松弛美学」，引爆明星单品月GMV破200万+ 117% Blankme半分透亮小源泉粉底液搜索指数环比提升 3%+ 高点引爆+长线运营买手董洁×品牌品质调性结合 松弛舒适派人群渗透率提升 IP合作期间松弛人群破圈渗透43%松弛舒适派人群渗透率提升36%轻奢人群渗透率提升 IP合作前后高线城市占比提升 产品种草 新品人群破圈［INTOYOU×Pantone] 洞察玩色心智，反漏斗助力新品「冷感系列」破圈秀展、尝新人群，高效拉新 声量出圈：带动品牌站内热度激 59% Step01洞察先机情绪捕捉：站内多巴胺趋势火爆，用色彩回应TA诉求 人群渗透：合作前后环比渗透提升 Step02声量引爆快速渗透：联名新品引入，以冷感趋势带动产品关注 175.5% Step03趋势引领人群拓圈：精准投放实现优质人群资产沉淀 INTOYOU新品I搜索环比提升 产品种草 MLF梅兰芳即兴眼彩棒I新品势能引爆 找准人群发力点以小搏大，人群×场景×买点精细化种草破圈 捕捉Niche机会|眼部彩妆人群及场景数据洞察 142% 眼妆赛道【音乐节演唱会】场景渗透环比提升 TOP 1 人群×场景×买点匹配人群需求打造精细化内内容矩阵 眼妆赛道眼彩棒类目品牌搜索排名 290% MLF眼彩棒搜索环比提升 小红书种草全域转化 从种草到全网转化 小红星：“小红书”与“淘宝联盟”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目 已支持数据100%回传NEW 从种草到全