永艺股份机构调研纪要

调研日期: 2026-05-21 永艺家具股份有限公司是一家专业研发、生产和销售健康坐具的高新技术企业。公司成立于2001年,坐落在“中国椅业之乡”——浙江省安吉县。通过十余年的快速稳健发展,公司注册资金达3亿多元,拥有员工7000余名和国内外四大生产基地。2021年度被评为湖州市“金牛”企业和纳税大户。公司产品深受国内外各地消费者青睐,市场遍及70多个国家和地区,并与国内外多家知名采购商、零售商、品牌商建立长期战略合作关系。包括俄罗斯的Bureaucrat,Klaussner,加拿大的Performance,日本的家居零售商NITORI,世界五百强Staples(史泰博)、OfficeDepotMax以及全球著名品牌HON(美国)、ITOKI(日本)等。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一,是业内首批国家高新技术企业之一,是中国家具协会副理事长单位、浙江省椅业协会首任会长单位,国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家级绿色供应链管理企业、中国质量诚信企业、服务G20杭州峰会先进企业、浙江省家具行业领军企业;同时,公司拥有国家级工业设计中心、行业首家省重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心,获得湖州市政府质量奖等企业荣誉以及中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国IF设计奖、红点最佳设计奖、德国设计奖等众多产品荣誉。在内部管理上,公司一直追求卓越绩效,严格执行ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系标准并获得认证。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的源动力,坚持每年用销售额的3%投入到研发创新,先后与浙江大学、湖南大学等高等院校合作成立创新中心,是“浙江大学研究生专业学 位教育实践基地”。公司长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作,研究人机工程学,研发健康坐具的关键技术,不断将健康科技融入座椅行业。在技术创新上,公司以创建国家级企业技术中心、永艺健康坐具企业研究院为平台,不断健全创新激励机制,引进并培育创新人才,不断推进创新成果的转化。目前,公司累计申请专利1030项,行业领先。 公司于 2026 年 4 月 25 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《2025年年度报告》及《2025年年度报告摘要》。为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2025年度经营成果、财务状况,公司于 2026 年 5 月 21 日召开了2025 年年度业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下: Q:美国市场客户拓展情况如何? A:公司始终坚持"数一数二"市场战略不动摇,运用大客户价值营销方法论,持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓。2025年,面对新一轮关税战等复杂严峻的外部环境,公司积极发挥自身在产品研发设计、海外基地布局、制造及管理等方面的综合优势,巩固和提升存量客户业务份额,同时顺利开拓多个新客户,在新一轮全球订单转移背景下持续提升市场份额。 Q:非美市场拓展情况如何,客户和产品定位如何? A:近年来公司高度重视非美市场开拓,建立了相应的销售组织及激励政策,并开展深度的市场洞察和客户拜访,已经了解了 TOP 国家、TOP 客户的基本情况,针对性的产品推荐方案也赢得了部分客户的信任和合作,占有了一定先机。2025年,公司在亚洲、欧洲、南美等非美市场的销售增速较快,也反映出近年来公司非美市场开拓的积极成效。 整体而言,非美市场客户及产品定位存在明显的两极分化,既需要成本极致的性价比产品,也需要与众不同的产品。