搜索运营提升指南 做好内容和营销，激发品牌搜索新增量

核心观点与数据

• 抖音搜索规模大、增长快、效率高：超过80%的抖音月活用户每天搜索，日均电商搜索用户1.4亿，日均电商搜索PV近5亿，电商搜索转化效高于其他场景90%。2024年双11搜索GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍。
• 搜索运营价值：做好搜索运营可提升精准推荐流量，帮助品牌低成本实现主动搜和看后搜的运营，突破流量天花板。

搜索运营方法论升级

• 抖音电商全新CORE经营方法论：通过做好全域内容“O”，持续激发用户需求，突破流量天花板。好内容为搜索运营提供新流量。
• 搜索运营工具升级：抖店后台12月将全量上线“搜索运营”专区，提升搜索流量确定性，实现科学归因。

用户搜索行为与载体

• 搜索行为产生：用户通过看后搜（近一半搜索行为通过看后搜产生，带来1/4的电商搜索）和主动搜（看了感兴趣，有推荐我就搜一下；看了感兴趣，主动搜一下）产生搜索需求。
• 搜索结果载体：商品卡是核心载体，曝光占比超过7成。

搜索运营难点与升级

• 品牌做抖音电商搜索运营的难点：搜索流量运营结果难归因、缺少系统方法论、搜索流量转化缺少确定性。
• 搜索运营升级：明确搜索方法论，提供流量方法论，升级搜索运营工具。

看后搜运营

• 看后搜展现路径：评论区小蓝词（流量最大、可运营）、看视频中或看完后点击放大镜主动搜索。
• 看后搜运营3步走：
  1. 发短视频：每周至少发7条，挂车or非挂车（非挂车），品牌视频内容金字塔（品宣视频、切片视频、产品视频），学同行。
  2. 出小蓝词：视频标题加“话题词”、官方发评论示范、引导用户评论互动，通过抖店工具查看搜索运营数据。
  3. 有商品承接：看转化数据、商品曝光、小蓝词搜索情况，及时优化商品详情页和更换商品。

主动搜运营

• 用户搜索需求：搜索词反映用户核心的搜索需求，是货架搜索运营的起点。
• 主动搜运营3步走：
  1. SEO占词：做好标题基础，优化行业热搜词，借势热点打爆款。
  2. 上品占商机：货全价优，提前备货上架热点趋势品，应补尽补热搜蓝海品。
  3. 商品做承接：明确优化方向，做好优化拿到更多转化，商品优化提转化。

营销放大

• 投广告做营销：千川搜索竞价、电商品专，承接“品牌词”精准流量。
• 与平台合作：优化搜索全链路带动节点爆发，如小米、Golden Goose、稻香村案例。

研究结论

• 品牌做好搜索运营可获得电商新增量，成本低，流量方法论明确，工具升级提升流量确定性。
• 通过看后搜和主动搜的运营，结合商品承接和营销放大，品牌可显著提升搜索流量和转化。