2025身体护理5-6月抖音电商策略报告

关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是AI驱动的营销大数据和数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数属于有米云旗下数据产品，是AI驱动的内容电商营销大数据策略平台，提供抖音、快手、小红书等内容电商平台的营销大数据，助力商家和品牌“洞察-决策-策略-素材-投放-归因”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。报告简介及数据说明本报告聚焦抖音电商平台，2025年5-6月身体护理行业数据。创作团队研究团队：吴彦玮、林子龄、有米有数-AI策略笔记 关注有米有数↓领取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2” 目录CONTENTS谁火了？近期热门品牌及亮点探风向？本期行业热门趋势速递怎么做的？品牌内容策略揭秘3.1内容叙事与卖点表达剖析3.2优质创意关键要素解析 本期行业热门趋势速递SECTION 1探风向 「身体护理」抖音618大促热销品牌概览品牌名销售额半亩花田7500w-1亿薇婷7500w-1亿舒肤佳5000w-7500w木子言5000w-7500w独特艾琳2500w-5000w欧舒丹2500w-5000w百年扁氏2500w-5000w水之蔻2500w-5000w白云山2500w-5000w力士2500w-5000w数据来源：按预估销售额降序；卖点由「AI策略笔记」基于品牌618期间的创意素材提炼；半亩花田14天持证美白锚定消费者信任优秀品牌创意策略薇婷创造感官记忆点，传递"为自己舒服"舒肤佳将清洁品重新定义为“家庭健康守护”淡淡体香宠爱自己冰淇淋质地敏感肌夏天穿吊带比基尼专用大师级香氛五天焕亮 旅行便捷 情绪营销5大招，引爆身体护理赛道手法逻辑案例沉浸香氛体验用画面/触感让用户“身临其境”感受香味“柑橘茉莉香撞进阳光里”+泡沫绵密慢镜头短期治愈时刻极短时间构建减压场景，赋予产品情绪价值“加班后洗去疲惫的玫瑰浴”+暖光特写水雾身体掌控感转化将功效描述转为“自信动作”（撩衣、甩发）“健身撩衣无油光”+汗水转化清冽松香共同记忆信任用大众熟悉的古法/老工艺建立信任“内蒙牧民送油脂”+7 3年配方手写笔记他人认证借第三方评价证明效果可信度“合照时闺蜜惊呼你白到发光”+嫉妒眼神特写数据来源：有米有数「AI策略笔记」 近期热门品牌及亮点SECTION 2谁火了 「红卫」“从洗脸到洗狗，这块皂全家都能用”天然原料突出仅含“牛羊油脂、蒸馒头碱、水”，对比石化洗护品，如含月桂醇的洗面奶导致“毛孔清洗不净”，强调羊脂皂“深层清洁污垢”能力，从而实现去黑头、控油、改善头皮问题等功效。怀旧情感牌对比“30年前洗护方式”与当下化工危害，唤醒对天然洗护的向往，呼吁“回归老国货”。场景多元化（1）洗脸/洗头/洗澡：宣称“一皂洗全身”，解决“女同志长发黏腻问题”。（2）宠物/家庭场景：延伸至“狗用安全”，推“全家组合装”覆盖全需求。 「CLINSIS」-用“阶层香水”重构女性沐浴场景场景渗透宝宝入睡后的"玫瑰浴时光"（浴室特写+香氛蒸汽升腾）亲子共浴场景（母亲为孩子涂抹泡沫）情感锚点"每天20分钟，做回被玫瑰吻过的女人"（淡化妈妈身份，强化自我价值）视觉符号暖黄灯光/婴儿安抚玩偶入镜/瓶身与奶瓶并置实证展示"经302名妈妈测试，98%觉得干燥缓解"精致妈妈群体（25-35岁）策略：疗愈系自我犒赏叙事场景渗透会议室补涂身体乳作护手霜（同事侧目特写）加班后睡衣留香治愈镜头情感锚点"电梯里的0.5秒，他用香味记住了你"视觉符号商务套装/写字楼玻璃幕墙/香水瓶与沐浴露对比成分话术"面护级氨基酸，洗脸级温和"都市白领群体（22-30岁）策略：职场社交货币打造 场景渗透男友埋颈闻香时瞳孔放大（微表情特写）酒店浴袍场景（暧昧光线中沐浴露瓶身反光）情感锚点"分手三年，他说最忘不了你被窝的味道"（强情绪钩子）视觉符号锁骨水滴慢镜头/皱褶床单/撕开试用装的特写香型强化"琥珀乌木：让克制精英失控的密码"恋爱女性群体（18-28岁）策略：荷尔蒙经济学 创新表达方式绑定“睡衣/被窝/汽车腌入味”等日常场景用正面类比来强化优势，制造反差记忆点。