UODO优沃朵大单品案例拆解

UODO优沃朵大单品案例拆解 张杨老师带你看品牌解数咨询第251期报告 彩妆UODO优沃朵大单品案例拆解 CONT ENTS 01UODO优沃朵品牌分析 02UODO优沃朵销售分析 03超级单品分析 01PART ONE UODO优沃朵品牌分析 品牌概述 UODO优沃朵——国产新锐彩妆品牌 UODO优沃朵创立于2020年，是一个国产个护彩妆品牌，专研亚洲肤质，致力于打造更适合中国年轻女性的自然底妆。UODO专研‘逐光系列’底妆线，还原肌肤底色，向消费者传递“肌肤美学”的底妆进阶理念。 品牌主张的理念为新手体验友好、专注商品品质，是素人研发师为Z世代的年轻人打造的全新彩妆品牌。该品牌的产品主调为裸色，以自然妆感为主，给女生打造自然的妆效。每一款产品都会根据素人的需求而设定，收集素人信息，充分了解他们的意愿。 UODO意为YES U DO（Yes，do everything you can）。UODO优沃朵认为，美妆不只是展现美貌的产品，更是一种生活态度的表达，希望向女性消费者传递“生为女性，我很骄傲”的价值态度。 UODO优沃朵所属集团——佩莱集团 佩莱集团创建于2010年，是中国化妆品产业共创模式的创新先锋，致力于为世界各地不同年龄、不同肤色的消费者提供多样化的美丽生活产品与服务。 佩莱集团以渠道力为内核，围绕极致产品、全球柔性供应链、品牌营销中台3大共创基石，赋能品牌发展，满足消费者不同阶段的产品需求。并以佩莱中央研究院为研发驱动，开拓创新，为消费者提供更适合、更科学的美妆产品，同时促进行业研发生态系统循环有序发展。 佩莱集团总部位于苏州，在上海、杭州、韩国首尔、日本东京设有产研分公司，并在江苏如东拥有占地90亩的供应链物流基地。 目前佩莱集团推出了UNNYCLUB悠宜、RNW如薇、auou艾遇等品牌，产品覆盖彩妆、护肤、个护等类目。 UODO产品线——面部彩妆 UODO产品线——面部彩妆 UODO产品线——眼部彩妆 UODO产品线——面部清洁 UODO产品线——美容工具 核心优势 品牌力的积淀 UODO意为YES U DO（Yes,do everything you can）。UODO优沃朵认为，美妆不只是展现美貌的产品，更是一种生活态度的表达，希望向女性消费者传递“生为女性，我很骄傲”的价值态度。 这样的观念自品牌诞生起就深深植于产品之中。UODO优沃朵希望带领女性消费者重塑自我本原之美，以还原肌肤底色为核心卖点，向消费者传递肌肤美学。目前，UODO优沃朵有“底妆·逐光”“彩妆·溢彩”“护肤·植愈”三大产品线，其中，逐光系列推出了粉底液、散粉、粉饼、隔离乳、妆前乳、遮瑕液、定妆喷雾等产品，均主打原生、裸感、轻盈的妆效。 高品质的妆效背后，离不开研发矩阵的协同“作战”。据悉，UODO优沃朵在自主研发实验室的基础上，多维联合专业美妆博主测评及来自市场端的素人体验官共同赋能产品研发矩阵，为产品力注入能量。 三大研发矩阵打造专属裸感美学 首先，由自主研发实验专家坐阵，构建产品体系，凭借着出色的使用效果和产品力走进千万年轻消费者内心，引起强烈共鸣；其次，UODO优沃朵联合百位垂直彩妆博主测评种草，精准直击用户痛点；此外，素人体验官也是UODO优沃朵重要的产品“测评师”，每⼀款上市产品都有来自素人体验官的测评，基于滋润度、遮瑕度、持久度等多维度、全方位的产品实测，也为UODO优沃朵产品力提供了真实有效的数据参考。 其中UODO首创的“YES! U DO素人研发计划”，依托强有力的供应链体系，建立素人研发师+UODO优沃朵+科丝美诗三合一共创研发实验室。邀请素人研发师参与到产品研发中来，不是蜻蜓点水地试用反馈，而是和他们一起问新手问题、找新手原因、再到解决新手问题，一场完整且有结果的问答。 至此，UODO把对素人研发师的签名写在产品花盒上，完成从用户到产品，从产品到品牌，面对面的真挚对话。 专研肤质科学持妆 《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》数据显示，近六成的受众认为长期戴口罩容易引发肌肤敏感问题。UODO优沃朵从肤质差异、使用场景和用户痛点三个维度对消费群体进行更深入研究，围绕亚洲肌肤的特性，寻找更科学的底妆解决方案，为消费者提供更温和、舒适的彩妆体验。 据介绍，UODO优沃朵基于自主研发实验室，专家测评，素人体验，色彩学互补色原理等维度，以色修瑕，调和肌肤泛红问题。针对干敏油皮、红血丝人群等，定制专业持妆体系，还原裸生好气色，令妆感恰到好处不费力。 UODO优沃朵销售分析 品牌行业销售情况-淘天 UODO在淘天销售额增势明显大促期间表现突出 UODO在淘天销售额、销量呈明显上升趋势，客单价稳步上升，618、双十一大促期间表现突出，2023年11月销量达年度峰值11.6万。 