搜索运营提升指南：发品-SEO-优化，三步走激发搜索新增量
发品-SEO-优化，三步走激发搜索新增量 抖音电商认证讲师梁一 目录 为什么要做搜索运营？ 为什么要做搜索？ 搜索运营有大流量！上手去做即有结果！ 为什么要做搜索？ 搜索运营能带来推荐流量！ 越搜越爆！猜喜流量增加！ 案例 某服饰商家持续通过直播间话术、短视频看后搜、私域粉丝群等方式，引导用户搜索商品。猜喜流量和成交占比都有较大提升 为什么要做搜索？ 做好搜索，还能享商品卡免佣金 什么是商品卡免佣金？ 如何获得商品卡免佣资格？ 针对商品卡经营推出的免佣扶持政策 2025年1月1日起报名参与本月完成任务，次月实时减免 为什么要做好商品卡？ 持续承接流量低成本24小时在线 搜索核心载体搜索曝光超7成是商品卡 如何做好搜索运营？ 如何做好搜索运营？ 搜索很简单，只要三步骤 如何做好搜索运营？——上品 如何上品？ 持续上新，获得搜索流量和平台扶持1 平台爆款计划 商品分阶段打折让利，平台给予阶梯流量扶持 帮助商家有潜力的新品达到激励门槛，获得搜索，猜你喜欢，精选联盟，短视频推荐多场景激励快速成长出爆 如何做好搜索运营？——上品 热点趋势品要提前备货上架，哪里找热点趋势？ 如何做好搜索运营？——上品 通过抖店-热点日历挖掘可以蹭热点的商品 如何做好搜索运营？——上品 如何找到本行业的热搜蓝海品提前备货上架？ 如何做好搜索运营？——上品 无热点货源可以在热卖商机中找货源 如何做好搜索运营？——SEO优化 如何做好搜索运营？——SEO优化 做好标题基础 真实描述商品，重点信息前置&能读懂，避免重复和无效信息，写满30个字不浪费 商品词、品类、规格、材质必须有 功能词、场景/人群词应放尽放 品类词（充电宝）+规格词（20000M）+功能词（自带线超薄迷你大容量）+品类词（移动电源）+场景词/人群词（苹果安卓专用）+功能词（快充毫安） 热搜词常换常新 如何让商品占到更多热词流量？ 想蹭更多热搜词，去哪里找？ 抖店_搜索专区_行业搜索词，找到更多搜索热词 如何让商品占到更多热词流量？ 已有热词相关货源：将行业搜索词一键添加到已有商品标题中 例：将推荐热词“老年人钙片”一键加入到原有标题“氨糖软骨素钙片”中。预计提升曝光9.85%-14.32%。 如何让商品占到更多热词流量？ 抖店_搜索专区_抖音热点，找到更多搜索热词 查看热点的详情数据 通过查看抖音热点词，可以看到热点词下的关联商品和曝光数据和转化数据 通过同行的曝光商品发掘“蹭热点”的机会，方便商家及时模仿和跟进热点词的搜索运营 如何让商品占到更多热词流量？ 例：12.16-1.3的热点是双旦礼赠&好物热点以下话题均已在/曾再抖音热榜，建议商品标题直接添加热词 车厘子商家通过主动搜实现销量增长 优化关键词 优化商品转化 示例：通过平台工具可以对“高流低转词”及时定位搜索场景下的问题商品，看清与标杆商品的差距，直接优化差异项，快速帮商家提升搜索转化。 影响商品转化的核心因子 商品优化：核心影响因子-信息质量好、价格好、体验好、营销活动 体验好 价格好 体验分、品退率好评数、好服务 物美价优、价格稳定、叠加送券 参考平台“优价推手”提供的改价建议，获得更多流量 信息质量好+价格好+体验好，临门一脚带动爆发！ 不同行业的商详必要信息 商家在满足商品发布基本信息完善基础上(基本信息包含：标题、品牌、类目属性、主图、服饰尺码等)还需满足在不同行业下的商详必要信息完善，从而辅助提升商品信息质量及下单转化 如何通过营销活动增加搜索流量？ 报名营销活动，增加搜索流量 抖店-营销活动报名各种活动，获得搜索流量推荐 营销投放，流量加倍 对搜索流量好+转化好和搜索流量差+转化好的商品进行付费投放 直播间投放 什么是搜索流量的进阶玩儿法？ 会做内容，搜索流量进阶玩儿法 有内容能力的商家进阶“看后搜”运营——用直播间切片、日常视频激发小蓝词！ 利用已有内容素材做好看后搜！ 什么样的短视频能更容易激发看后搜？ 挂车or非挂车？ 发多少条？ •每周至少发7条•14天内发布至少2条视频；且近三天视频累计观看1500 重大升级！提升出词确定性！ 非挂车！ 可在「抖店」进行“看后搜”运营操作 缺少创意，如何做好内容？ 跟着同行学内容！路径：抖店_搜索运营_看后搜视频创意_热门看后搜视频 从视频内容上找灵感，总结高热视频内容要素及特征 举例：热门看后搜视频 查看本行业看后搜激发效率高的视频以及相关数据，可跳转视频发布 缺少创意，如何做好内容？ 路径：抖店_搜索运营_看后搜视频创意_看后搜热词跟着热搜词拍内容！ 从热门看后搜词上找灵感，总结高热视频内容要素及特征 举例：热门看后搜热词 查看热搜词和热搜词下面的视频，跟着热词拍内容，增加曝光 看后搜出现在哪里？ 看后搜是抖音的特色搜索，点位多，流量大，可运营，是纯增量！ 看后激发搜 看后主动搜 看了感兴趣，有推荐我就搜一下 看了感兴趣，主动搜一下 评论区小蓝词（流量最大、可运营） 看视频中或看完后点击放大镜主动搜索 发了视频以后，如何出小蓝词？ 有方法论、有平台工具、有操作步骤，出小蓝词不再是玄学！ 出小蓝词要做好三个基础运营动作 出小蓝词不是玄学，好内容可运营，进一步激发搜索！ 先做好3个基础优化动作，为激发看后搜打好基础 1.视频标题加“话题词” 2.官方发评论示范 3.引导用户评论互动 官方账号发布评论突出顶部小蓝词 话题词要采用“搜索词组合”#品牌词+品类/商品词+搜索热词 回复或引导用户评论重复“品牌词+品类/商品词+搜索热 通过抖店工具配置小蓝词 配置什么搜索词，更容易激发用户的看后搜行为？ •抖店_搜索专区看后搜提报，可支持设置3个搜索词，5个商品•建议搜索词直接指向品牌名（店铺名）产品名+卖点：如“XX西梅饮NFC果汁0添加”、而非“西梅饮”。•电商意图明确，包含品牌词、成分词、品类词等，而非campaign主题，如“收腹加绒鲨鱼裤”而非“冬日好物” 路径：抖店_搜索运营_待优化看后搜视频_自己发布的视频一键添加对应看后搜词，大幅提升出词几率 出词以后如何优化 有了搜索，要用商品承接住 看商品曝光，及时调整关联的看后搜产品 出词以后如何优化 服饰商家通过看后搜实现业绩增长 选好词Step2 看后搜 确定内容激发搜索的小蓝词 发布自营短视频 看后搜运营 短视频配置小蓝词，引导搜索品牌上新上新首日搜索GMV环比提升278.57% 商家账号每天发布1-3条产品种草视频 品牌词 "nstnewstart”"nstnewstart发芽计划” 品牌产品词 nstnewstart+产品词”如“nstnewstart外套” 多条产品视频被激发出看后搜出词“nstnewstart发芽计划” THANKS