抖音电商搜索运营提升指南
放大优势，内容、货架和红人店商家如何做好搜索？ 抖音电商认证讲师梁一 为什么要做搜索运营？ 用户愿意搜，更愿意买！ 用户愿意搜 用户愿意买 电商收益大 日均电商搜索用户1.4亿日均电商搜索Pv近5亿 双11大促搜索达到全域GMV同比增速的2倍 做抖音电商更要做搜索！ 搜索运营可以帮助商家提升更多精准推荐流量！是确定性新增量！ 商家搜索运营优势定位 得其一优势就可运营搜索流量，三者兼得必得搜索运营大成！ 有商品优势 每种优势，都有搜索运营的解法 有商品优势的商家该如何做好搜索运营？ 商品有优势的商家做好主动搜 核心思路一一用灵活货盘承接热词流量！ 有货品优势的商家该如何上品？ 核心思路：所有品都要上，热点趋势品提前上，蓝海商机品补充货盘 热点趋势品要提前备货上架，哪里找热点趋势？ 2.通过热度高的行业搜索词挖掘爆品 有货品优势的商家该如何上品？ 核心思路：所有品都要上，热点趋势品提前上，蓝海商机品补充货盘 3.通过抖店-热点日历挖掘可以蹭热点的商品 有货品优势的商家该如何上品？ 核心思路：所有品都要上，热点趋势品提前上，蓝海商机品补充货盘如何找到本行业的热搜蓝海品提前备货上架？ 上品以后该如何做SEO优化？ 双回【品牌正品】超大容量保温杯316不锈钢双盖便携防漏男女同款户外运动泡茶水杯 做好标题基础 真实描述商品，重点信息前置&能读懂，避免重复和无效信息，写满30个字不浪费 双回圣诞节红色围巾女冬季2024新款高级韩系氛围感加厚保暖新年围脖 商品词、品类、规格、材质必须有。功能词、场景/人群词应放尽放。 双旦抖音旗舰充电宝20000M自带线超薄迷你大容量移动电源苹果安卓专用快充毫安 热搜词常换常新。 品类词（充电宝）+规格词（20000M）+功能词（自带线超薄迷你大容量）品类词（移动电源）+场景词/人群词（苹果安卓专用）+功能词（快充毫安） 热搜词有流量buff 如何让商品占到更多热词流量？ 想蹭更多热搜词，去哪里找？ 抖店_搜索专区_行业搜索词，找到更多搜索热词 （热词热度也是选品依据，商家选品时根据供应链宽度酌情参考） 如何让商品占到更多热词流量？ 抖店搜索专区抖音热点，找到更多搜索热词 查看热点的详情数据 通过查看抖音热点词，可以看到热点词下的关联商品和曝光数据和转化数据通过同行的曝光商品发掘“蹭热点”的机会，方便商家及时模仿和跟进热点词的搜索运营 优化热搜词产品的转化率 先明确优化方向，看看我占住的词承接和转化如何？ 对症下药，做好优化拿到更多转化 SEO拓展更多商品 高流高转词 例：本店“益生菌”词转化好曝光好，应该在店铺里上架更多跟益生菌有关的产品 投广提升商品曝光 低流高转词 例：本店“辅酶q10”词转化好曝光低，应该对相关视频进行DOU+投放，获得更多曝光 高流低转词 商品优化提转化 例：本店“蜂胶”词曝光好转化低，应该对该词关联到产品进行商品详情页、标题、机制等进行优化，已提升转化 优化热搜词产品的转化率 示例：通过平台工具可以对“高流低转词”及时定位搜索场景下的问题商品看清与标杆商品的差距，直接优化差异项，快速帮品牌提升搜索转化。 影响商品转化的核心因子 商品优化：核心影响因子-信息质量好、价格好、体验好、营销活动 价格好 体验好 体验分、品退率好评数、好服务 参考平台“优价推手”提供的改价建议，获得更多流量 信息质量好+价格好+体验好，临门一脚带动爆发！ 报名营销活动，增加搜索流量 抖店-营销活动报名各种活动，获得搜索流量推荐 活动广场》抖音电商官方大促活动 做好搜索，还能享商品卡免佣金 3招立享商品卡免佣金，卖更多，免更多 什么是商品卡免佣金？ 如何获得商品卡免佣资格？ 2025年1月1日起报名参与本月完成任务，次月实时减免 为什么要做好商品卡？ 