快手心智人群美妆行业数据报告

行业概览

• 用户增长：2023年1月至2024年12月，快手美妆搜索用户数持续增长，2024年月均搜索用户超6600万，同比增长9.8%，7、8月达到峰值超7300万。月均购买用户近2600万，同比增长12.1%，10月为小高峰。
• 用户画像：女性、年轻用户（31-40岁）、新线用户（三线及以下）是主要构成，其中31-40岁用户搜索和消费占比最高，新线用户增速更快。河北、山东、广东是搜索和消费核心区域，内蒙古、甘肃、吉林TGI更高。
• 创作者生态：超15万美妆创作者活跃，中腰部创作者内容供给增长迅速，头部创作者人均发布量领先。
• 内容诉求：用户搜索美发、护肤、彩妆人数前三，美甲搜索增速最快（近30%）。防晒、美白、祛痘搜索人数较多，保湿搜索增速最快（超30%），3-8月防晒搜索达峰值。
• 消费核心人群：女性、社会中坚（31-40岁）、新线用户是防晒消费主力，河北、山东消费活跃，内蒙古、宁夏、东北偏好显著。
• 消费结构：护肤品消费金额和人数最高（超8000万用户购买），美妆工具消费人数增速最快。老客和新客消费均增长，护肤和彩妆以老客为主，美妆工具和香水以新客为主。
• 商品细分：美妆商品丰富均衡，面霜/洁面/面膜、粉底/唇彩/口红、假睫毛/粉扑/双眼皮贴等消费人数较多。高单价商品（400元+）消费增速加快，护肤品400-499元、800-899元、1000元以上增速最快，彩妆600-699元增速领先。
• 品牌关注：品牌美妆搜索和消费用户小幅增长，香水消费增速最快。女性对品牌美妆关注度高，男性搜索兴趣更强，年轻用户和高线用户相对偏好更高。
• 购买渠道：自营渠道购买用户略高于分销渠道，美妆工具和护肤商品自营和分销增速均较高。

心智人群

• 圈选方法：结合短视频、搜索、电商数据，分析用户痛点卖点，进行人群范围锁定、分层、精筛。
• 核心人群：
  • 成分党：年轻，关注美白成分（烟酰胺、377等），注重修护和滋润，偏爱喷雾、防晒等。
  • 美白提亮控：年轻用户，关注美白提亮、抗敏，偏爱妆前乳、粉饼等。
  • 抗皱逆龄控：31-40岁社会中坚，关注抗皱、皮肤松弛，偏爱眼部护理、舒缓修复产品。
  • 敏感肌：年轻用户，关注修护、舒缓，偏爱喷雾、妆前乳等。
  • 痘痘肌：年轻用户，关注祛痘、控油，偏爱粉底、遮瑕等。
  • 淡斑祛黄控：年长用户，关注祛黄、抗氧化，偏爱口红、素颜霜等。
  • 早八党：年轻群体，关注高效便捷彩妆，偏爱喷雾、套装产品。
  • 品牌至上党：社会中坚，偏爱品牌直销、官方自营，关注眼部/唇部护理。
  • 时尚新贵：偏年轻中产，关注潮流妆容，消费能力强，偏爱粉底、彩妆盘。
  • 经济实惠党：中年用户，关注性价比，偏爱面膜、面霜等。
  • 无品购物狂：小镇青年，关注工厂直发、促销活动，偏爱面膜、面霜等。
  • 国际美妆达人：精致妈妈、中产，关注国际品牌，偏爱面霜、面部精华。
  • 本土美妆达人：小镇中青年，关注本土品牌，偏爱贴片面膜、眼部护理。