永艺股份机构调研纪要

调研日期: 2025-09-04 永艺家具股份有限公司是一家专业研发、生产和销售健康坐具的高新技术企业。公司成立于2001年,坐落在“中国椅业之乡”——浙江省安吉县。通过十余年的快速稳健发展,公司注册资金达3亿多元,拥有员工7000余名和国内外四大生产基地。2021年度被评为湖州市“金牛”企业和纳税大户。公司产品深受国内外各地消费者青睐,市场遍及70多个国家和地区,并与国内外多家知名采购商、零售商、品牌商建立长期战略合作关系。包括俄罗斯的Bureaucrat,Klaussner,加拿大的Performance,日本的家居零售商NITORI,世界五百强Staples(史泰博)、OfficeDepotMax以及全球著名品牌HON(美国)、ITOKI(日本)等。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一,是业内首批国家高新技术企业之一,是中国家具协会副理事长单位、浙江省椅业协会首任会长单位,国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家级绿色供应链管理企业、中国质量诚信企业、服务G20杭州峰会先进企业、浙江省家具行业领军企业;同时,公司拥有国家级工业设计中心、行业首家省重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心,获得湖州市政府质量奖等企业荣誉以及中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国IF设计奖、红点最佳设计奖、德国设计奖等众多产品荣誉。在内部管理上,公司一直追求卓越绩效,严格执行ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系标准并获得认证。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的源动力,坚持每年用销售额的3%投入到研发创新,先后与浙江大学、湖南大学等高等院校合作成立创新中心,是“浙江大学研究生专业学 位教育实践基地”。公司长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作,研究人机工程学,研发健康坐具的关键技术,不断将健康科技融入座椅行业。在技术创新上,公司以创建国家级企业技术中心、永艺健康坐具企业研究院为平台,不断健全创新激励机制,引进并培育创新人才,不断推进创新成果的转化。目前,公司累计申请专利1030项,行业领先。 公司于 2025 年 8 月 26 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《2025 年半年度报告》。为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2025 年半年度经营成果、财务状况,公司于2025年9 月4日召开了2025年半年度业绩说明会,与投资者进行互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。 公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下: 1、今年办公椅内销的竞争格局是否存在积极变化?价格的变化趋势? 答:公司在国内市场的地位稳中有进。今年公司内销业务 旗舰产品占比提高,平均单价提升,盈利情况明显改善。 2、国内办公椅市场空间和前景如何?目前公司内销业务在产品价格带上有哪些变化?后续对于内销自主品牌业务有什么目标? 答:从国内家用市场看,人体工学椅属于快速成长的新品类,市场渗透率较低,有很大提升空间,市场规模在持续扩大。今年以来,公司面向家用市场的内销业务保持较快增长态势,旗舰产品占比提高,平均单价提升,盈利情况明显改善。线下2B 市场受宏观经济影响,市场规模略有萎缩,同质化竞争激烈。但得益于公司产品的差异化定位,公司线下 2B 业务仍在快速 增长。 后续,公司将进一步加大国内市场开拓,线上线下并重、 2B/2C 并行,大力发展自主品牌和自主渠道业务,努力成为中国人体工学椅第一品牌。 3、目前美联储降息预期提升,请问如何看待海外市场的需求,降息对我们需求的拉动怎么看?答:随着美国降息预期增强以及减税效果逐步显现,家具等耐用品终端消费有望提振,我们对下半年美国市场需求持乐观态度。 4、今年外销新客户拓展情况,有没有新客户进一步拓展 预期? 答:公司坚持"数一数二"市场战略不动摇,积极推进大客户价值营销全覆盖,不断开拓新市场、新客户。一方面,积极发挥海外基地优势,在新一轮全球订单转移背景下积极开拓新客户,上半年顺利推进与多个重要新客户接触洽谈,后续随着美国市场需求回暖,新客户贡献有望显现。另一方面,大力开拓非美市场,进一步加大对 TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度,梳理目标客户清单,逐一建立联系并进行拜访,上半年公司在欧洲、东南亚、澳洲等区域增速较高,也反映出近年来新市场新客户开拓的积极成效。后续公司将进一步加大新客户 开拓力度,不断提升市场覆盖面和占有率。 5、美国办公椅市场竞争格局近两年的变化趋势?公司如何在行业变化的过程中获取更多份额?答:美国办公椅市场竞争格局近两年主要呈现出两大趋势:(1)产业链加快向越南转移,拥有越南制造先发优势的龙头企业不断提升市场份额。就美国市场而言,除美国本土生产的中高端办公椅外,目前中低端办公椅主要从中国和越南进口。2018年之前,美国市场中低端办公椅主要从中国进口;2018年以后,部分中国办公椅企业开始向外转移产能(集中转至越南,越南办公椅产业从无到有、快速发展),美国从中国进口的 办公椅占比逐年下降,而从越南进口的办公椅占比逐年上升。根据 CSIL数据,2018-2024 年,越南办公椅总产值由 0.9亿美元增长至 5.5亿美元;根据联合国商品贸易数据库数据,美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从 2018 年的 0.3%提升至 2024年的35.6%,而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从 2018 年的 68.4%下降至 2024 年的 25.4%,产业转移趋势日益明显。因此,拥有越南产能的中资办公椅企业在当前贸易战背景下抗风险能力相对较强,拥有成熟海外产能的龙头企业有望进一步提升市场份额。(2)行业集中度持续提升。从客户角度看,近年来贸易摩擦和全球公共卫生事件使渠道商充分 意识到供应链稳定的重要性,加快推进供应链全球布局,进一步提升对龙头制造企业的采购份额。从制造商角度看,越是外部环境不稳定时期,龙头企业应对困难挑战的能力和优势更强,更加有利于龙头企业提升市场份额。 综上,在目前加征关税背景下,公司第一层竞争优势在于拥有成熟高效的海外产能,第二层竞争优势在于海外基地的综合运营能力较强(包括产能、本地化率、制造能力、工艺水平、运营效率、管理团队等),有望持续提升市场份额。 6、今年公司国内以及海外基地的降本提效举措有哪些,取得了哪些成效? 答:公司不断推进管理体系升级,持续优化运营水平。今年以来,公司重点推进采购体系变革项目,逐步构建高效协同的供应链集成管理体系:建立供应商资源看板,实现供应链资源可视化管理,优化供应商资源池;加强供应商绩效精细化管理,通过推行量化绩效评估体系,精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升;统筹公司技术、质量、交付等领域专家资源,按照矩阵式理念组建原材料品类管理小组,协同开展供应商选型与成本优化;开发招标及货运竞价等数字化系统,实现采购成本管理的高效透明。同时,继续深入推进 T+3和 UBS精益管理体系建设,持续提升采产销一体化计划管理体系的精准性与 敏捷性,并积极培育精益生产专业型人才队伍,夯实持续改善基础。此外,有序推进越南和罗马尼亚基地建设,系统性输出先进管理体系,赋能海外基地持续推进降本增效、精益运营、效率提升,并加快本地化供应链及管理团队建设,进一步巩固竞争优势。 注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。