如：“不假滑→真溜冰感”、“秒吸收→皮肤会呼吸”将产品与人群身份/价值如初恋感、千金感、精英感建立强关联，提升附加值成分人性化表达，如：“氨基酸表活会撒娇”、“植萃精华懂女人”锁定尴尬场景，展示产品小巧便携，如：“电梯汗味急救包”、“火锅味橡皮擦”「独特艾琳」“涂上不假滑，真溜冰感” 典型案例第二天换掉的睡衣还是香的抹完对象不能啃你，全吃进肚里喷它见客户，对方说像华尔街精英比男朋友更懂你皮肤的温柔挤地铁腋下湿透？滚两下变体香女神 品牌内容策略揭秘SECTION 3怎么做 宝玑米以重构东方香为灵感宝玑米巧借《甄嬛传》中，华妃的欢宜香、安小鸟的鹅梨帐中香，把抽象香味变成具体剧情记忆。实际上，消费者购买的不单是身体霜，还有重现剧中经典体验的机会。产品特性藏在剧情细节里。“依兰花的作用”、“鹅梨香不可混用”等台词梗，让熟知剧情的粉丝看到后倍感亲切。冰淇淋质地呼应剧中制香仪式感，冷霜概念贴合宫廷场景。“华妃专属香气”五个字胜过功能描述，文化共鸣降低理解成本。凭借国民IP的广泛认知和情感认同，宝玑米有效将用户对剧的情感自然流向产品。 「宝玑米」抖音618广告投放节奏与内容策略蓄力期5月13日-5月31日爆发期6月1日-6月15日预热期5月1日-5月12日阶段一：预热期唤醒需求&新品教育强调产品基础功效与成分升级。羊奶霜：新升级、轻盈滋润、一抹润三天；冷霜：铺垫联名款价值；脱毛产品：少量测试泥膜脱毛概念。阶段二：蓄力期绑定场景&情感赋能关联夏季场景+IP赋能。脱毛泥膜：绑定“穿吊带/背心”场景，强化“脱毛不黑”；冷霜：深度联动甄嬛传IP；促销渗透：首提优惠价，培养囤货心智。阶段三：爆发期促销驱动&效率转化限时折扣+放大使用效率。脱毛产品：高频强调“五分钟快脱”、“植物萃取温和”；冷霜：组合装促销+留香时长对比；羊奶霜：打击假货话术。 收官期6月16日-6月18日阶段四：收官期长尾转化&品类延伸反季囤货+多品类覆盖。脱毛泥膜：转向“越脱越细”长期价值；冷霜：反季清仓促销；羊奶霜：预埋秋冬季需求（全家适用）。 双产品线香味营销：功能理性vs情感感性核心价值消除脱毛引发的社交尴尬（如异味、红肿）香味角色功能性中和剂，用于覆盖化学异味（如：淡莲香掩盖脱毛膏气味）核心价值构建个人体香符号（如“甄嬛体香”身份暗示）香味角色情感溢价载体，直接关联魅力值提升（如：男友痴迷追闻）香调叙事：透明化与场景化脱毛线弱化香调描述，以“植物萃取”证安全。场景本质：浴室脱毛痛点可视化-用户动作：使用脱毛膏时出现皱眉/捂鼻等动作（暗示异味）；-产品话术：告别化学残留味。身体线采取奢侈香水逻辑，前中尾调分层描述。场景本质：构建欲望联想，触发感官幻想-建立“被窝亲密感”、“约会浪漫”氛围；-案例：芍药香渗透肌理，复刻华妃撩人体香。脱毛产品线-基础安全需求身体护理线：高阶情感需求 影视IP香，香味里的“权力游戏”维度传统“大牌平替”（行业惯性策略）价值点气味相似度对标大牌，如：“95%还原大牌香味”用户动机价 格 敏 感 人 群 追 求 性 价 比，实现他们的大牌平替满足技术点香精复刻工艺，让香味更接近大牌原版香味传统策略——物理替代在已知赛道优化效能，以更低价格提供接近大牌的体验，属存量市场内卷。宝玑米策略——精神代偿借力《甄嬛传》IP，为产品构建全新价值体系。59元不仅是买产品，还是购买体验宫廷宠妃“特权”的心理满足，开拓增量价值蓝海。 影视IP香-买故事、信剧情、玩仪式数据来源：有米有数「AI策略笔记」1.买故事消费者为“独特剧情”买单用户购买的是剧情代表角色的故事与感受，而不仅是香气。如《甄嬛传》的“欢宜香”，象征华妃的恩宠与算计，让用户收藏“剧情记忆”。