汉得信息机构调研纪要

调研日期: 2026-06-04 上海汉得信息技术股份有限公司是一家专注于企业数字化综合服务的公司,成立于1996年,于2011年在深圳证券交易所创业板上市。作为首家A股上市公司,汉得信息致力于成为连接企业管理与数字化技术的桥梁,帮助企业实现数字化转型,提高运营效率、效益与竞争能力。目前,汉得已陆续设立深圳、武汉、成都、番禺、大连等分公司,并在广州、北京、西安、青岛、长沙、天津等办事机构。随着客户信息化需求的海外延伸,汉得已先后成立日本、新加坡、美国、印度、荷兰、中国台湾等境外一级/二级子公司,具备提供覆盖全球信息化服务的能力。 公司于2026年6月4日(星期四)下午13:30举行线上交流会,本次交流会采用电话会议的方式举行,主要内容如下:基本情况介绍: 近年,AI产业体系不断完善升级,基于英伟达提出的五层蛋糕和AIFactory概念,目前AI能力的形成和应用落地可理解为由能源、芯片、算力基础设施、模型能力和应用场景等层次共同构成的系统工程。其中,能源为AI运行提供基础保障,芯片和算力基础设施为模型训练、推理和应用调用提供底层支撑,模型层承载智能能力,应用层则通过与企业真实业务场景结合实现价值转化。上述各层次相互协同,共同推动AI能力从底层资源转化为可服务于企业经营管理的智能化能力。 在上述产业体系中,AIFactory是连接底层算力资源与上层AI应用的重要基础设施形态。其核心在于将算力、数据、模型及相关软件平台进行系统化整合,提升AI能力的生产、调度和应用效率。对于企业客户而言,AIFactory的价值不仅在于提供算力资源,更在于将算力、数据和 模型能力进一步转化为可被业务系统和具体场景调用的智能能力,从而支撑企业在研发、生产、供应链、营销、财务、人力资源等不同业务环节中的智能化升级。 公司长期服务大中型企业客户,在企业信息化、数字化、智能化建设方面积累了丰富的行业Know-How和交付经验。面向AI时代,公司正在持续推进产品、平台、方法论及解决方案升级,探索将AIFactory等基础设施能力与公司自研AI中台、数据平台及企业级应用场景相结合,进一步提升AI能力在企业真实业务流程中的落地效率。 问题1:请问公司在与英伟达合作中的定位和角色是什么? 答:公司与英伟达的合作主要基于双方特色能力和客户资源的互补。公司作为企业级数智化产品及解决方案的综合供应商,长期服务大中 型企业客户,在行业场景理解、管理流程梳理、项目落地实施方面积累较深,在合作关系中持续推动AI能力与企业实际业务场景有效结合,助力企业提升运营效率、优化业务流程,逐步构建AI时代的竞争优势。 问题2:请问公司与英伟达合作的AIFactory相关业务,目前的商业模式及进展如何? 答:目前,公司AIFactory相关业务的商业模式以项目制为主,同时也在探讨未来是否逐步引入订阅、联合运营等新模式。该业务目前处于推进和探索阶段,公司更重视先形成标杆案例,并在此基础上推动更多的同类型优质业务落地。 问题3:随着大模型厂商加快布局企业级AI服务,公司如何看待与大模型厂商之间的合作与竞争关系? 答:企业级AI应用落地往往需要深入结合客户的业务流程、管理场景和系统环境,例如成本管理、费用控制、生产计划、质量管理、全球化调度等,这类场景需要较长期的行业经验和企业管理实践积累。公司通过长期服务大中型企业客户,对各类复杂场景的应用落地有深度经验积累,因此在AI与业务融合、方案设计、落地实施方面具备独特优势,与大模型厂商之间更多是生态合作和能力互补关系。 问题4:企业级智能体产品在落地过程中通常要和客户磨合,公司如何看待该业务的商业化难度? 答:企业客户在多系统集成、业务流程衔接、个性化管理需求等方面通常较为复杂,智能体产品在落地过程中需要与客户针对具体场景持续磨合是正常现象。公司自成立以来长期面对大中型企业复杂的业务系统和多元的个性化需求,因此,在企业级智能体交付领域具备丰富的客户协同和落地交付经验,能够更好地理解并迅速响应企业客户的实际业务需求。 问题5:请问公司各主要业务板块目前的发展趋势如何? 答:从目前趋势看,公司产业数字化业务预计发展相对较快,营销、供应链、制造等领域需求较为旺盛。财务数字化业务也受AI技术进步和应用深化带动,较好地推进发展中。总体而言,公司在传统业务保持较为稳定的基础上,努力加快自主产品及AI相关业务的发展。问题6:请问公司未来人员规模有何规划?AI对公司内部提质增效有何影响? 答:公司未来规划在人员规模保持相对稳定的基础上,通过自有PaaS平台、AI中台能力及AI工具持续提高自身内部研发水平和交付效率,做到高质量的“人机协同”,助于服务并满足企业客户的数智化转型需求。 问题7:请问公司海外业务目前推进情况如何?未来发展规划如何? 答:公司在过往服务企业数字化建设阶段积累了部分长期合作的全球化企业客户,具备一定的海外服务经验和基础资源。当前海外业务拓展主要包括两个方向,一是随着优秀的中企出海,公司为其提供海外的场景化、本地化的数智化产品及解决方案,二是随着与全球化企业客户深入合作,公司在熟悉其业务模式的基础上能够更好地支撑起其海外基地的数智化建设工作。同时,公司近期在海外市场拓展方面取得一定进展,新开发的海外客户认可公司在客户服务、管理经验、平台灵活性、复杂管理需求支持方面的能力,未来公司将保持积极态度,努力将海外订单落地并转化为具体收入及利润。