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美发护发：抖音电商策略报告

纺织服装 2025-05-15 - 有米云&有米有数坚守此念

有米云研报总结

关于有米云与有米有数

有米云（有米科技股份有限公司）是AI驱动的营销大数据和数字资产管理平台，成立于2010年，2015年挂牌新三板，连续八年入选创新层。有米有数是其旗下数据产品，为AI驱动的内容电商营销大数据策略平台，提供抖音、快手、小红书等内容电商平台的营销大数据，助力商家和品牌实现“洞察-决策-策略-素材-投放-归因”的全链路效率提升。

报告简介及数据说明

本报告聚焦抖音电商平台，分析2025年5-6月面部护肤行业数据，由研究团队林子龄和有米有数-AI策略笔记创作。

美发护发抖音618大促热销品牌概览：卡诗、赫系、固然堂等品牌表现突出。
优秀品牌创意策略：
- 卡诗：滴喷梳三步顺亮，打造沙龙级居家护理。
- 赫系：香气经济溢价策略，强调“省下香水钱”。
- 固然堂：技术小白化×场景对立化，通过沙龙/家庭场景价差制造震撼感。
抖音618大促TOP品牌的策略共性：
- 产品研发：拼成分、要好闻；送得多、明星亲测。
- AI建议：开发“头皮益生菌”等新科技，出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型。

谁火了：近期热门品牌及亮眼看点

高缇雅：“明星口播Sloganm，强化记忆”
- 重点策略：
  - 明星杠杆：采用“夫妻档+多明星”组合，集体口播强化记忆。
  - 钩子商品：促销节奏设计，高频突出“拍1发18”机制。
  - 痛点教育：区分不同人群和时间的护理需求。
  - 反套路内容：设计“打假”剧情，制造认知反差。
赫系：“香气经济溢价策略”
- 强调嗅觉、触觉、视觉、听觉的全方位体验，通过“法国大师调香”“微胶囊锁香科技”等建立高端认知。
固然堂：“技术小白化×场景对立化”
- 通过沙龙/家庭场景价差制造震撼感，用“[专业术语]-[功能直译]-[生活类比]”传达技术。

怎么做：品牌内容策略揭秘

Off&Relax：
- 抖音618广告投放节奏：预热期、蓄力期、爆发期、收官期。
- 营销策略核心骨架：情感增值策略、技术营销。
- 细分人群痛点沟通策略：漂染党、健身族、油头细软塌、沙发自然卷。
- “功效看得见+洗发洗出体香感”：香氛溢价体系、实验室级实证。
- 代言人内容差异化：蒋欣、林一、郭碧婷等代言人素材投放错峰。
养元青：
- 抖音618广告投放节奏：预热期、蓄力期、爆发期、收官期。
- 植萃成分沟通话术策略：侧柏叶、三七、无患子、川芎+蛇床子。
- 不同发质话术策略对比：油发、稀疏发质。
- 广告素材爆点分析：产品效果类、使用教学类、明星代言类。
弹动：
- 抖音618广告投放节奏：预热期、蓄力期、爆发期、收官期。
- “沙龙级护理+香氛体验”：人参茶树控油系列、鱼子酱修护系列、多肽生姜强韧系列。
- 强调“头皮养护”概念：试用装驱动转化、成分可视化表达、场景对抗测试。
- 洗发水各系列钩子话术、各产品线促销机制策略。
- 策略的关键差异点：试用策略权重、价格锚点设计、赠品价值差异。