行业研究公司研究宏观策略财报招股书会议纪要 Token 低空经济十五五 AIGC 大模型

母婴食品双11营销解码全指南

商贸零售 2025-12-31 - 小红书 Gnomeshgh文J

母婴食品双11营销解码全指南

观趋势

双11节奏前置，流量成本上涨：整体节奏比往年更前置，大促期流量成本上涨，CPM上涨约20%，CPC上涨约10%。建议品牌在蓄水期提前开始做大促内容测试及铺垫，预售期与爆发期结合信息流&搜索拦截进行抢量。
搜索心智凸显，买前必上小红书：大促期间，用户高频使用搜索做功课与辅助决策，整体搜索量飙升。建议品牌加强对搜索场域的拦截，特别是攻略/清单/国货等搜索热度高的内容。
大促人群早阶，消费力回升：小红书人群持续增长，人群育龄更加早阶，同时消费力水平更加高。增速大促人数持续增加，早阶人群占比大且提升，高消费力占比提升。
大促意识前置，讨论热度长尾：用户对于大促的讨论关注更加前置，建议品牌根据大促期节奏布局相应内容，同时重视大促长尾期进行产品口碑沉淀。
细分赛道增速高，为品牌提供海量种草机会：奶粉/辅食/营养品三大子赛道在2025年均保持较高增速，同时品类竞争激烈度高，仍需在竞争中持续放大自身优势。

探赛道

奶粉：作为当代宝妈选奶宝典，多元趋势尽数展现。早阶化、高端化、细分化趋势明显。用户早在孕期就开始做好喂养功课，分阶展现不同选奶需求。
辅食：宝宝喂养花样多，结合宝宝体质精细搭配。新生代爸妈秉承着科学喂养的思路，不仅为宝宝精细搭配营养，更巧借辅食场景培养宝宝自主能力。
营养品：精细化养育势在必行，呵护宝宝健康成长。营养品赛道持续蓬勃发展，用户需求愈发精细，分龄/分成分/分需求进行营养品选购。

析策略

双11大促BKFS策略全景图：蓄水期多素材心智铺垫，预热期信息流持续影响，爆发期搜索抢占承接流量，品牌高热节点可以定价抢占，延续期一方回传进行验证。
精细化种草全链路转化：以人群渗透为目标的人群反漏斗模型，让单品高确定性地增长。锚定人群买点沟通高效渗透度量优化。
买点沟通：帮助产品在小红书找到用户爱听的话锋与画风。将SPU结合选定目标人群，针对人群洞察，寻找适合种草的买点。
博主沟通：以目标人群进行选K，分阶段差异化布局内容。建议以5：3：2的结构布局博主矩阵，同时根据大促阶段对应沟通相应内容。
高效渗透：信息流精准定向人群×内容，助品牌大促破圈；搜索分层进行拦截，全方位覆盖用户决策；结合品牌推广触点，强势争夺用户目光。
双11特色节点IP快速引爆：基于小红书用户特色，与用户共建双11好物生活趋势，助力品牌快速抢占人群心智。

助经营

大促期种草列外溢十电商闭环双通路，种收一体：以种草为原点，向外拓展溢出心智，向内促进闭环转化。通过种草联盟监控笔记后链路指标，看清外溢效率数据指标/用户行为人群资产三方面优化调整。
种草直达：笔记可直接外跳，上助力站外电商生意爆发。小红书与淘宝共建官方合作产品，链路稳净，高效唤端。
小红书自闭环：种草十商品，笔直群成就好产品的好生意。笔记直播私域群聊适播间见！公域+工具引流直播间粉丝转化转化从笔记到直播间从群聊到直播间模式引流转化直播+工具吸引用户粉丝反向合作直播间笔直群驱动母婴奶粉母婴零辅食母婴营养品母婴奶粉GMV母婴零辅食GMV母婴营养品GMV。

乘风平台助力电商生意增长

六大核心营销能力：电商推广商家数不断攀升，小红书电商推广商家数增长极简投放链路智能化提效，搜推联动，商业流量协同自然全维度人群精细化数据，商业流量撬动自然流全维度的人群定向，科学辅助营销决策量，营销与生意同向促进，人群资产的正全流程洞察分析增长向循环。
乘风闭环新工具助力投放效率提升：内容一笔记拓展、直播快投/搜索快投简单投、商品/直播间跑量提升、全托管笔记利用率提升、搜索场域拿量提升、自动化投放一键化操作、手动选词以店铺整体支付金额词精准度销售增量时间成本节省、选笔记动作提升投放精准度、投入产出比作为目标互斥性开启笔记拓展计划开启搜索快投计划不能与标准推广同时使用、计划跑量提升10%、搜索场域跑量提升13%。
小红书2025电商双11电商闭环官方活动：Goods年度生意冲锋，1年1度购物狂欢。活动亮点：GoodsGO年度生意冲锋，1年1度购物狂欢；活动玩法：单品直降，立减15%起全域加码提效、优质渠道品提报、小红书2025电商双11、小红书市集。

成长要早：共同孕育全域增长机会

母婴用品双11前瞻：平台流量趋势：信息流场域流量前置高涨，品牌可在9月初成本蓝海期进行内容蓄水和赛马积累用户心智；搜索场域流量图谱：投放节奏更加集中多频，品牌预算以及出价需在双11期间及时拉升。
用户行为分析：大促搜索人群画像变化，大促人数仍然持续上涨，竞争品牌逐渐增加，竞争加剧，同时早阶人群重要性逐渐显现。
赛道趋势洞察：婴童洗护类目中面霜、身体乳领跑；婴童洗护「户外场景」高热，塑造品牌高调性；孕产类目维持高位，孕妇水乳待产包领跑；喂养需求抬升，储奶袋、口水巾领跑；分阶喂养更精细，口欲期宝宝产生新需求；母婴小家电一站式购齐，专业妈妈仔细做功课；母婴纸品增长平稳，尿裤持续高需拉拉裤增速高；玩具需求强烈，早教益智持续强需求。

种草链路全攻略

小红书营销解决方案全景图：人感种草全域转化种草方法论线上：传统货架电商AI(TI)PS人群渗透SPUX人群X场景X买点四级种草力打通营销前后链路核心人群功效型情绪型种草联盟ADiPS小红书高潜人群深化品牌心柜淘卖点泛人群买点内容种草进店/转化Awarenes Interest True Interest PurchasShare组音晟略种草直达种草深度种草分享助力品牌玻养认知购买人群数据沉淀持续运营优化爆发型种草长线型种草口碑型种草小红书电商种收一体红薯集结信息流搜社区互动超势场景抢点触达承接话题互动放大商笔+直播+群聊小红IP流量激励探店打卡、》优质口碑通线下体验品牌品牌心智保化高效精准人群渗透撬动主动搜素增长新品派样.UGC裂变系统推荐阵地互动+主动上传独有资源生意经营试能降低投放成本带动自然流量惊喜盒子、答题许愿、乘风商业化流量&洞察助力生意增长打榜互动种草全链路赋能线下：零售/餐饮门店投前：潜力SPU选品选定好种子输出精细化种草策略投中：好投放倾斜效率提升投后：全域＆长效ROI价值验证潜力SPU筛选人群策略制定CTR11+1三方AROI渠道商&零售品牌联合营销点击率转化率进店率小红书内容策略制定「封面素材吸引」「说在我的点上」「这款有点想冲」核销码引流线下产品体验用户深度洞察买点精准转译看到内容点击阅读提索了解进店购买T37153060米聚光！灵犀乘风。