商家案例 平台联合央视网打造热词心智 SEO优化占热词 商品提转带爆发 抓热趋勤上品 11.12-11.25抖音商城风尚保暖季活动中，河南孟州桑坡雪地靴产业地500+商家和达人，联合平台营销资源，集中力量打造“桑坡雪地靴”搜索词 小蓝词及商家评论互动引导搜索“桑坡雪地靴”搜索PV+485% 雪地靴商家们抓住旺季趋势，提前备货上品 桑坡产业带商家们集体优化商品标题和详情页 有内容优势的商家该如何做好搜索运营？ 内容有优势的商家做好看后搜 核心思路一一内容一鱼多吃！用直播间切片、日常视频激发小蓝词！ 利用已有内容素材做好看后搜！ 内容型商家如何发视频？ 什么样的短视频能更容易激发看后搜？ 问题二 问题 挂车or非挂车？ 发多少条？ ·每周至少发7条·14天内发布至少2条视频；重大升级！且近三天视频累计观看1500提升出词确定性！ 非挂车！ 可在「抖店」进行“看后搜”运营操作 内容型商家应该重点做好看后搜！ 看后搜是抖音的特色搜索，流量大可运营，是纯增量！ 看后激发搜 看后主动搜 看了感兴趣，主动搜一下 看了感兴趣，有推荐我就搜一下 评论区小蓝词（流量最大、可运营） 看后搜的展现路径 在抖音平台，近一半搜索行为通过看后搜产生；同时，看后搜带来1/4的电商搜索 发了视频以后，如何出小蓝词？ 有方法论、有平台工具、有操作步骤，出小蓝词不再是玄学！ 出小蓝词要做好三个基础运营动作 出小蓝词不是玄学，好内容可运营，进一步激发搜索！ 先做好3个基础优化动作，为激发看后搜打好基础 1. 视频标题加“话题词” 2.官方发评论示范 3. 引导用户评论互动 话题词要采用“搜索词组合”#品牌词+品类/商品词+搜索热词 官方账号发布评论突出顶部小蓝词 回复或引导用户评论重复“品牌词+品类/商品词+搜索热词 通过抖店工具配置小蓝词 配置什么搜索词，更容易激发用户的看后搜行为？ ·抖店搜索专区看后搜提报，可支持设置3个搜索词，5个商品建议搜索词直接指向品牌名（店铺名）产品名+卖点：如“XX西梅饮NFC果汁O添加”、而非“西梅饮”。电商意图明确，包含品牌词、成分词、品类词等，而非campaign主题，如“收腹加绒鲨鱼裤”而非“冬日好物” 待优化看后搜视频 路径：抖店_搜索运营_待优化看后搜视频自己发布的视频一键添加对应看后搜词，大幅提升出词几率 出词以后如何优化 有了搜索，要用商品承接住 缺少创意，如何做好内容？ 跟着同行学内容！路径：抖店搜索运营看后搜视频创意热门看后搜视频 从视频内容上找灵感，总结高热视频内容要素及特征 举例：热门看后搜视频 查看本行业看后搜激发效率高的视频以及相关数据，可跳转视频发布 缺少创意，如何做好内容？ 跟着热搜词拍内容！路径：抖店_搜索运营_看后搜视频创意看后搜热词 从热门看后搜词上找灵感，总结高热视频内容要素及特征 举例：热门看后搜热词 查看热搜词和热搜词下面的视频，跟着热词拍内容，增加曝光 看后搜案例 做内容 选好词 看后搜 穿搭达人寄样置换 看后搜运营 确定内容激发搜索的小蓝词 通过给穿搭达人寄样，邀约达人发布种草短视频852条，实现优质内容裂变→短视频vv破1000万 商家账号每天发布1-3条种草视频短视频配置小蓝词，引导搜索品牌上新上新首日搜索GMV环比提升278.57% 品牌词 "nstnewstart""nstnewstart发芽计划" 品牌产品词 nstnewstart+产品词"如“nstnewstart外套" 营销预算强该如何做好抖音搜索运营？ 营销有优势的商家协同平台营销放大 核心思路一一用好私域流量和营销预算，协同平台1+12 「日常：私域勤引流带搜索/投广告拦截搜索需求」 「节点：和平台合作做搜索爆发」 用营销放大销量 日常：私域勤引流带搜索/投广告拦截搜索需求 2.节点上新 通过营销撬动精准流量 电商品专 100%承接“品牌词” 千川搜索竞价 精准拦截有需求的用户 与平台合作，优化搜索全链路带动节点爆发 用营销放大销量 双11期间有11位红人女装商家通过私域召回粉丝到抖音搜索关键词，获得平台搜索对赌流量以女装达人魏凡舒为例，活动期间搜索PV12687，搜索GMV250788 THANKS