东莞怡合达自动化股份有限公司是一家专注于自动化零部件研发、生产和销售的公司，致力于提供FA工厂自动化零部件一站式供应服务。公司通过标准化设计和数字化平台，为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的零部件产品。
2024年上半年经营情况
- 营业收入12.31亿元，同比下降19.42%；净利润2.23亿元，同比下降35.70%；扣非净利润2.20亿元，同比下降36.33%。
- 二季度末资产总额36.24亿元，负债5.58亿元，资产负债率15.41%；经营活动现金流量净额4.36亿元，同比增长1196.25%。
业务流程标准化信息化进展
- 自动报价系统升级至2.0版，报价速度从“小时级”提升至“秒级”，更适配长尾化非标定制。
- 自动编程软件优化至2.0版，提升非标产品编程覆盖度和准确率。
- 柔性产线试产成功，单机稼动率提升3倍以上，满足多品种、小批量生产需求。
长尾化需求服务能力
- 公司聚焦弱计划性、品类多样、小批量、高频率、低价格敏感度的长尾化需求，提出TVR（快捷Time、齐全Variety、可靠Reliance）服务理念。
- 通过改善生产工艺、提高备库精准度、加强供应商合作，实现快速交期；保持全品类布局，补齐行业短板；推进零缺陷变革，提升产品一致性。
现金流增长原因
- 2023年商业承兑汇票到期导致现金流入增加；
- 加强存货管控，减少备库支出；
- 小客户销售占比提升，回款改善。
客户黏性策略
- 以设计工程师为核心服务对象，通过选型手册、设计插件、应用平台等手段构建强黏性关系，目前服务超过30万工程师。
- 未来将结合AI和大数据，提升国内设备工程师的选型渗透率。
供应商关系
- 构建相互信任、赋能、稳定的合作关系，建立标准化准入-辅导-支持-赋能体系。
- 整合社会产能，强化整合和赋能能力，避免重复低效投资。
主要业务板块战略
- FA业务：以工程师为服务对象，深度开发对应产品，把握选型主导权。
- FB业务：通过“业务流程标准化+数字化”模式，先聚焦解决单散件或小规模定制化零件采购痛点，再拓展其他行业非标需求。
- FX业务：加强客户群精细化管理，提升高周转能力。
- 长尾化需求服务：从代理开始，逐步构建“帮你选+帮你买+帮你管+帮你改”能力，为交易两端创造更高价值。