优沃朵淘内旗舰店销售呈上升趋势店铺客单价高于品牌客单价 UODO品牌以自营为主自营占比有增加趋势 UODO品牌以自营为主，占比略有波动，自营占比有增加趋势。 粉底液/膏、蜜粉/散粉为主是UODO官方旗舰店主要品类 UODO优沃朵官方旗舰店品类布局以粉底液/膏为主，其次是蜜粉/散粉，这主要是品牌两大超级单品的带动。 UODO官方旗舰店价格主要在80-200元 UODO优沃朵官方旗舰店价格带以80-200元为主，主要是因为店铺明星单品价格在80-200元，构成店铺的主要消费。 品牌行业销售情况-抖音 UODO在抖音销售呈增长趋势关联达人呈爆发式增长 UODO优沃朵在抖音的销售额、销量、商品数、关联达人均呈上升趋势，其中关联达人呈爆发式增长；客单价稳定在60-80。 UODO在抖音带货渠道以直播为主直播形式以品牌自播为主 UODO在抖音带货渠道以直播为主，占比在65%以上，其次是商品卡；直播形式以品牌自播为主，达人播占比较少。 UODO在抖音TOP1单品的销售额高于淘天平台 UODO在抖音的TOP3商品均为粉底液、散粉，TOP1粉底液单品销售额高于淘天。 UODO在抖音以素人、尾部达人为主头部达人占比增加 UODO在抖音合作达人的粉丝量级以<1w、1w-10w的素人、尾部达人为主，其次是10w-100w的达人；>500w的头部达人占比有增加趋势。 UODO优沃朵抖音账号矩阵均为蓝v账号粉丝数在1w-250w UODO优沃朵在抖音平台设有3个账号，且都为蓝v账号，粉丝数在1w-250w，以UODO官方旗舰店账号为主。 UODO官方旗舰店账号视频多模式推广流量明星合作代言 通过短剧宣传产品增加广告推广趣味性吸引消费者 介绍产品适合肤质讲解产品使用方法宣传商品优惠机制 流量明星合作代言置顶推广视频引流打造品牌知名度 UODO在抖音用户多为24-30岁女性视频用户相对更年轻 UODO在抖音用户以女性为主，直播用户年龄以31-40岁为主，视频用户年龄以24-30岁为主，视频用户相对更年轻；视频地域分布较为集中，在广东、安徽、河南，直播地域分布在河南、广东、山东。 主攻赛道分析 超级单品——沁透明亮美肌粉底液 超级单品——清透持妆散粉 UODO优沃朵大单品案例拆解 数据说明 1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等 2、具体指标说明： DATACOVERAGE 一线城市：北京，上海，广州，深圳 3、参考报告 国货之光UODO优沃朵|出圈之后不满足“当第一”电商在线2023.9.14 版权声明COPYRIGHTDECLARATION 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款DISCLAIMER 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 UODO优沃朵大单品案例拆解 解数介绍ABOUT US 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 部分报告目录 食品饮料 宠物 美妆护肤 母婴 泛行业 《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音》《猫零食行业调研》《全价猫主粮行业调研》《猫狗药品行业调研》《狗主粮行业调研》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研》《宠物智能用品品牌调研》《猫砂行业及品牌拆解》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品牌调研》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》 《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《元气森林品牌调研报告》《零食2021年5月数据报告》 《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《美妆》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Into you品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《2021年8月护肤报告》《卸妆市场调研报告》《摇滚动物园品牌分析报告》 《婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研》《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告