快手心智人群：美妆行业数据报告

行业概览

• 用户增长：2023年1月至2024年12月，快手搜索美妆用户数整体呈增长趋势，2024年月均搜索美妆用户数超6600万，同比增长9.8%，7、8月为高峰期，8月达峰值7300万。
• 消费情况：2024年月均购买美妆用户数近2600万，同比增长12.1%，10月为消费小高峰，除过年当月外，月均消费人数整体均衡。
• 用户画像：女性、年轻、新线用户是美妆人群主要构成，31-40岁人群搜索和消费用户数占比最高，新线用户增速相对更快。
• 地域分布：快手美妆用户在冀鲁粤规模大，消费用户数TOP3省份为河北、山东、广东，内蒙古、甘肃、吉林的TGI更高。
• 创作者供给：截止2024年底，快手有超过15万美妆创作者活跃，中腰部创作者内容供给量增长迅速。
• 用户诉求：用户对美妆诉求细分丰富，搜索美发、护肤、彩妆人数分列前三，美甲搜索人数同比增速最快（近30%），防晒、美白、祛痘搜索人数相对更多，保湿搜索人数同比增速最快（超30%）。
• 季节性：春季开始关注防晒，夏末迎峰值，防晒相关商品、旗舰店、直播、测评等内容搜索量增加。
• 消费核心人群：女性、社会中坚、新线用户是美妆防晒消费核心人群，女性占比超90%，31-40岁社会中坚人群、新线用户占比和TGI均最高，河北、山东是消费大省。
• 核心消费品：护肤品消费金额和人数均最高，全年超8000万用户购买，美妆工具用户数同比增速最快。
• 新客与老客：新客消费人数同比增长超15%，老客同比增长12.8%，护肤和彩妆消费用户以老客更多，美妆工具和香水消费用户以新客更多。
• 商品细分：美妆商品丰富细分且均衡，面霜/洁面产品/贴片面膜、粉底/唇彩/口红、假睫毛/粉扑/双眼皮贴等商品消费人数较多。
• 高单价商品：护肤和彩妆高单价商品消费人数快速增长，护肤商品单价在400-499元、800-899元、1000元以上消费人数同比增速更快，彩妆商品单价在600-699元消费人数增速远高于其他区间。
• 品牌美妆：品牌美妆关注度稳步提升，护肤品消费人数最多，香水消费人数同比增速最快，新线是品牌美妆消费基本盘，年轻/高线用户相对兴趣强。
• 购买渠道：更多用户通过自营渠道购买商品，美妆工具、护肤商品的自营和分销消费人数同比增速均更高。

心智人群

• 圈选方法：通过短视频域、搜索域、电商域数据分析，结合行业痛点卖点，进行人群范围锁定、痛点卖点下人群分析、人群分层，最终精筛落地。
• 美妆心智人群（1）：
  • 敏感肌：30岁+社会中坚力量，关注皱纹、皮肤松弛等问题，中高消费力，关注健康养生。
  • 年长用户：注重保养，热爱色彩，关注穿搭类网红。
  • 年轻用户：注重护肤，关注明星娱乐、游戏。
  • 成分党：年轻用户，热衷研究成分，关注彩妆网红。
  • 美颜烦恼：年轻用户，核心诉求战胜痘痘，关注洁面、T区护理等。
• 美妆心智人群（2）：
  • 早八党：社会中坚女性，精细化护肤需求强，关注眼部/唇部消费。
  • 品牌至上党：高线用户，喜爱品牌直销、官方自营，关注精油消费。
  • 经济实惠党：中青年用户，关注商品与价格匹配，偏好纯露、防晒喷雾等。
  • 无品购物狂：社会中坚女性，关注源头工厂、厂家直发，面膜、套装/礼盒类护肤品消费热情高。
  • 时尚新贵：偏年轻的中青年女性，关注潮流妆容，消费能力强，关注医美内容。
  • 早八党：年轻群体，关注全天持妆、快速成膜等功效，乐于购买提升上妆效率的彩妆产品。