母婴食品双11营销解码全指南
小红书商业母婴行业CBD 目录CONTENTS .01观趋势 .02探赛道 洞察双11三大赛道用户趋势 预见双11母婴食品大盘趋势 .04助经营 .03析策略 解码大促期品类种草方法论 助力品牌打通全域增长循环 观趋势 预见双1母婴食品大盘趋势 预见一：双11节奏清晰，各阶段流量竞争各有差异 整体节奏比往年更加前置，大促期流量成本出现上涨，CPM上涨约20%，CPC上涨约10%；建议品牌可在蓄水期提前开始做大促内容测试及铺垫，预售期与爆发期结合信息流&搜索拦截进行抢量。 预见二：搜索心智更凸显，买前必上小红书做决策 大促期间，用户高频使用搜索做功课与辅助决策，整体搜索量飙升，建议品牌加强对搜索场域的拦截母婴用户囤货心智强，攻略/清单/国货等搜索热度高，可结合搜后热门笔记如合集/测评等进行搜索内容承接 爱搜攻略/清单/囤货等 搜啥 用户 看啥 搜后最爱看合集/测评 品牌 预见三：大促人群更加早阶，用户消费力回升 小红书人群持续增长，人群育龄更加早阶，同时消费力水平更加高 预见四：大促意识更加前置，同时讨论热度长尾 用户对于大促的讨论关注更加前置，建议品牌根据大促期节奏布局相应内容，同时重视大促长尾期进行产品口碑沉淀 预见五：细分赛道增速高，为品牌提供海量种草机会 奶粉/辅食/营养品三大子赛道在25年均保持较高增速，同时品类竞争激烈度高，仍需在竞争中持续放大自身优势 探赛道 洞察双11三大赛道用户趋势 奶粉：作为当代宝妈选奶宝典，多元趋势尽数展现 奶粉赛道作为用户的刚需品类，妈妈需求多元，赛道趋势多变，亦为品牌提供了丰富的种草空间与机会点 细分化 高端化 早阶化 奶粉品类不断细拆功效精细化 新生儿需求高，品牌种草必做早阶内容 孕期～1岁人群体量：2700W+ 25vs24新增人数：+720w 奶粉：早在孕期开始做功课，分阶展现不同选奶需求 用户持续成长，未雨绸缪特征更凸显，早在孕期就开始做好喂养功课，建议品牌可根据不同育龄阶段的用户选奶关注点从而布局 孕晚期人群 7-12月育龄人群 孕早期人群 1-3岁育龄人群 0-6月育龄人群 数据来源：小红书灵犀，【孕早期】孕龄处于0-20周，【孕晚期】孕龄处于21-40周，2025.09 1辅食：宝宝喂养花样多，结合宝宝体质精细搭配 辅食赛道趋势多元，新生代爸妈秉承着科学喂养的思路，不仅为宝宝精细搭配营养，更巧借辅食场景培养宝宝自主能力 低敏喂养 自主进食 爸妈牌营养师 后疫情时代，宝宝过敏高发，妈妈们对宝宝的食物选择愈发谨慎，严格排敏 从小培养宝宝自主进食的习惯，吃不吃、吃多少、节奏和餐具的使用可以由自己决定 科学健康饮食从宝宝开始，新手爸妈化身营养师精心为宝宝搭配每日辅食 我的辅食搭配思路 辅食：育龄分布更加前置，关注内容围绕食谱食材 辅食人群育龄逐步前置，建议品牌沟通往前布局；赛道内热门关注点围绕食谱/食材展开，可从宝宝多元辅食切入种草 营养品：精细化养育势在必行，呵护宝宝健康成长 营养品赛道持续蓬勃发展，用户需求愈发精细，分龄/分成分/分需求进行营养品选购，通过小红书寻找让宝宝健康成长的解法 精准成分 对症解法 分阶营养 根据宝宝的成长需求选择各类营养品 妈妈们人均成分党，诉求更加精细化 宝宝各阶段需要补充什么营养？拒绝盲补+建议 新手爸妈必看的宝宝营补充时间 营养品：细分品类各显神通，精准沟通用户需求 契合各细分品类功效以及热门沟通点，以精准功效解决用户养育痛点，为宝宝提供健康成长的解法 叶黄素×视力保护 DHA X 促进脑部发育 益生菌×肠道消化 乳铁蛋白×免疫力 三大赛道趋势汇总 析策略 解码大促期品类种草方法论 双11大促BKFS策略全景图 蓄水期多素材心智铺垫，预热期信息流持续影响，爆发期搜索抢占承接流量，品牌高热节点可以定价抢占，延续期一方回传进行验证 精细化种草全链路转化 以人群渗透为目标的人群反漏斗模型，让单品高确定性地增长一一SPUX人群x买点精细化种草 