公司在非美市场聚焦中高价位段和拥有自主技术特色的产品,走差异化竞争策略,不断提升市场覆盖面和占有率。 Q:公司海外生产基地的降本增效措施有哪些? A:公司向海外生产基地有序输出采购管理体系变革、极致成本方法论、T+3 和 UBS 精益管理体系等行之有效的先进管理方法论,赋能其持续推进精益运营、效率提升,同时加快推进本地化供应链建设、重要零部件自制以及自动化、信息化、智能化改造,加强管理团队本 地化建设及员工技能培训,不断提升运营效率,持续巩固竞争优势。 Q:国内自主品牌业务发展规划及后续盈利能力展望? A:公司将围绕产品、品牌、渠道、运营持续优化,实现国内自主品牌业务销售增长、盈利提升、品牌破圈,加快打造中国人体工学椅第一品牌。将进一步强化产品经营理念,提升旗舰操盘能力,持续迭代打造旗舰产品;将进一步加强用户 VOC 管理,不断优化产品体验,持续提升产品 NPS。将围绕品牌视觉升级、内容频道搭建、信任体系构筑进一步做好品牌建设,做深内容营销,突破"情绪价值",占领更多用户心智。将加快线上线下渠道建设,线上聚焦主流电商平台,引流量、强转化、优运营,不断提升市场地位;线下加快自主渠道建设,2B业务深化区域渠道商落地服务和业务开拓,同时着力突破标杆大客户;线下 2C 业务聚焦重点城市与核心商圈,进一步加快线下零售渠道建设,提高全国线下零售网点覆盖率,持续拓宽自主品牌销售渠道。 随着公司内销自主品牌业务规模持续增长、规模效应不断显现,品牌势能逐步积累、品牌效应持续放大,同时通过产品平台化、渠道精准化 、投放数据化、供应链精益化和组织提效五个抓手,持续提升运营效率,盈利能力有望持续提升。 Q:关于内销自主品牌,公司认为如何打造品牌记忆点,如何提升产品认知度? A:公司将"撑腰"作为核心价值锚点,产品研发、技术命名、营销内容均围绕"撑腰"展开,着力打造"永艺撑腰椅,更撑腰的人体工学椅"的品牌心智。经过二十多年的技术积累,公司已掌握核心撑腰科技,成体系推出太极动态底盘等十余款多功能底盘,以及随动撑腰科技、骶骨撑腰技术、重力自适应技术、魔术臂技术、魔毯腿托等核心技术矩阵,形成了从腰椎到骶骨、从头枕到腿托的"人体工学全身支撑系统"。公司通过持续的技术纵深研究和市场营销,不断加深消费者对"撑腰"价值锚点的记忆,提升消费者对公司产品的认知度。同时,公司将更新"永艺撑腰椅"的设计语言,更年轻更具科技感,进一步强化旗舰产品的视觉化记忆符号,提升品牌和产品的辨识度。 Q:公司的分红规划和展望? A:公司高度重视股东回报,近年来分红比例稳中有升。2025 年公司半年度和年度两次现金分红总额达 1.52 亿元,占2025年度归属于上市公司股东净利润的比例达 65.30%。展望未来,公司将在保证正常经营和长期发展不受影响的前提下,积极加强现金分红、增强投资者回报、增加分红频次,进一步增强投资者获得感。公司将坚定不移做大做强主业,按照既定战略全力做好各项生产经营工作,努力以更好的业绩积极回报广大投资者。 Q:请介绍公司制造端降本规划,有哪些降本增效的方式,生产效率是否有望进一步提升? A:公司将持续聚焦运营效率提升与成本优化,推动降本增效工作从项目驱动向体系化、常态化机制深化,着力推动项目成果转化,夯实可持续的成本竞争力。将全面深化采购体系变革和极致成本方法论应用,强化内部协同与外部生态联动,积极赋能供应商能力提升,帮助其改善工艺和成本结构,同时加强与客户在产品设计阶段的成本共建;将持续完善供应商管理,将可持续发展、碳足迹等逐步纳入供应商评估体系,共建可持续供应链。将继续深入推进 UBS 精益营运系统和 T+3 采产销一体化计划管理体系建设,围绕订单管理、制造流程、交付 周期、库存管理、物流效率等持续改善,不断提升运营效率。将持续推进海外基地本地化运营与供应链建设,系统提升海外基地运营效率与抗风险能力,助力公司稳步推进全球经营战略。 Q:公司升降桌等新品类的发展情况如何? A:公司基于研发、生产和渠道等优势延展能力圈,围绕"坐健康"场景持续拓展健康家具新品类、推出撑腰技术新产品,不断完善新品类和新产品矩阵。升降桌是公司近年来围绕"坐健康"推出的新品类,与办公椅品类高度协同,公司在办公椅领域长期积累的客户资源、销售渠道、产品理念、技术工艺等优势可以有效赋能升降桌等新品类快速发展。2025 年公司升降桌业务收入规模和经营质量明显提升,已展现出较强的竞争力。