怡合达机构调研纪要

调研日期: 2026-05-07 东莞怡合达自动化股份有限公司成立于2010年,是一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司,提供FA工厂自动化零部件一站式供应服务。公司深入研究自动化设备行业,基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型。通过标准设定、产品开发、供应链管理和平台化运营,以信息和数字化为驱动,致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源。 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1:FA 业务主要行业的拓展思路? A:FA 业务聚焦锂电、3C、半导体三大核心优势赛道,深度锚定各行业发展特性与客户核心诉求,打造差异化、全链路的行业发展策略,系统性推动业务规模与市场份额同步跃升。其中锂电赛道锚定“成本与标准定义”的战略定位,以降本提效、深度共研、轻定制标准化为核心,持续筑牢客户粘性与行业护城河;3C 赛道以“敏捷交付”为核心战略方向,聚焦行业对极致交付效率的核心诉求,通过供应链协同备库、自制产线效能升级、场景化解决方案落地等全链路优化,破解行业核心痛点,树立 3C 领域快速响应服务标杆;半导体赛道立足“优质可靠伙伴”的战略定位,紧抓国产替代战略窗口期,以高品质、增值服务为核心抓手,持续强化高端产品认证导入、全流程品质管控与高端客户试样拓展,打造国产高端零部件可靠供应能力。在筑牢基本盘的同时,积极推进光伏、汽车、医疗等高潜力新兴行业布局,搭建 专业业务团队、储备核心资源,构建“核心赛道深度深耕+潜力赛道有序拓展”的全域市场增长格局,为公司长期可持续发展注入强劲动能。 Q2:自动化零部件市场需求对供应链能力要求较高,公司目前供应链效率如何? A:自动化零部件的市场需求呈现长尾化的特征,即对于单一客户的需求而言,订单表现出小批量、低频次的特点;而对于全部客户的整体需求而言,订单又表现出小批量、多批次、高频率的特征,这就要求企业的供应链管理能力要能够匹配长尾需求特征。公司凭借多年积累的供应链管理经验及完善的供应链体系,90%标准件可实现 3 天内发货,有库存的产品可实现当天发货。2025 年全年订单处理量约为 180 万单,出货总项次约 650 万项次,较 2024 年分别提升了 12.5%和 16%,交期达成率为 97%;同时优化“从订单到交付”的全链路,将原有分段供应链模式调整为大供应链体系;实现 SCM 系统覆盖不低于 98%供应商,90%非 备库订单实现自动下单,提升采购订单流转效率和准确性,通过持续强化供应链与数字化能力,形成稳定高效的产品供应能力。 Q3:成本管控有哪些措施,如何应对原材料价格上涨?A:公司建立了自制供应、OEM/ODM 供应和集约化采购的产品供应体系,面对市场变化,公司多维度优化产品,持续降低成本,提高市场竞争力。在原材料端,公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构,降低集中采购成本;在 OEM/ODM、集采渠道上,公司主动走访供应商,了解生产能力和设备状况,输出产品标准,并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识,通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本,提高采购效率。公司上游原材料主要包括铝型材、钢材、铝材等,原材料价格上涨对公司的影响幅度相对较小。公司上游行业厂商数量众多、市场化程度较高,市场竞争激烈且可替代性较强,公司具有较强的议价能力,能够有效消化上游成本波动带来的影响。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略,及时与客户沟通,适时对销售价格进行相应地调整,具有一定的成本转嫁能力。 Q4:公司如何进行库存管理? A:公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 FA 标准零部件,客户下单呈现小批量且交货周期短的特点,甚至出现突发性或临时性订单,为满足客户一站式的采购和短交期的需求,公司基于产品市场供应情况特点进行提前备库,会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品,待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货,缩短交货周期;公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。 Q5:未来人才体系建设方向? A:公司的人才体系建设方向将锚定公司长期发展蓝图,搭建适配的组织架构与人才支撑体系,完善“人才招聘到成长”的闭环。建立标准 化的人才招聘、培养、晋升与淘汰全流程机制,打造企业专属人才培养体系,为员工提供系统化培训与成长平台,实现人才价值创造与价值分配的良性循环。以专业能力为第一标准,让每位怡合达人将“相信、成长、活力、松弛”的文化融入企业,让怡合达人对共同奋斗的赛道满怀自信、在前进的道路上持续成长、以蓬勃活力激发组织内生动力、以松弛心态实现工作张弛有度。 公司正通过“培旧、纳新、请教练”强化人才体系实现路径。“培旧”,指在推动员工终身成长的维度上,公司致力于构建一套覆盖全职业阶段的完善培养体系。从针对管培生的“星火计划”,到聚焦高管梯队建设的培养项目,全方位助力员工职业发展,确保不同阶段的员工都能获得适配的成长机会与发展路径;“纳新”同样是重要的一环,公司从 2025 年开始启动“跃迁者人才工程计划”,计划陆续招聘管理、财经、数字化、信息技术、供应链、品质类等领域的专家人才。凭借其敏锐的市场洞察力和丰富经验,填补公司在新业务征程中业务拓展与创新探索过程中的空缺;在“请教练”方面,外部“教练”可以凭借丰富的行业经验,为公司带来全新视角与先进理念,突破现有组织局限性。 Q6:公司如何提升人效? A:人效一直是公司重点关注的经营指标,在发展过程中公司不断利用数字化、信息化等手段来提升人效。比如在销售端,2014年公司自营电商上线,客户通过电商平台可以进行询价、选型、下单、付款等一系列行为,为海量客户提供便捷采购服务,减少对销售人员的依赖。在仓储端,公司智能立体仓库自投入使用以来,存储和分拣效率逐年提升,公司自主开发 WMS 智能仓储系统,通过物料条码管理、分区管理和分拣亮灯系统,实时跟踪和查找物料流向;通过快递管理,公司可实现电子面单快速打印、明细精确查询、回签记录、对账等功能。在生产端,非标定制零件对于供需双方都是痛点,需求方主要有质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点;而供给方的痛点是订单零散很难形成规模效益,需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等,公司正在通过自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化和自动化手段来减少人工成本、提高人效。未来,公司将充分利用 AI、大数据等工具,积极拥抱新技术,探索更多提高人效的措施。