锚定人群：AIPS是打透人群的关键，由核心人群逐步外拓、 结合灵犀人群拓圈功能，构建品牌人群反漏斗模型；通过小红书AIPS人群模型进行衡量每一层级人群的转化效率 AIPS小红书人群资产模型 灵犀 通过种子人群逐层外拓，扩展人群投放优先级 即时的用户心智诊断 Interest兴趣“这个产品吸引了我” Awareness 认知“我知道了这个产品” Share分享把对产品的体验分享给大家 买点沟通：帮助产品在小红书找到用户爱听的话锋与画风 将SPU结合选定目标人群，针对人群洞察，寻找适合种草的买点，帮助产品走进用户的心 ：灵犀切中用户的真实需求，基于用户真实数据，科学系统地寻找买点 博主沟通：以目标人群进行选K，分阶段差异化布局内容 可通过蒲公英TA选K功能进行博主的智能推荐，建议以5：3：2的结构布局博主矩阵，同时根据大促阶段对应沟通相应内容 根据目标人群偏好智能推荐博主 高效渗透：信息流精准定向人群×内容，助品牌大促破圈 从人群反漏斗模型出发，通过信息流定向精准匹配每一层人群相应内容，帮助品牌在大促期间分阶破圈 高效渗透：搜索分层进行拦截，全方位覆盖用户决策 根据词性进行分层拦截，做好搜索词x内容承接，可预埋相关高频搜索词；同时建议品牌可使用AI拓词或搜索词相关性预检等功能 结合聚光工具提升拦截效率 兴聚光-AI拓词 聚光-搜索相关性预检 品类词SOVtop3场景词SOVtop5品牌词SOV>70% 品类词SOVtop3场景词SOVtop3品牌词SOV>50% 品类词SOVtop5场景词SOVtop3品牌词SOV>50% 品类词SOVtop5场景词SOVtop5品牌词SOV>90% 高效渗透：结合品牌推广触点，强势争夺用户目光 相较往年品牌在双11期间的定价推广大幅提升，开屏/GD信息流/IP等触点可保证品牌拥有足量曝光，强势抢占用户视线 高效渗透：双11特色节点IP快速引爆，抢占人群心智 基于小红书用户特色，与用户共建双11好物生活趋势，助力品牌快速抢占人群心智，合作大促好生意 过程度量：好策略帮助品牌在关键节点进行指标优化 在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻 结果度量：结合一方数据验证种草效率与迭代策略 助经营 力品牌打通全域增长循环 大促期种草列外溢十电商闭环双通路，种收一体 种草联盟：监控笔记后链路指标，看清外溢效率进行优化 数据指标/用户行为人群资产三方面优化调整 种草直达：笔记可直接外跳，上助力站外电商生意爆发 种草直达：内容直接跳转电商助攻生意 双方合作更新点 搜索场+发现场+视频流 官方链路，一键直达小红书与淘宝共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端长效归因，科学度量升级阅读归因，效果度量更全面数据打通，联合优化曝光-阅读-点击-进店-成交，全链路数据打通高效优化三域同开，跑量加倍仅搜索场域->搜索/信息流/视频流两种模式，双重服务支持商家直投、阿里代投两种模式 种草联盟+种草直达双大促节奏建议 蓄水期 预热期 小红书自闭环：种草十商品，笔直群成就好产品的好生意 乘风平台助力电商生意增长 六大核心营销能力 电商推广商家数不断攀升 智能化提效 在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力 全维度人群 全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环 乘风闭环新工具助力投放效率提升 小红书2025电商双11电商闭环官方活动 玩法2：优质渠道品提报 小红书2025电商双11商家一站式参与指南 激励全面升级让好货更好卖 玩转双11官方小tips 每日完成「商笔成交挑战」瓜分平台曝光激励 