2.信剧情剧情即“产品说明书”《甄嬛传》剧中角色的使用效果，通过“剧情认知-情感共鸣-自我实现”，建立了用户对产品的信任。 3.玩仪式剧情仪式变乐趣将剧情仪式融入产品设计：如：警示“芍药香+鹅梨香勿混用”，基于剧中催情效果的描述，激发用户猎奇心理。 「宝玑米」-让抽象香味变得“活色生香”典型案例恋爱氛围营造用依兰香等突出催情效果，营造“男友粘人”、“埋被窝狂吸”等亲密场景。剧情化代入借《甄嬛传》安陵容用香桥段，将产品定位为“争宠神器”。“情感牌”通过香味关联亲密互动，触发“被爱”的情感需求。 “人设标签”通过香味定义用户身份，投射“理想人设”。“贵妇”体验宫廷芍药是华妃独宠香，营造开盖显贵的氛围。梅香塑造“清冷少女误入雪中梅林”的“生人勿近”仙气。 典型案例 文艺人设 「宝玑米」-让抽象香味变得“活色生香”典型案例怕出汗尴尬夏天腋下出汗黏糊有味？点出脱毛泥膜香味覆盖汗臭。怕脱妆显脏化妆后脸白脖子黑被嘲笑？强调素颜霜加栀子香均匀肤色和香味。“痛点问题”于实际困境中，凸显香味的价值。 “仪式感”将产品使用过程转化为生活享受。小勺刮用产品如挖冰淇淋，涂后融化满屋香，变愉悦小仪式。化妆前涂带香身体霜，香喷喷还助底妆服帖，兼仪式感与实用性。 典型案例睡前放松上妆前置 半亩花田倡导肌肤与自然对话，开启东方诗意慢生活。香味制造愉悦记忆。茉莉庄园的松弛、玫瑰香氛的“富养感”，香氛不是添加剂，而是把洗澡从清洁变成"给自己的仪式"。品牌强调“先修护，再美白”，用花悦白成分打通美白通路，而非速效奇迹。配合素材里黑白分明的胳膊对比、关节暗沉特写，以可视化对比强化信任。香氛当情感的钩子，修护逻辑当理性的钩子。钩子挂住了，消费者就找到了买单的理由。 「半亩花田」抖音618广告投放节奏与内容策略蓄力期5月11日-5月20日爆发期5月21日-6月15日预热期5月1日-5月10日阶段一：预热期建立产品认知高频投放迪丽热巴素材强化权威；主推“14天美白持证”+香氛/质地等基础卖点。阶段二：蓄力期深化功效信任14天美白挑战+晒后修复对比可视化效果；针对“关节暗沉”等痛点科普成分（烟酰胺+花悦白）。阶段三：爆发期冲刺GMV强曝“拍二送12件”、“89元3瓶”等机制；推“磨砂膏+身体乳”高毛利组合提客单；高频绑定热巴口播素材借势转化。阶段四：收官期长尾转化覆盖“夏季止汗”、“晒后修复”场景；强调“到手20件”+“试用装可退”；用“自用一年越用越喜欢”引导复购。 收官期6月16日-6月18日 三重叙事：持证焕白×香氛定调×修护闭环数据来源：有米有数「AI策略笔记」1.植萃科技·根源焕白专研“花悦白”：直通肌底，抑制反黑；生物酶+磨砂颗粒：温和软化角质，精准净肤不伤肤。2.香氛级体验·感官升级真实格拉斯玫瑰/茉莉木质香调：洗后萦绕“茉莉庄园氛围感”、“富家千金体香”；留香持久：“被窝带香”、“流汗也掺香味”。3.修护闭环·防御反黑晒后修护链路：先修护热损伤，后注入美白成分，科学防反黑。 「半亩花田」-从“老钱插秧”到“剥壳鸡蛋”1.场景化香氛叙事以“不食人间烟火的白茶香”、“999朵玫瑰的馥郁感”等场景化描述。强调“流汗也能掺香味”，颠覆汗味尴尬，突出香氛与体肤的融合。2.效果可视化类比用“反光板”、“剥壳鸡蛋”、“素颜霜”等常见物品/效果类比美白效果。用“冰淇淋拉丝”、“酸奶般绵密”形容磨砂膏质地，强化细腻触感。3.痛点夸张具象化夸张呈现痛点，如将暗沉关节比作“老钱下地插秧”、“穿盔甲的皮肤”。用戏剧化对比（如“龙虾手/关公臂→冷白皮”）突出晒后修复效果，制造冲击力。4.成分机理直观化以“烟酰胺开路，花悦白架桥”的“通路”概念，简化美白链路机理。将“先修护再美白”的流程，类比为“喂食”营养皮肤，使机理易理解。数据来源：有米有数「AI策略笔记」 「痛点」策略分析-脚本框架钩子类型痛点刺激型暴露问题→制造紧迫感效果逆袭型Before & After视觉对比时间承诺型设定修复周期降低决策成本核心爆点：视觉对比冲突+周期承诺适用产品：美白身体乳/磨砂膏