怡合达机构调研纪要

调研日期: 2026-01-07 东莞怡合达自动化股份有限公司成立于2010年,是一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司,提供FA工厂自动化零部件一站式供应服务。公司深入研究自动化设备行业,基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型。通过标准设定、产品开发、供应链管理和平台化运营,以信息和数字化为驱动,致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源。 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1:公司未来提升市占率的措施? A:未来公司将聚焦长尾化需求,进行内部变革、产品力建设等,构建核心竞争力、持续提升市占率。 内部变革方面,将覆盖战略运营体系、供应链体系、产品体系、人才体系、财经体系等方面。比如供应链体系,将优化“从订单到交付”的全链路,聚焦“从订单到交付”的能力建设,打通各个环节,让流程环环相扣、高效运转;同时建立从订单预测、生产到交付的端对端一体化能力,保证品质与交期的稳定。产品体系,将实施“产品全生命周期管理”,从产品上架到下架,建立标准化体系,提升产品动销率;全面梳理产品线,淘汰低效产品、优化管理流程,让每一款产品都能在生命周期内发挥最大价值。 产品力建设方面,将坚持“以客户需求”为根本导向,将产品力建设融入产品开发、生产、销售及售后各环节。产品开发端,把握客户对产品性能、功能、外观等需求,精确转化为产品设计指标;生产端,依据客户对质量与交期的要求,细化标准化操作流程,合理安排生产计划,提高交付水平;销售及售后环节,建立快速响应机制,及时解决客户反馈的问题并同时优化产品,提升全员的品质意识。围绕智能装备行业,以行业长尾化零部件的需求场景为入口,为客户提供全业务域的服务,通过强化标准件产品力、产品交付时效、产品丰富度拓展、产品品质升级,用“极致产品力”为客户提供高效、流畅的使用体验。 Q2:介绍后续研发节奏及资源投入方向? A:未来公司将从自定义、轻量级和中量级等维度进行产品研发。自定义,即挖掘共性需求和通用功能,对自动化零部件进行系列化归类整 理和再设计,提升选型效率;轻量级研发,即围绕细分行业和应用场景,对已经定型的产品在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面再次开发,提高产品适配性;中量级研发,即结合前沿技术、新材料、自动化新趋势开展应用层面的产品开发,开展内部自制生产或构建自有品牌,在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面上有质的提升,能持续优化并取得多维度竞争优势。此外,公司也会继续数字化相关的研发投入,支持 FB非标业务流程信息化建设,以及更好服务海量小微客户、赋能海外业务拓展。 Q3:成本管控措施,原材料成本上涨的影响如何? A:公司建立了自制供应、OEM/ODM 供应和集约化采购的产品供应体系,面对市场变化,公司多维度优化产品,持续降低成本,提高市场竞争力。在原材料端,公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构,降低集中采购成本;在 OEM/ODM、集采渠道上,公司主动走访供应商,了解生产能力和设备状况,输出产品标准,并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识,通过议 价、小批量备库等方式降低采购综合成本,提高采购效率。公司上游原材料主要包括铝型材、钢材、铝材等,原材料价格上涨对公司的影响幅度相对较小。公司上游行业厂商数量众多、市场化程度较高,市场竞争激烈且可替代性较强,公司具有较强的议价能力,能够有效消化上游成本波动带来的影响。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略,及时与客户沟通,适时对销售价格进行相应地调整,具有一定的成本转嫁能力。 Q4:公司是否看重人效,后续提升人效的措施有哪些? A:人效一直是公司重点关注的经营指标,在发展过程中公司也不断利用数字化、信息化等手段来提升人效。比如在销售端,2014 年公司自营电商上线,客户通过电商平台可以进行询价、选型、下单、付款等一系列行为,为海量客户提供便捷采购服务,减少对销售人员的依赖。在仓储端,公司智能立体仓库自投入使用以来,存储和分拣效率逐年提升,公司自主开发 WMS 智能仓储系统,通过物料条码管理、 分区管理和分拣亮灯系统,实时跟踪和查找物料流向;通过快递管理,公司可实现电子面单快速打印、明细精确查询、回签记录、对账等功能。在生产端,非标定制零件对于供需双方都是痛点,需求方主要有质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点;而供给方的痛点是订单零散很难形成规模效益,需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等,公司正在通过自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化和自动化手段来减少人工成本、提高人效。未来,公司将充分利用 AI、大数据等工具,继续拥抱新技术,探索更多提高人效的措施。 Q5:如何平衡交期与库存资金占用,进行库存管理? A:公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 FA 标准零部件,客户下单呈现小批量且交货周期短的特点,甚至出现突发性或临时性订单,为满足客户一站式的采购和短交期的需求,公司基于产品市场供应情况特点进行提前备库,会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品,待客户下 单后只需简单追加工后即可包装发货,缩短交货周期;公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。 Q6:公司的人才体系建设方向及实现路径? A:公司的人才体系建设方向将围绕公司新的发展目标,匹配相应的人才支撑与培养体系,完善“人才招聘到成长”的闭环。而“培旧、纳新、请教练”是强化人才体系的关键路径。“培旧”,指在推动员工终身成长的维度上,公司致力于构建一套覆盖全职业阶段的完善培养体系。从针对管培生的“星火计划”,到聚焦高管梯队建设的培养项目,全方位助力员工职业发展,确保不同阶段的员工都能获得适配的成长机会与发展路径;“纳新”同样是重要的一环,公司从 2025 年开始启动“跃迁者人才工程计划”,计划陆续招聘管理、财经、数字化、信息技术、供应链、品质类等领域的专家人才。凭借其敏锐的市场洞察力和丰富经验,填补公司在新业务征程中业务拓展与创新探索过程中的空缺;在“请教练”方面,外部“教练”可以凭借丰富的行业经验,为公司带来全新视角与先进理念,突破现有组织局限性。