浙江天宇药业股份有限公司是一家专业研发、制造和销售制剂、原料药以及医药中间体的股份制制药上市企业，拥有八家全资子公司，是国家高新技术企业和国家知识产权示范企业。公司主要产品涵盖降血压类、降血糖类、抗血栓类、抗哮喘类、抗病毒类药物等医药中间体和原料药，是全球大型沙坦类药物原料药及中间体生产企业之一，50%以上产品服务于TEVA、POLPHARM、NOVARTIS—SANDOZ等国际、国内知名药企，在国内同类厂商中处于领先地位。
上海星可高纯溶剂有限公司（以下简称“上海星可”）是一家聚焦高端化学试剂及高纯溶剂领域的平台型企业，核心产品主要服务于生物医药、新材料等战略性产业领域。公司长期围绕高端化学材料国产替代，持续提升产品质量体系、客户认证能力及规模化供应能力。目前，公司业务主要覆盖五大方向，核心业务HPLC、LCMS等高端分析检测试剂产品已具备较强的国产替代能力，在国内部分头部药企及CXO客户中形成了较高的客户覆盖率和市场认可度。其次是作为增长引擎的制备级HPLC试剂业务，随着GLP-1类多肽药物需求持续增长，公司制备级HPLC试剂需求保持较快增长。与此同时，公司正积极布局小核酸药物配套试剂领域，推进无水乙腈等相关产品的客户开发。在新材料领域，公司持续拓展在电子化学品领域的业务布局，培育新的业务增长方向。
从竞争力来看，上海星可的核心优势体现在对标国际指标的质量体系、极高的客户认证壁垒、国产替代的窗口期以及规模化产能带来的平台效应。未来几年，公司将重点推进产能扩张、技术向LCMS-MS及电子化学品升级、以及全球化供应体系布局三大战略。总结来看，上海星可并不是传统意义上的化工企业，而是一家具备平台化潜力的高端材料公司。公司未来将继续围绕生物医药、高端制造及电子材料等领域，持续推进高纯化、平台化及国产替代相关业务布局，不断提升综合竞争能力。
问答环节主要涉及上海星可在多肽级乙腈市场的核心竞争壁垒、并入天宇股份后的管理及成本优化、HPLC级与制备级的区别及价格差异、电子级试剂的研发进度及国产替代空间、索闻特环保科技有限公司的盈利模式及在芯片领域的增长情况以及天宇股份二季度和全年的业绩趋势等方面。其中，上海星可在多肽级乙腈市场的核心竞争壁垒主要体现在与头部CXO及多肽产业链客户的稳定合作关系、前期研发导入、客户验证及产业化协同等方式形成的较高客户认证壁垒，以及成本控制、规模化生产及供应链管理方面的综合竞争力。并入天宇股份后，公司将依托山东昌邑基地在能源、人工及产业配套等方面的优势，持续优化生产及运营成本，并通过客户资源、市场渠道、供应链及工程化能力等方面的协同效应，进一步提升产品的市场竞争力。HPLC级纯度要求更高，杂质控制更严，包装及后端流程更复杂，因此价格显著高于制备级乙腈。公司部分G3、G4等级电子级产品已实现应用，主要面向OLED面板、锂电材料等领域，并正在推进更高等级电子级产品的研发及技术储备。索闻特环保科技有限公司主营业务为废液处置，主要服务于生物医药、半导体及化工等行业客户，盈利模式主要包括废液处置服务费及溶剂回收销售收入，随着半导体及电子信息产业的持续发展，电子级溶剂的回收与处置需求有望进一步提升。从目前经营情况来看，天宇股份第二季度整体经营保持稳定，原料药、制剂及高纯溶剂等业务持续推进，未来将继续围绕原料药、制剂、高纯溶剂及CDMO等业务板块，推动产业协同与长期发展。
