怡合达机构调研纪要

调研日期: 2024-10-28 东莞怡合达自动化股份有限公司成立于2010年,是一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司,提供FA工厂自动化零部件一站式供应服务。公司深入研究自动化设备行业,基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型。通过标准设定、产品开发、供应链管理和平台化运营,以信息和数字化为驱动,致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源。 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1:请简要介绍公司2024年前三季度的经营情况。 A:报告期内,公司实现营业收入18.57亿元,较2023年同期(22.04亿元)下降15.72%;实现归属于上市公司股东净利润3.28亿元,较2023年同期(4.52亿元)下降27.31%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3.24亿元,较2023年同期(4.50亿元)下降28.05%。 2024年三季度末,公司资产总额为37.11亿元,归属于上市公司股东的净资产为31.71亿元;负债总额为5.40亿元,资产负债率为14.56%。经营活动产生的现金流量净额为6.10亿元,较2023年同期提升256.33%。 Q2:公司前三季度现金流比往年好的原因? A:一是去年部分商业承兑汇票在今年到期,因此导致经营活动现金流入增加;二是公司加强存货内部管控,合理制定备库政策,减少了备库相关现金支出;三是公司前三季度客户结构更加分散,大中小客户占比结构持续优化,销售商品等经营活动收到的现金增加,使得现金流较同期增长较好。 Q3:怎么理解长尾化需求,对于不同规模客户的这些需求有什么区别? A:长尾化需求,即该采购行为符合:弱计划性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等 特征。对于不同规模的客户,需求的计划性没有大的改变;购买产品对价格敏感程度没有因为客户规模变大而增加;商品供给的标准化程度没有因为客户变大而变化;采购的复杂程度和难易程度并没有随着客户规模的变大而变得更容易。 不同规模的智能装备制造商都是我们的核心客户。大小客户只是采购数量和频率的差别、获客及服务成本的差别。但总体推动以工程师为核心关键节点及以信息化为核心提升客户采购体验和效率的方向不变。长尾化是智能装备客户采购的基础特征,客户的工程师是怡合达终生服务的对象,用软件+数字化围绕工程师全生命工作周期提供服务加强粘性,以及产品力+服务力是我们要持续建设的能力。 Q4:如何加强赋能客户工程师? A:客户设备工程师是设计起点和生态入口,公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段,牢牢把握住工程师的 设计和选型习惯,与工程师构建强粘性关系,从源头锁定订单,并随着工程师群体的自然流动,实现怡合达标准在更多行业和地域的渗透和普及,截至目前,公司已服务超过30余万工程师。未来,公司将持续以工程师为首要服务对象,结合AI、大数据等工具,探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式,逐步提高公司在国内/国外设备工程师的选型渗透率。 Q5:公司未来是否会通过加大自制降低成本? A:怡合达本质是创新型平台公司,核心能力是基于客户场景开发产品的能力、数字化服务能力、整合供应链能力和高效运营能力。制造不是公司的基因,短时间内也不会是我们的能力圈,一旦我们在制造上投入过大,资产就会变重,效率就会降低,制造所节约的些许成本构成不了核心竞争力。自制的出发点是为客户提供交付的确定性,主要在响应速度、交期、质量等方面,弥补外部供应资源不足或者不够好的问题,是怡合达为客户创造价值的重要体现。未来除了为支持供应链的持续性、稳定性和敏捷性而必要的制造投入外,在市场供应充分、产能重 复的行业,我们要充分整合社会产能,帮助供应商提升,强化整合能力和赋能能力的建设,不与供应商争利而去做重复建设。 Q6:公司未来的研发方向? A:未来公司将从自定义、轻量级和中量级等维度进行产品研发。自定义,即挖掘共性需求和通用功能,对自动化零部件进行系列化归类整理和再设计,提升选型效率;轻量级研发,即围绕细分行业和应用场景,对已经定型的产品在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面再次开发,提高产品适配性;中量级研发,即结合前沿技术、新材料、自动化新趋势开展应用层面的产品开发,开展内部自制生产或构建自有品牌,在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面上有质的提升,能持续优化并取得多维度竞争优势。此外,公司也会继续数字化相关的研发投入,支持发展FB流程标准化、数字化,以及更好赋能客户工程师。 Q7:组织机制的灵活性需要适应新的环境,在合适的时间用合适的人,是支撑企业未来发展的内在动力,公司的组织文化和人才机制是怎么样的? A:自怡合达成立以来,公司的一直贯彻“让客户感动、让员工幸福、让股东满意、让社会尊重”的经营理念。在面对未来变化的环境,年轻一代蕴含着巨大的潜力,所以公司组织文化更强调“为你而自豪”、“Proudofyou”的塑造,认可公司精神塑造,逐步从内向外传导。提供给员工更好的资源,让每个人在这里成长、绽放,让员工在在实际工作中有收获,更深刻地践行让员工幸福。 在人才机制方面,公司一方面强化招才、育才、用才、留才并重的机制,建立招聘渠道统一、入职竞争公平、评价科学客观的人才建设机制;另一方面,公司保持人才薪酬竞争力,坚持对人才实行长周期慢反馈的激励机制,薪酬实行“基本工资+年度考核绩效奖金+股权激励”制度,加大固定收入和浮动收入比例,以充分调动人才的积极性和创造性。未来,公司会继续把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的一个重 点来抓,确定好薪酬和利润比例关系,从制度上保障好,再科学的分配好,从机制上保障我们能招到并用好行业最优秀人才,让激励机制能够吸引更高素质的人才,构建人才高地。