参与「单品直降,获平台亿级大额券补贴 每周完成「店播成交挑战，可领官方流量卡 04重点单品/直播间流量倾斜 Goods 玩法概括0 玩法概括0 玩法概括0 精选优质单品，大促期间全链路更多资源扶持，固定频道入口更多流量倾斜 玩法概括0 平台出资发放亿级平台补贴券，重点在参与活动的商家店播间及活动商品关联的笔记，每天向用户发放大额优惠券，有效提升转化率 商家报名活动后，可在干帆后台查看「商笔成交挑战」，一周内每日至少发布1篇带话题#1年1度购物狂欢的商品笔记，即可根据每周笔记成交相关数据，瓜分对应的平台曝光激励 商家成功报名活动后，可在干帆后台查看「店播成交挑战」，完成每周店播增长任务，即可获得官方发放的激励流量卡 活动权益0 平台额外补贴、固定频道“限时补贴” 0罪汇与 参与门槛0 参与门槛0 商家成功报名「单品直降」「优质渠道品提报」任一活动 商家需成功报名「单品直降」活动 商家成功报名「单品直降」「优质渠道品提报」任一活动 05重点直播间玩法升级 活动权益0 活动权益0 活动权益0 活动期间平台提供大额券补贴，将搜索笔记等场景中有购买意向的用户，牵引至直播等场景，通过平台出资加码福利的形式，加速用户消费转化 商家每周店播成交达成对应周增速目标，可获得相应激励，最高可得4W店播流量卡（曝光） 近30天成交≥10W的商品笔记，成交周增速达成相关数据，单周最高可得4W笔记流量激励 集章玩法全新升级看直播集印章抽大奖，集章越多，解锁奖池越丰富 ②店播近30天成交<1W的商家，可参与店播冷启任务，达成相应成交目标，最高可得1W店播流量卡（曝光） ②近30天成交<10W的商品笔记，单周成交达成相关数据，最高可得1W笔记流量激励 活动权益0 *优惠叠加互斥规则：平台出资的券，可用于直降等平台级促销玩法，不可叠加秒杀玩法 站内集章抽奖玩法、店播流量激励、传播资源，专属会场曝光 2025 感谢聆听祝双生意大卖 乘风造势： 母婴用品双11营销解码全指南2025 小红书商业母婴行业CBD 目录 CONTENTS .01母婴用品双11前瞻 流量先探究，趋势好洞察 .02种草链路全攻略 内容更高质，投放更高效 .03开闭环协同提效 闭环接流量，开环引生意 01 母婴用品双11前瞻 平台流量趋势 大促人群变化 核心赛道洞察 平台流量趋势 信息流场域10月开始全面放量 信息流场域铺展时间早，前置投放帮助品牌双11完成心智转化，助力生意转化 平台流量趋势 1搜索流量9月底全面上升，多次达峰抢夺心智 搜索场域投放节奏更加集中多频，多次高点品牌抢夺搜索心智，品牌预算双11期间需拉升 用户行为分析 赛道趋势 大促人群持续增加，早阶人群消费力回升 大促人数仍然持续增加，人群更早阶，消费力重新回升 赛道超势洞察 婴童洗护类目中面霜、身体乳领跑 面霜、按摩油、身体乳、护臀膏在秋冬季节需求量达峰 01 赛道超势洞察 婴童洗护「户外场景」高热，塑造品牌高调性 亲子户外热度高涨，秋冬季节可尝试结合「秋游」「滑雪」等户外场景种草提升调性 赛道超势洞察 婴童洗护新成分，专业背书获信任 秋冬季节新成分吸引力强，医研文献背书等专业重要性日益增强 赛道趋势洞察 1孕产类目维持高位，孕妇水乳待产包领跑 孕产人群量级稳固心智上升，孕妇水乳、待产护理包以及一次性内裤秋冬需求高热 赛道超势洞察 1孕产需要情绪价值，妈妈也要有主体性 快乐孕期，「妈妈」也要有主体性，情绪价值捕获妈妈心智 赛道趋势洞察 喂养需求抬升，储奶袋、口水巾领跑 喂养需求稳固，阅读量升，秋冬季节储奶袋、安抚奶嘴、口水巾高热 赛道超势洞察 分阶喂养更精细，口欲期宝宝产生新需求 分阶喂养，捕获各年龄段宝宝真实所需 赛道趋势洞察 母婴小家电一站式购齐，专业妈妈仔细做功课 情绪种草、深度攻略、一站购齐成为母婴小家电的新趋势 02 种草链路全攻略 生意度量 种草全链路 精细化种草全链路 精选SPU，找对人群，优化买