抖音电商2023年洗发护发行业研究报告

抖音电商2023年洗发护发行业研究报告

行业市场概况

• 细分赛道洞察：在洗发护发行业，抖音电商呈现高速发展的态势，2022年同比增速达到109%，2023年同比增速为75%，远高于行业大盘增长水平。消费者需求从单纯的清洁功能向养护、舒缓和美化转变，凸显了精细化消费的趋势。

• 品牌案例：黑耀品牌通过从“染发”到“护发”的转型，成功在抖音电商平台实现营收突破，2023年营收达到2.8亿元。

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com

行业趋势与分析

市场概况

• 市场规模与增速：市场规模不断扩大，尤其是护发素/发膜和头皮护理赛道，2023年市场规模超过3亿元，产品类型呈现多元化趋势。

• 消费者需求变化：从传统的清洁功能向“养发”和“养皮”转变，消费者越来越注重品质、功能和性价比的综合考量。

品牌案例分析

黑耀品牌案例

• 转型路径：黑耀品牌从植物染发梳的“伤害”阶段，逐步转型为“养护”阶段，实现营收2.8亿元的突破。
• 产品策略：调整产品售卖方式，从高客单价套装转变为低客单价单品，并将角蛋白护发素打造成单品大链接，年销2.7亿元。
• 营销布局：通过大量腰部以下KOC（关键意见消费者）的种草，为品牌自播账号蓄水，促进转化。

行业展望

• 竞争格局：本土品牌通过差异化的产品卖点和品牌定位，撼动了外资品牌在中国洗护市场的垄断地位，逐渐成为消费者品质首选。
• 发展机遇：头皮护理赛道展现出高增长潜力，特别是对高龄男性和年轻女性群体的需求正在从“兴趣”转化为“消费”行为。
• 市场趋势：精细化消费趋势明显，消费者更加关注护发产品的功效和成分，对品牌和产品品质提出更高要求。

总结：

抖音电商洗发护发行业正经历着快速的增长和发展，品牌通过创新产品、精准定位和有效的营销策略，不仅吸引了消费者，还推动了行业的整体升级。本土品牌在市场中的崛起，以及头皮护理赛道的高增长潜力，显示出行业未来的巨大机遇。通过深入了解消费者需求，把握市场趋势，品牌可以更好地定位自身，抓住市场机遇，实现可持续发展。